【正文】 2023年 3月 上午 10時 13分 :13March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:13:1210:13:1210:13Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 13分 12秒 上午 10時 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 13分 12秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:13:1210:13:1210:133/2/2023 10:13:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 13分 :13March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:13:1210:13:1210:13Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THE END， THANKS. ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 SUB：同樣享受，不同的是比他人更近一步。 SUB：同樣享受，不同的是比他人更近一步。 3．紅酒群中的可樂的畫面： CATCH：偶爾可以再年輕 6歲。 SUB： 8月 15日，麗水馨庭盛世開盤！ 品名酒，鑒名宅，生活加你更精彩！ 報紙 后續(xù)主題： 反向式推廣廣告 情景模式廣告 實景展現(xiàn)形式廣告 還會與活動配合，延伸出一些事件類的廣告宣傳搞： 畫面籃球場，有一些“ +”的符號出現(xiàn) / CATCH： NBA3對 3，運(yùn)動加你更精彩！ 1．建筑空間變大方面的： CATCH：我們不是教你占便宜！ SUB： SPACE（空間） ++，買 173M2得到 215M2，空間大到想不到！ 2．超市等生活配套方面的： CATCH：我們不是教你懶惰！ SUB： LIFE（繁華） ++，生活配套場所，原墅舉步直達(dá)！ 3．驅(qū)除蚊蠅配套方面的： CATCH：我們不是教你殺生！ SUB： HEALTY（健康） ++，三大國際健康指標(biāo)，實現(xiàn)健康人生！ 4．全面增值系統(tǒng)的： CATCH：我們不是教你貪心！ SUB： HOUSE（生活） ++，麗水馨庭，總有驚喜在你料想之外！ 反向式推廣廣告 —— 說一切都在增加 1．西裝群中的休閑裝的畫面： CATCH：有時也想輕松一下。 啟動日進(jìn)百金 優(yōu)惠活動 第三階段：引爆期 “爆破口” 時間： 2023年 8月 6日 — 8月 12日 銷售目標(biāo)：一次性引爆，爭取開盤達(dá)到 45套 階段推廣主題：盛大公開 第三階段推案策略 加推 20套相對優(yōu)質(zhì)疊加及 10套相對優(yōu)質(zhì)聯(lián)體，采用“低開”策略，在開盤形成引爆。 8月 3日：鮮花之外，附贈沃土。 增值體驗” 企劃任務(wù)四： 媒體配合 — 報紙 /電信帳單 /信用卡帳單等 電信賬單達(dá)到 200元以上，信用卡賬單達(dá)到 2萬元以上。 ? 行動一：黃金搭檔 30分鐘 ? 行動二：車輪大戰(zhàn) 30分鐘 ? 行動三：心有靈犀 30分鐘 ? 行動四：七巧板 20分鐘 ? 行動五：勇闖雷區(qū) 30分鐘 ? 百米長卷簽名 ， 合影留念 40分鐘 ? 專家點評： 10分鐘 ? 獎項設(shè)置：優(yōu)勝家庭團(tuán)隊獎 、 最默契家庭獎 、 最心有靈犀家庭獎 、 機(jī)智獎 、 勇敢獎 、 哭鼻大獎若干 親子拓展詳細(xì)方案見附件。 現(xiàn)場提供泳衣、救生圈等游泳備品。 時間： 6月 30日前 形式：與 NBA/CBA洽談，利用本案的籃球場地， 建立籃球基地。 通過新老客戶的運(yùn)營，實現(xiàn)客戶對項目的持續(xù)關(guān)注度、品牌忠誠度。 打造健康、養(yǎng)生工程，建立人文社區(qū)，創(chuàng)造人文論壇。 保存健康：立即結(jié)束不健康的生活方式。Health Life ? 生命增彩 推廣定位： HEALTH HOUSE 新活性原墅 戰(zhàn)略體系 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 鞏固防御縱深 實現(xiàn)快速進(jìn)攻 對產(chǎn)品價值的挖掘縱深 對健康生活的創(chuàng)造縱深 取決于 取決于 戰(zhàn)略方針 “為生命添活力” “為生活添魅力” 空間突圍 “空間增值系統(tǒng)”，全面兌現(xiàn)居住價值 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 綠化空間增值 【聯(lián)體 /疊加】 狹長型露臺：增加花架設(shè)置，將綠色種植戶外化， 節(jié)省室內(nèi)空間 情趣空間增值 【疊加】 上疊的平臺空間 私家空中花園 功能空間增值 【聯(lián)體別墅（帶內(nèi)庭）】 9平米內(nèi)庭 27平米功能空間 地下室儲藏室 功能房 全面兌現(xiàn)居住價值 空間增值系統(tǒng) 基準(zhǔn)空間增值 【雙拼 /聯(lián)體 /疊加】 全面贈送地下室 /地下車庫 /露臺 /花園 功能空間增值 【聯(lián)體別墅（帶內(nèi)庭）】 地下室 /車庫 一層 二層 三層 產(chǎn)品進(jìn)攻 兩大“目標(biāo)系統(tǒng)” 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 產(chǎn)品 面積 產(chǎn)品附加值 客群 競爭 聯(lián)體 178㎡ [帶 9 ㎡中庭 ] 9*3=27 ㎡贈送面積 相對高端客群 同潤加州 180200 ㎡聯(lián)體 雷丁小城 197 ㎡聯(lián)體 …… 160 ㎡ 相對低端客群 萬科白馬花園聯(lián)體 （預(yù)計 06年下半年推出） 疊加 150 ㎡ [上 ] 約 20 ㎡空中私家花園 生活方式提升 萬科白馬花園洋房 1F 160 ㎡ [下 ] 生活方式提升 萬科白馬花園洋房 1F 注：由于一期雙拼別墅的推案量少，同時上市晚，不作為 06年考慮對象。易墅 1 5 8 0 29 86009000 以聯(lián)體別墅為主 麗水馨庭 0 0 0 0 12 7200 聯(lián)體，疊加 成交總計 （除公寓） 28 36 59 74 100 —— —— 附：區(qū)域成交情況一覽表 各項目銷售業(yè)績難以提升 板塊內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 除了雷丁小城每個月以 40套的銷售速度獨(dú)占鰲頭， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)與板塊內(nèi)其他別墅項目拉開差距 以中檔別墅為主 ,獨(dú)立、類別墅、公寓產(chǎn)品一應(yīng)俱全 歐式、英式、西班牙風(fēng)格、應(yīng)有盡有 基本每個項目都送露臺 /花園 /地下室 板塊的目標(biāo)消費(fèi)者特征趨同 雖然板塊內(nèi)樓盤眾多， 但消費(fèi)者首先認(rèn)同的是整個板塊的生態(tài)性 由于各樓盤物業(yè)形態(tài)趨同，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者特征趨同 英郡 成交面積分布于 160200m2左右 。 達(dá)安圣芭芭花園 — 銷售情況 成交情況統(tǒng)計0510152080008200840086008800套數(shù) 6 4 7 16 11均價 8510 8249 8581 8575 83541 月 2 月 3 月 4 月 5 月銷售成績較好，除傳統(tǒng)的春節(jié)淡季，成交量和均價較低，其余時間均價平穩(wěn)，成交基本穩(wěn)中有升。 復(fù)地北橋城 — 銷售情況 成交情況統(tǒng)計020406080100010002023300040005000600070008000900010000套數(shù) 38 85 7 17均價 8586 7189 7664 69851 月 2 月 3 月 4 月 4月份的成交較之前兩個月大幅度下滑，成交均價也在波動中呈下行趨勢。 燕南園 — 銷售情況 燕南園 — 戶型 燕南園 — 廣告表現(xiàn) 復(fù)地北橋城 地址：金陽路 393號 （ 近滬閔路 ） 區(qū)域 :閔行 (環(huán)線位置 :外郊環(huán) ) 單價報價 : 聯(lián)排均價 7000元 /平方米 ， 獨(dú)棟均價 12023元 /平方米 面積范圍： 160280 發(fā) 展 商 :上海柏斯置業(yè)有限公司 投資商：復(fù)地 企劃營銷 :上海策源置業(yè)顧問有限公司 建筑設(shè)計 :美國 JWDA建筑設(shè)計事務(wù)所