房地產(chǎn)策劃書-wenkub.com
2025-07-17 00:55 本頁面
【正文】 在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認(rèn)本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。若選擇失誤，則可能空耗資財，浪費人力，甚至給人留下“滯銷樓盤”、“賣不動”的不良印象。 （3）市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征。 市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷 售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳 手段不斷翻新。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營 銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向 以產(chǎn)定銷的路線靠攏。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。由于一線城市房地產(chǎn)調(diào)控政策愈加嚴(yán)厲，部分需求將因受限制轉(zhuǎn)至二三線城市置業(yè)，未來一段時間內(nèi)西南地區(qū)二三線城市商品房市場可能因此而增加購房需求。隨后出臺的相對于“國五條”更具有個操作性的“京十五條”，對今后市場調(diào)控將更加嚴(yán)密。四、通過影響因素分析可比案例五、通過區(qū)域因素、樓宇本體因素、營銷等因素對比調(diào)整確定物業(yè)比準(zhǔn)價格六、分析比準(zhǔn)價格，確定項目可實現(xiàn)的市場均價近幾年為了遏制房價過快上漲，自2010年后中央相繼出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對中國房地產(chǎn)市場進(jìn)行了全方位的調(diào)控?！?) 投資客人群 特點：投資客分為短期投資與長期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價格波動賺取差價；后者多投資商業(yè)或?qū)懽謽?，以出租形式獲利。3) 新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關(guān)注；新婚婚房對功能性的關(guān)注應(yīng)該更有預(yù)見性；對社區(qū)內(nèi)及周邊的環(huán)境、配套要求相對較高。1) 單身貴族人群 特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。改善居住條件心理部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、使用需求，計劃投資成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境。由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：. 年齡結(jié)構(gòu)目前客戶群體年齡在大約在36—50歲，30歲以下的客戶比較少。高爾夫友誼賽目的：讓有意向的買主與入住的業(yè)主進(jìn)行互動溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。推廣計劃：1．根據(jù)實際情況作出媒體廣告發(fā)布計劃?；顒影才牛焊阋粋€業(yè)主喬遷PATY?；顒影才牛簠⒂^樣板房及樓盤的行程安排。 主題：城市中的自然奢享攝影目的：繼續(xù)擴(kuò)大影響，聚集人氣，使新貴族生活理念深入人心。（2）并列推出二居室、三居室、四居室三種不同戶型。內(nèi)容：(1) 建業(yè)森林半島D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。主題：北美手工化建筑的風(fēng)韻的體驗、新區(qū)中心、奢享自然時間：（2013年06月）目標(biāo)：詳細(xì)分述建業(yè)森林半島其中的三大賣點，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的購買欲；營造盛大開盤熱銷氛圍，進(jìn)一步提高知名度，鞏固已樹立起的品牌形象。報紙廣告：內(nèi)容：著重從以下方面進(jìn)行報道和炒作。結(jié)合環(huán)境、貴族化、現(xiàn)代化、實用性和投資增值的優(yōu)勢，綜合定位為：傳承北美手工化建筑的風(fēng)韻、新區(qū)中心、開啟單身貴族時光、買一套房子送你一個生態(tài)公園、坐享小哈佛、值得信賴的建業(yè)物業(yè)！基于對建業(yè)森林半島的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣通路將分為以下幾種：軟新聞品牌宣傳媒體廣告（電視、電臺、報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)）SP活動戶外廣告等4大部分進(jìn)行。7）由于網(wǎng)絡(luò)廣告與電視廣告聽覺和視覺的沖擊力較強(qiáng)，我們建議走情感訴求路線。同時，理性訴求的目的在于理性的說服消費者，在理智上取得對建業(yè)森林半島的認(rèn)同，認(rèn)為建業(yè)森林半島物有所值。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一致，以達(dá)到較強(qiáng)的識別性。焦作建業(yè)森林半島周邊的主要競爭性樓盤主要有龍源世家、龍源湖國際廣場。通過
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