【正文】 企業(yè)組建一支團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)相對(duì)較長時(shí)間的磨合過程，產(chǎn)品、企業(yè)等都一樣需要長時(shí)間的來熟悉。只有這樣企業(yè)才能夠進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，企業(yè)才能夠健康持續(xù)的發(fā)展。即使在企業(yè)自主經(jīng)營的狀況下，由于經(jīng)理人對(duì)企業(yè)文化等理解的偏差也會(huì)帶來內(nèi)部管理的混亂。無形的是企業(yè)失去了對(duì)顧客品牌影響力，有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對(duì)準(zhǔn)顧客失去了銷售的可能。）可以說企業(yè)文化的“畸形兒”，親情體現(xiàn)沒有錯(cuò)。二．產(chǎn)品的性價(jià)比低由于眾多醫(yī)藥保健品會(huì)議營銷企業(yè)的急功近利，將產(chǎn)品的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品價(jià)值的本身，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的背離，這必然造成產(chǎn)品的價(jià)格虛高。為什么企業(yè)會(huì)遇到此種困境？與整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣有著一定的關(guān)系，在人人都在向錢看的觀念帶動(dòng)下，就很難避免會(huì)有人會(huì)鋌而走險(xiǎn)。醫(yī)藥保健品行業(yè)的責(zé)任：所有醫(yī)藥保健品營銷界的朋友肩上的責(zé)任，不但是對(duì)家人、對(duì)企業(yè)的責(zé)任，而更多的是對(duì)國家、對(duì)社會(huì)的責(zé)任，具有怎樣的社會(huì)責(zé)任感企業(yè)。你獎(jiǎng)金，我提成，誰的制度吸引人。你小會(huì)，我大會(huì)，看誰的會(huì)更會(huì)吹。領(lǐng)完小獎(jiǎng)，去領(lǐng)大獎(jiǎng)，我獎(jiǎng)獎(jiǎng)不落。（我們一定要量力而行?。┠壳搬t(yī)藥保健品行業(yè)的營銷現(xiàn)狀我用兩組順口溜來進(jìn)行表述也許更為貼切，其具體內(nèi)容如下：顧客玩術(shù)心理分析：你請(qǐng)我，他請(qǐng)我，企業(yè)都要來請(qǐng)我。會(huì)議營銷的現(xiàn)場銷售只不過是一部分，而更多的工作是會(huì)前或會(huì)后來進(jìn)行的，甚至比較大的成交量都是在會(huì)前或會(huì)后完成的。業(yè)內(nèi)專家多次指出，我國保健食品市場存在著“亂象”，使公眾對(duì)保健食品的信任度大幅降低，行業(yè)陷入信譽(yù)危機(jī)。一些保健食品經(jīng)銷商為了推銷自己的產(chǎn)品，以專家講座、免費(fèi)旅游、有獎(jiǎng)促銷等方法迷惑人們。之前有因廣告內(nèi)容不規(guī)范，陳小藝與其子代言的某知名保健品口服液廣告在北京電視臺(tái)等媒體停播。而在1980年，其產(chǎn)值僅為10多億元。因此，后來出臺(tái)的《食品安全法》增加了有關(guān)保健食品方面的條款，第五十一條指出，國家對(duì)聲稱具有特定保健功能的食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。在審查草案中，有專業(yè)人士提出，食品安全法草案沒有關(guān)于保健食品的專門條款，與國際上加強(qiáng)保健食品監(jiān)管的普遍做法不一致，也不利于解決目前我國保健食品實(shí)際存在的問題。食品安全關(guān)乎國計(jì)民生，但是長期以來，我國沒有食品安全法。這樣的多頭監(jiān)管，在齊抓共管的過程中，由于職責(zé)不夠明確，或者部門之間相互推諉，很有可能造成要么大家管、要么大家都不管的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在包括保健食品在內(nèi)的食品監(jiān)管中，并非少見。業(yè)內(nèi)人士注意到，很長一段時(shí)間以來，保健食品的監(jiān)管存在職能交叉、職能重復(fù)以及監(jiān)管部門變動(dòng)的現(xiàn)象。可是，由于長期來體制方面的原因，我國保健食品行業(yè)出現(xiàn)了政出多門的現(xiàn)象。1987年，衛(wèi)生部頒布了《中藥保健藥品的管理規(guī)定》，這標(biāo)志著保健品行業(yè)的出現(xiàn)。保健食品行業(yè)迅速崛起的原因，主要在于人們生活水平不斷提高，保健消費(fèi)需求不斷加大，從而大大拉動(dòng)了行業(yè)前行。僅1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參在上海、杭州、深圳、廣州、?？?個(gè)市銷售收入就突破了2000萬美元。這表明，我國保健品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，大規(guī)模的企業(yè)較少。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，1998年至2000年底，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，無論企業(yè)數(shù)量還是年產(chǎn)值都達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，成為備受各界人士矚目的熱點(diǎn)行業(yè)。80年代末期到1995年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期?！贝硕x包含三個(gè)要素：它不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類；它必須具有一般食品無法比擬的功效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能；它不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品。中醫(yī)為中國人廣泛理解和接受，傳統(tǒng)的中醫(yī)理念將會(huì)更符合國人的消費(fèi)意識(shí)，因此，以后可能有更多的中藥廠家把中成藥向保健品這個(gè)方向轉(zhuǎn)，這將為保健品行業(yè)增添一種理性的力量，這些專業(yè)化廠家的加入將會(huì)使保健品市場進(jìn)一步走向規(guī)范。以后針對(duì)目標(biāo)群體細(xì)分的產(chǎn)品將越來越多，如針對(duì)不同生理特點(diǎn)的老人、兒童、中年婦女等等，針對(duì)不同生理癥狀的失眠、增高、提性等產(chǎn)品。四、在激烈的市場環(huán)境下，保健品行業(yè)發(fā)展趨勢。結(jié)果，在一次次的媒體曝光和政府的通報(bào)批評(píng)中，保健品的信譽(yù)貽失殆盡，消費(fèi)者不僅對(duì)保健品的功效宣傳產(chǎn)生懷疑，而且對(duì)使用保健品的安全性也心存疑慮。再加之老百姓也由于保健知識(shí)不多，平時(shí)有些不適，也不來咨詢醫(yī)生，只是聽信廣告，盲目消費(fèi)，造成很多品牌無論大小都有生存空間。二、目前保健品市場發(fā)展是迅速的，但同時(shí)也比較混亂，造成保健品市場比較亂的原因在于保健品審批相對(duì)藥品較為簡單，門檻低，市場又在迅速膨脹，造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。當(dāng)然由于工業(yè)化的發(fā)展和人民生活方式的改變，少年兒童其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，也是兒童保健品飛速發(fā)展的原因隨著中國美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代女性的美容保健意識(shí)也在不斷提高，中醫(yī)的原理：“面子問題還是要從內(nèi)腑進(jìn)行調(diào)理”，營銷界有一句名言：女人的錢最好賺。所以隨著人們生活水平的提高對(duì)保健品需求越來越大。隨著我國整體科技實(shí)力的增強(qiáng)，保健品的科技含量不斷提高，例如人參含片的研制成功，改變了以前人參僅能通過胃腸道吸收的單一途徑，增加了口腔粘膜吸收，從而大大提高了產(chǎn)品的吸收利用率。保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。令人欣慰的是這種情況有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)未來中國市場保健品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。申報(bào)功能相似的多（見圖12）。我國保健品主要集中在北京、江蘇、廣東、上海、山東、湖北等地。僅1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參在上海、杭州、深圳、廣州、?？?個(gè)市銷售收入就突破了2000萬美元。這表明，我國保健品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，大規(guī)模的企業(yè)較少。另外還有法國的人參、黑胡椒飲料，西班牙的抗氧化功能飲料以及英國小球藻、蜂膠等休閑食品都深受消費(fèi)者的喜愛。這些飲料向高咖啡因含量和添加稀有氨基酸的方向發(fā)展。歐洲歐洲保健食品的市場年銷售額是17億美元，產(chǎn)品主要集中在奶制品。美國美國目前保健食品銷售額大約是80億美元以上。日本目前約有300家企業(yè)從事功能食品的研究開發(fā)，年銷售額估計(jì)在35億平均左右。目前我國衛(wèi)生部審批的保健食品絕大多數(shù)屬第二代產(chǎn)品，也就是功能明確的保健食品。我國按功能分類，如免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、改善記憶、促進(jìn)生長發(fā)育、抗疲勞、減肥、耐缺氧、抗輻射、抗突變、抑制腫瘤、調(diào)節(jié)血脂、改善性功能、調(diào)節(jié)血糖、改善胃腸道功能、改善睡眠、改善營養(yǎng)性貧血、對(duì)化學(xué)性肝損傷有保護(hù)作用、促進(jìn)泌乳、美容、改善視力、促進(jìn)排鉛、調(diào)節(jié)血壓和改善骨質(zhì)疏松食品等24類。如歐共體國家把保健食品分為嬰兒配方食品、低能量或減能量食品、低鈉食品(包括無鈉食品)、無谷脘食品、糖尿病人食品、斷奶食品、嬰兒食品、運(yùn)動(dòng)員食品和用于特殊臨床目的規(guī)定食品等9類。3機(jī)能型 無限極、魚油、甲殼素