【正文】 根據(jù)惠州市的市場(chǎng)調(diào)查得出的一個(gè)大概價(jià)格表。因?yàn)橛袡C(jī)蔬菜當(dāng)然，根據(jù)成本控制理論，有機(jī)蔬菜也應(yīng)該在消費(fèi)者可接受的價(jià)格水平范圍內(nèi)。對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)我們可以允許價(jià)格差的存在。我們公司的價(jià)格定價(jià)采取滿意定價(jià)和分階段定價(jià)策略。這是定價(jià)策略中根據(jù)不同峰消費(fèi)者需求彈性而實(shí)施的價(jià)格歧視原理應(yīng)用。因此，在有機(jī)蔬菜定價(jià)上可以實(shí)行一定的加價(jià)率，企業(yè)在生產(chǎn)中要嚴(yán)格把握好質(zhì)量關(guān)。許多種情況會(huì)引起綠色價(jià)格上升。在其網(wǎng)站上公布產(chǎn)品信息，接受網(wǎng)上訂購(gòu)。西式快餐連鎖對(duì)有機(jī)蔬菜的需求巨大，如肯德基、麥當(dāng)勞的生菜。星級(jí)酒店——星級(jí)酒店業(yè)發(fā)展迅猛，目前五星級(jí)酒店就有康帝、凱賓斯基、富力萬里等。本公司使用的是尋找零售商銷售和網(wǎng)上直銷方式，采用零級(jí)渠道和一級(jí)渠道以及混合渠道模式來銷售產(chǎn)品。禮品市場(chǎng)禮品市場(chǎng)是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品最重要的銷售渠道之一，這些作為禮品的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品往往需要進(jìn)行專門包裝，主要通過直銷或?qū)ｉT的分銷網(wǎng)銷售。下面對(duì)現(xiàn)如今的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行了分析。這樣可以最大限度的提高包裝的安全無害?，F(xiàn)在使用的凈菜包裝，基本上是用泡沫塑料托盤，再包一層聚乙膜?？偠灾覀兊漠a(chǎn)品首先在在色彩上是以綠色和透明包裝為主，并且在包裝上注明有機(jī)蔬菜字樣，說明有機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)：無污染，無公害，有機(jī)化肥。這一策略著重于展示農(nóng)產(chǎn)品的直觀形象。消費(fèi)者買回家就可以直接上鍋，節(jié)省了許多時(shí)間。所以我們公司的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)加大在包裝這方面的投入。因此，通過包裝設(shè)計(jì)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者必須高度重視的問題。人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，有機(jī)農(nóng)菜的栽培技術(shù)日益成熟，客戶需求量和市場(chǎng)容量將日益增大。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。對(duì)于種植株行距較大的蔬菜，可采用開穴追肥方式。一般每畝施有機(jī)肥30004000公斤，追施有機(jī)專用肥100公斤。有機(jī)肥在施前2個(gè)月需進(jìn)行無害化處理，將肥料潑水拌濕、堆積、覆蓋塑料膜，使其充分發(fā)酵腐熟。綠肥具有固氮作用，種植綠肥可獲得較豐富的氮素來源，并可提高土壤有機(jī)質(zhì)含量。一般采用自制的腐熟有機(jī)肥或采用通過認(rèn)證、允許在有機(jī)蔬菜生產(chǎn)上使用的一些肥料廠家生產(chǎn)的純有機(jī)肥料，如以雞糞、豬糞為原料的有機(jī)肥。用苦楝油2000~3000倍液防治潛葉蠅，使用艾菊30g/L(鮮重)防治蚜蟲和螨蟲等。使用費(fèi)洛蒙性引誘劑、黑光燈捕殺蛾類害蟲，利用黃板誘殺蚜蟲等方法，達(dá)到殺滅害蟲，保護(hù)有益昆蟲的作用。技術(shù)類別2關(guān)鍵技術(shù)21栽培管理有機(jī)基地采用包括豆科作物或綠肥在內(nèi)的至少3種作物進(jìn)行輪作；在1年只能生長(zhǎng)1茬蔬菜的地區(qū)，允許采用包括豆科作物在內(nèi)的兩種作物輪作。轉(zhuǎn)換期　　化學(xué)農(nóng)藥化肥生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑有機(jī)蔬菜禁止使用禁止使用禁止使用綠色蔬菜限制使用限制使用限制使用無公害蔬菜限制使用限制使用不限制使用. 技術(shù)分析對(duì)于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。有機(jī)蔬菜從生產(chǎn)到加工的諸多過程絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合成物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查，允許使用有機(jī)肥料，主要用于基肥。隨著人們膳食結(jié)構(gòu)的改善，人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應(yīng)運(yùn)而生的有機(jī)農(nóng)菜、農(nóng)超對(duì)接、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。替代品是指能夠滿足消費(fèi)者同樣需要的產(chǎn)品，即無機(jī)農(nóng)菜和有機(jī)農(nóng)菜為相互替代品。. 渠道分析目前市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜的渠道模式大致分為4種：⑴設(shè)立連鎖專賣店進(jìn)行銷售；⑵大型連鎖超市，大賣場(chǎng)與有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地實(shí)行訂單銷售；⑶有機(jī)蔬菜直銷市場(chǎng)；⑷網(wǎng)絡(luò)銷售。也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。 農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)，營(yíng)養(yǎng)成分鑒定，衛(wèi)生狀況保證等多重保障。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品鏈完整，成本較低，規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園逐漸成為強(qiáng)勁的主力軍劣勢(shì)：公司產(chǎn)品主要在一些食品認(rèn)證方面，沒有強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的重要性。產(chǎn)品主要銷往香港、新加坡、馬來西亞等地。公司制 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)分析惠州添信有機(jī)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為主的大型公司，在深圳、廣州、惠州、云南等地?fù)碛卸鄠€(gè)基地，位于惠州良井鎮(zhèn)矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和廣州車程分別為30分鐘、60分鐘、90分鐘，交通順利。彩椒、青椒、西紅柿、西葫蘆、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、紅葉生菜、油菜心、水東芥菜、白茄等。四、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研報(bào)告. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況根據(jù)收集到的信息及調(diào)研獲得的信息列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況：要準(zhǔn)確定位核心客戶，必須知道企業(yè)和核心客戶之間的關(guān)系是什么性質(zhì)，還必須對(duì)核心客戶進(jìn)行差異性分析。（2）核心客戶：在企業(yè)廣泛與大量客戶進(jìn)行接觸的基礎(chǔ)上，通過CRM系統(tǒng)分析所有的客戶信息，識(shí)別客戶的一些基本資料，建立客戶信用檔案+再對(duì)核心客戶的購(gòu)買資格進(jìn)行確認(rèn)，即從以往的交易歷史分析出客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，然后再分項(xiàng)進(jìn)行分析和評(píng)估，排出先后名次。缺點(diǎn)是：市場(chǎng)上存在大量的不規(guī)范的數(shù)據(jù)供應(yīng)商，數(shù)據(jù)行業(yè)劃分混亂，準(zhǔn)確性差，很多企業(yè)為了節(jié)省點(diǎn)費(fèi)用和這樣不正規(guī)的公司合作，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，所以在選擇數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要注意做到以下幾點(diǎn)：選正規(guī)的公司：比如易拜，新華信等專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)提供商，怎樣驗(yàn)證公司的資質(zhì)呢？允許去公司驗(yàn)證數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)報(bào)價(jià)一般比較高，客戶服務(wù)人員的專業(yè)度比較高等。對(duì)大面積開發(fā)市場(chǎng)作用不大，我這樣說可不是否定這部分?jǐn)?shù)據(jù)的價(jià)值，這部分?jǐn)?shù)據(jù)真正的價(jià)值我在后面的講座中會(huì)體現(xiàn)出來。D、有機(jī)蔬菜的保鮮問題。并具體確定每個(gè)分區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣進(jìn)度、目標(biāo)任務(wù)（含銷售數(shù)量和銷售金額）、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、目標(biāo)經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶的名稱。，對(duì)這類區(qū)域公司沒有必要投入人財(cái)物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷模式，控制好風(fēng)險(xiǎn)即可。堅(jiān)持追尋健康，讓食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。多是基于成員對(duì)名牌商品質(zhì)量的信任，有時(shí)也受成員情感動(dòng)機(jī)的影響。方便導(dǎo)向型是成員把方便與否作為選擇消費(fèi)品和勞務(wù)以及消費(fèi)方式的第一標(biāo)準(zhǔn)，以求在消費(fèi)活動(dòng)中盡可能地節(jié)約時(shí)間。價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者在購(gòu)物看重價(jià)格，喜愛價(jià)廉的商品。品牌導(dǎo)向型是成員把消費(fèi)品的名氣作為選擇與否的前提條件。（2）客戶關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是：質(zhì)量、價(jià)格、品牌。（3）影響客戶購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力是：有機(jī)蔬菜安全性高，無農(nóng)殘，食用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。銷售商會(huì)影響客戶產(chǎn)生類別需求。（2）影響著整體的決策是：董事長(zhǎng)和市場(chǎng)總監(jiān)。股東及管理層影 響力口碑增值服務(wù)完整性常見故障開放性E易用性A保證（成熟度）L生命周期P社會(huì)接受程度要考慮所有的使用者、購(gòu)買者、操作者、分銷商功率UI設(shè)計(jì)客戶定制交貨期Marketing生產(chǎn)用這個(gè)要素來評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，要考慮口頭言論、第三方專家評(píng)價(jià)、顧問的報(bào)告和意見、形象、政府或行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、社會(huì)認(rèn)可程度、法律事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任等對(duì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品起了怎樣的促進(jìn)作用。用這個(gè)要素來評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，要考慮安裝成本、培訓(xùn)、服務(wù)、供應(yīng)、能源效率、抵換價(jià)值、處理成本等。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，要考慮客戶在可預(yù)測(cè)的環(huán)境下如何評(píng)價(jià)整個(gè)產(chǎn)品的性能可靠性？還可以包括保修、鑒定、冗雜度和強(qiáng)度。產(chǎn)品的易用屬性?？蛻羝谕a(chǎn)品所具備的功能和特性。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，要考慮整個(gè)購(gòu)買過程的優(yōu)秀程度，包括售前技術(shù)支持和演示、購(gòu)買渠道/供應(yīng)商選擇、交付