freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

保健品行業(yè)的銷售渠道策略分析-wenkub.com

2025-06-26 09:53 本頁面
   

【正文】 保健品史上刮起陣陣旋風(fēng)的腦白金,在極短的時間內(nèi)就啟動了市場,在23年內(nèi)即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡,由此給保健品行業(yè)重新樹立了信心。電視廣告中,盡管“大山版”廣告片啟用了“洋名人”,但表現(xiàn)主題與內(nèi)容還是從本土習(xí)俗出發(fā),依然符合了本土化的營銷策略。那老頭版送禮廣告,就是一部地地道道本土化廣告片,談不上什么大創(chuàng)意。腦白金的試銷也不是一帆風(fēng)順,先江陰,再武漢,后無錫,最終在無錫一炮走紅。這些重要的一手資料經(jīng)整理、分析后,為后續(xù)的市場策劃提供真實可靠的素材與創(chuàng)意依據(jù)。但筆者所說的本土化,是一種切切實實在市場上領(lǐng)悟后,根據(jù)本土文化特點來制定的營銷策略方案,非常中國化,策劃符合老百姓的思維與消費潮流,操作執(zhí)行起來也得心應(yīng)手。不同類型的軟文各有側(cè)重,分別解決不同的市場問題,這是腦白金軟文策略的獨到之處。如《一天不大便等于抽三包煙》、《人體內(nèi)有只“鐘”》、《夏天貪睡的張學(xué)良》、《宇航員如何睡覺》等等,這一系列性功效軟文以連續(xù)性、次第性方式,更加深了產(chǎn)品功能的可信度,而且每一篇都在談科普,并無做廣告之嫌,投入只兩個月,就獲得意想不到的市場奇效。這種大塊新聞軟文以大量的可讀性內(nèi)容,如新聞題材、科學(xué)說理、焦點事件等有機融合,收到了極高的閱讀率。腦白金以“追蹤消費”模式開創(chuàng)了軟文廣告,它將軟文分為幾大類。保健品行業(yè)大浪淘沙,市場依然低迷不振,難道這是老百姓的需求滿足了,人人身體都很健康,不需保健?其實不然。況且在目前消費市場尚不成熟的年代,廣告是最重要的營銷利器,企業(yè)必須具備相當(dāng)?shù)馁Y金,必須有高投入、高風(fēng)險意識,而巨人沒有。腦白金建立了一套行之有效的軟文體系,投放市場后,極具威懾力,這就是腦白金獨創(chuàng)的營銷奇跡。腦白金雖從沒有放棄過對功效的訴求,由于媒體有別,市場區(qū)域有別,消費者的接受程度有別,以致禮品成了相當(dāng)多老百姓的第一印象。談及禮品,就不能不說它的核心基礎(chǔ)—功效。其實,“送禮”并不是腦白金最先提出的,紅桃K很早就在談送禮,三株也鼓動過送禮,但“禮品”概念始終沒能突出,這也與其功效訴求策略有關(guān)。同時從“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”的字里行間的霸氣,似乎有惟我獨尊的意味,這種果斷、舍我其誰的氣勢,使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅?!澳贻p態(tài)”的感覺真好!腦白金把握住了這個深層次的心理需求,創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的大概念,中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢?有了“年輕態(tài)”的大創(chuàng)意,什么色斑啊,老年斑啊,更年期啊,皺紋啊,白發(fā)啊,各種老年性疾病都可迎刃而解,保持“年輕態(tài)”,生活更有質(zhì)量,這是公認的定律。從腦白金的產(chǎn)品力來看,已經(jīng)相當(dāng)強勢,理論也好,學(xué)術(shù)也好,功效也好,產(chǎn)品的命名與包裝形態(tài)也好,都符合了中國特色。腦白金在形態(tài)上,避開了睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進,有效地回避了競爭風(fēng)險,同時也可訴求緩解中老年人的多種病態(tài),這也是進口腦白金(只有膠囊)無法比擬的優(yōu)勢。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透(江、浙部分城市除外),腦白金定位走的就是城市化路線。而在商業(yè)競爭上,它則回避了功效的檔次感,避免了同類產(chǎn)品命名相似的可能,將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產(chǎn)品,令競爭者望塵莫及。睡眠與腸道不好,可引發(fā)的病癥相當(dāng)多,如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質(zhì)虛弱等,這些都是腦白金的潛在需求。腦白金的營銷策劃,完全遵循了“追蹤消費”模式,一切以消費者為中心,把消費者的需求放在了第一位,在策劃產(chǎn)品與市場時,百分之百地按照消費者的需求去創(chuàng)意,因此,腦白金的迅速成功也在所必然?!白粉櫹M”不追求企業(yè)形象的完美,以新、奇、特的手法,炒出一個個火爆的產(chǎn)品。腦白金的成功不是保健品史上的偶然性,而是快速消費品市場的必然性。1998年,海王技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門聯(lián)合評定為國家級企業(yè)技術(shù)中心。怎樣在中國保健市場信譽危機尋找出一條正規(guī)發(fā)展的道路,規(guī)避隨時可能面臨的市場風(fēng)險,是海王成就未來的必由之路。就拿廣告來說,其效果易受外界各種情況的影響而顯得相當(dāng)脆弱。但健康的企業(yè)是不容易做到的,健康的戰(zhàn)略導(dǎo)向、健康的企業(yè)文化、健康的管理團隊、健康的產(chǎn)品線……,其中任何一環(huán)的不健康或亞健康都會導(dǎo)致企業(yè)從強到弱,如不及時治療,就會走向衰敗。產(chǎn)品市場為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效,為消費者認同、技術(shù)含量高的產(chǎn)品,滿足消費者的最大需求。海王生物自上市以來,通過收購、兼并等手段迅速壯大,難怪許多人都認為,張思民最得意之處是成功的資本運作。在目前5大系列40多種產(chǎn)品中,列入國家基本藥物目錄的品種13個,還有多個品種分別列入國家八五、九五攻關(guān)計劃和火炬計劃。從2001年的公司主營業(yè)務(wù)構(gòu)成上可以看出,巨能鈣占54%,可以說是半邊江山,其他像銀得菲、銀杏葉片差不多各占一成。 張思民對此的解釋是,今年整個鈣制劑市場處于一個系統(tǒng)萎縮階段?!昂M跎铩毕蚬蓶|許諾,“將利用增發(fā)新股的契機實施產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,同時形成自己較強的技術(shù)開發(fā)能力,為公司帶來新的利潤增長點,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。海王地毯式的廣告體現(xiàn)在其所有的產(chǎn)品上,巨能鈣、海王金樽、銀得菲以及銀杏葉片,都成為了電視臺的主角,其今年的整個廣告投入將有10億元左右。:10億廣告與15億新股深圳海王成立于1989年,在中國制藥行業(yè)中并不是一個新的名字。鋪張的廣告運作雖然仍是這類藥品、保健品企業(yè)的成名加速器,但對于海王來說,廣告僅僅是開始,而不是結(jié)束。另外,案例中的“媒體打擊要配合地面推廣”和“市場造勢要一浪高過一浪,這樣才能保持銷售的持續(xù)性增長,單純寄希望一次性炒作成功并不能維持多久”等觀點也讓人更加明確產(chǎn)品營銷不能停滯不前的道理。企業(yè)千辛萬苦在前期創(chuàng)出的一點品牌知名度,如果不努力加以持續(xù)建設(shè)和維護,很快就會被競爭品牌替代,顧客也就會很快地被競爭品牌拉走。媒體打擊必須與地面推廣活動緊密配合,否則宣傳的力度雖大,但由于銷售氛圍不熱烈,也不會形成旺銷。以青島為例,中秋市場朵而在青島三個商業(yè)區(qū)的三個龍頭終端取得全面勝利:中山路商業(yè)區(qū)中山百盛商業(yè)大廈朵而9萬/月,當(dāng)?shù)佚堫^保健品海爾采力7萬/月;臺東商業(yè)區(qū)南山百盛超市朵而5萬/月,海爾采力3萬/月;東部商業(yè)區(qū)東泰佳世客朵而7萬/月,海爾采力5萬/月。銷售氛圍的營造上,在二、三季度連續(xù)推出“留住健康和美麗,朵而新媽媽大派送”(5—6月份)、“吃朵而照鏡子,看著皮膚好起來——皮膚是健康的鏡子”(8月份)、“朵而送到女人心里的禮物——朵而中秋有禮”等主題的地面推廣活動,在山東市場引起巨大反響,銷售氛圍得到充分營造而激活,強烈刺激了消費群體的購買欲望和禮品市場的啟動,這樣的波浪式宣傳沖擊,鞏固了朵而品牌在消費心目中的形象,并很好壓制住競品的攻勢。這樣做就保證了營銷工作的重點及市場投入的相對集中,易形成局部的品牌優(yōu)勢并形成強大的輻射影響力。在銷售氛圍的建立上山東市場將連續(xù)展開的“當(dāng)?shù)鼗牡孛嫱茝V活動”和“龍頭終端培養(yǎng)活動”作為市場推廣重點工作。而運用軟文和專題則可根據(jù)兩種不同的消費群進行角度靈活的針對性宣傳。未能將其演變成為朵而品牌的忠誠群體。在品牌形象繼續(xù)積淀的基礎(chǔ)上強化對消費者購買欲望的深層次引導(dǎo),主要強化朵而在山東市場的功能。這方而市場工作做不到位,是前期山東市場目標(biāo)群體大部分處于觀望狀態(tài)的主要原因之一。通過市場調(diào)查還可以看出,山東市場的保健品類,絕大多數(shù)沒有長久的生命力(平均只有3年),這是因為多數(shù)保健品不重視品牌形象的建立和維護,導(dǎo)致了消費群的游移和忠誠度不高。企劃部全權(quán)負責(zé)整體市場策劃及銷售管理。市場猶如森林,濫砍濫伐只能毀掉它,在砍伐中養(yǎng)護,在養(yǎng)護中砍伐,才會使企業(yè)效益源遠流長。保持與經(jīng)銷商、媒體的合作伙伴關(guān)系,為未來投資。努力尋找產(chǎn)品新的定位和適應(yīng)人群,擴大適應(yīng)人群以延長產(chǎn)品的生命周期。建立良好的分銷系統(tǒng)。以系統(tǒng)的創(chuàng)意、優(yōu)秀的廣告樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。所謂市場保健戰(zhàn)略,是根據(jù)特定市場的特定發(fā)展階段,對市場施以針對性很強的養(yǎng)護,以使其健康順利甚至超常規(guī)發(fā)展。另外企業(yè)還可以設(shè)立科技進步獎?wù){(diào)動社會資源參與,不管是采用哪種策略,企業(yè)在研發(fā)過程中,一定要注重在思想、戰(zhàn)略、組織、機制等系列要素中結(jié)合企業(yè)實際和市場實際,積極而務(wù)實地進行企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。所謂防御型就是企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品,而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時,立即進行跟蹤研發(fā),并迅速投入,占領(lǐng)市場。促使企業(yè)資本在流動增值中快速積累,以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。所謂技術(shù)創(chuàng)新狹義上講是指對產(chǎn)品、工藝的創(chuàng)新,從廣義的范圍看,它包括組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新,以及對市場與技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場的能力等。立一套計劃、執(zhí)行、檢查、評估的系統(tǒng)的終端管理辦法,堅持實行。處處留心,對事、對人都要有的放矢。對出貨終端的經(jīng)常促銷項目為理貨、補貨、終端包裝、店頭促銷等,對推薦終端的經(jīng)常促銷項目有拜訪、推薦、禮品等。終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式,硬終端包括橫幅、掛旗、招貼、海報等,軟終端包括醫(yī)療服務(wù)隊、義診隊、直銷隊、促銷小姐、理貨員、醫(yī)藥代表、演出隊等。廣告抓消費者的心,終端抓消費者的錢。軟性廣告的形式除報道宣傳、聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳、點播、贊助等外,要注意尋找與產(chǎn)品相關(guān)的有一定新聞點的新聞話題,以調(diào)查報告、市場熱點等形式發(fā)布,以期使產(chǎn)品同新聞話題一樣受到消費者的注意。同時,要把握好服務(wù)營銷的6項原則,即:;;;,服務(wù)人員要具有較高的專業(yè)知識水平和良好的語言表達能力,給人以可信、可靠的感覺,否則將不利于企業(yè)和產(chǎn)品形象;,服務(wù)過程中體現(xiàn)出的被服務(wù)者的需求、擔(dān)心、關(guān)注點、建議等,反映了產(chǎn)品和營銷今后的變革方向;。企業(yè)的營銷代表必須是產(chǎn)品所涉及的病癥、功效方面的相關(guān)專家,達不到這個標(biāo)準,服務(wù)營銷將是一句空話。沒有企業(yè)的服務(wù)就沒有顧客的忠誠。國內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)在以上幾方面強化人力營銷,使員工保持工作激情和與企業(yè)共榮辱的精神力量。、方法、材料、能源、市場及企業(yè)重構(gòu)等方面的持續(xù)創(chuàng)新。人力營銷是最真實的銷售力。制定實施產(chǎn)品差異化和營銷差異化的時間表,以保持這種戰(zhàn)略的持久性。通過使用效果分析,確定消費者使用同類產(chǎn)品效果及相關(guān)鍵議。它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變,即實現(xiàn)了消費者需求與企業(yè)傳播訴求的和諧統(tǒng)一。,提高買方所認同的價值,防止差異無實質(zhì)價值。產(chǎn)品因差異而存在。同時還可以測試不同的營銷計劃。針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率四個變量的研究測試。同時調(diào)研的內(nèi)容要有先后步驟,如定價調(diào)研一般在定位調(diào)研之后。:涵蓋公司營銷管理部門、市場一線員工、調(diào)查公司、廣告公司、監(jiān)播公司等,做到總部與市場一線快速溝通。只有將以上幾點做到位,產(chǎn)品才會給人一種先進、高檔次的感覺,才會具備生命力和競爭力,拉開與競爭對手的距離,贏得消費者。、真實性、先進性、嚴謹性,醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗證,保健品可以用生命科學(xué)和大量的真實消費案例結(jié)合驗證。賣點單一、明了,而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入,醫(yī)藥保健品的正確賣點應(yīng)是其理論包裝的厚積薄發(fā)而不能游離于此,理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點,而產(chǎn)品的賣點卻無法替代理論包裝。所謂理論包裝,是指用一種先進、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?,對產(chǎn)品給予理論上的定位。解決文化沖突問題,一方面要主動適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?,遵從?dāng)?shù)氐南M習(xí)俗包括各種禁忌;另一方面用新的保?。ń】担┮庾R和經(jīng)營模式影響當(dāng)?shù)氐南M者。對外:主要是對顧客真誠,少誤導(dǎo),杜絕欺詐,寬容顧客的誤解;減少急功近利,注重企業(yè)形象;不與競爭對手在低層次上進行惡性競爭和正面沖突。即向社區(qū)的滲透,與社區(qū)衛(wèi)生站以某種形式確立協(xié)作、契約關(guān)系,共謀發(fā)展,占領(lǐng)保健品市場最基層、最前沿的陣地。地域性配送中心對縮短運輸半徑、節(jié)省運費并在交貨時間和品種上支持分店的運營方面有獨特的作用。經(jīng)營特色:可以探索會員制、俱樂部制,把保健與健身、保健與旅游、保健與休閑結(jié)合起來,通過創(chuàng)新形成經(jīng)營特色。這種宣傳要做出特色來,在形式上既要有“王婆賣瓜”式的硬廣告,又要有展示企業(yè)文化魅力的專題介紹、軟廣告;既有理性分析,又有情感渲染。連鎖總部的職能應(yīng)考慮:一是設(shè)計整體連鎖經(jīng)營體系,并使之順暢運作;二是制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,明確發(fā)展目標(biāo)和應(yīng)重點進行的工作;三是對總部中層管理人員、業(yè)務(wù)骨干及分店店長的定期或不定期培訓(xùn);四是總部組織談判班子,接待、受理和洽商申請加盟及合作事宜;五是選聘和配備人員,主要是分店店長;六是配備充足的技術(shù)力量,對連鎖經(jīng)營中的商品質(zhì)量檢驗、計算機體系等提供技術(shù)支持和保證。與實力雄厚的計算機公司合作,著手開發(fā)符合自身發(fā)展規(guī)模的信息管理系統(tǒng)
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1