【正文】 在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。感謝老師四年來對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解濱州學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 　　 第三層：打造世界的五糧液 　　 白酒就是中國(guó)酒的代表，這是全世界的共識(shí)；五糧液又是中國(guó)白酒中的大王，這也是我們的共識(shí)；那么對(duì)于五糧液下一步的發(fā)展，可以說是順理成章的推出——五糧液就是要成為世界的五糧液，最終濃飄天下?！　?第二層：縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建1+9+8品牌金字塔 　　 對(duì)于五糧液的1+9+8的品牌戰(zhàn)略，白酒營(yíng)銷業(yè)內(nèi)早已不陌生；但是五糧液如何去構(gòu)建這個(gè)品牌金字塔呢？ 　　 其中，8個(gè)區(qū)域品牌絕對(duì)是五糧液貼近普通消費(fèi)者的大眾品牌，因?yàn)樗鼈兪沁@個(gè)金字塔的塔基部分。 　　 這種做法不只是在酒類中運(yùn)用頗多，在其它行業(yè)也同樣成功地得以運(yùn)作。品牌買斷經(jīng)營(yíng)的子品牌策略是其資產(chǎn)得以迅速擴(kuò)張的主要市場(chǎng)策略。同時(shí)，五糧液把原先的渠道進(jìn)行扁平化調(diào)整，加強(qiáng)了廠家向?qū)Ｙu店直接供貨力度，而之前專賣店由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商供貨。面對(duì)跨入新世紀(jì)，中國(guó)加入WTO的新形勢(shì)，為保證五糧液集團(tuán)公司持續(xù)、健康的發(fā)展，2000年9月9日，集團(tuán)公司黨委書記總裁王國(guó)春在集團(tuán)公司召開的思想政治工作會(huì)議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標(biāo)，展開了“中國(guó)酒業(yè)大王”邁向新世紀(jì)的藍(lán)圖。具體步驟是：19972000年多元發(fā)展起步階段；20002005年多元發(fā)展做強(qiáng)階段；20052010年是多元產(chǎn)業(yè)在行業(yè)爭(zhēng)取第一階段。公司接受并深入推行了全面質(zhì)量管理觀念，收到很大成效，經(jīng)受住了1989年緊縮銀根、名酒不準(zhǔn)上宴席、由國(guó)家專賣改為自己找市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，奪取了市場(chǎng)先機(jī)。八、發(fā)展戰(zhàn)略五糧液集團(tuán)的前身為50年代初由8間糟房組建的五糧液酒廠。（二）企業(yè)使命企業(yè)使命是企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)最基本的發(fā)展方向，放映了企業(yè)管理人員對(duì)企業(yè)性質(zhì)和活動(dòng)特性的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)制定和實(shí)施戰(zhàn)略的依據(jù)。遠(yuǎn)景體現(xiàn)了企業(yè)家的立場(chǎng)和信仰，激勵(lì)和帶動(dòng)與企業(yè)相關(guān)的每一個(gè)人。WT象限中的面積雖然不大，但是這是威脅和劣勢(shì)的交集，能更進(jìn)一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 橡膠與汽車輪胎生產(chǎn)（瘦狗業(yè)務(wù)）這事五糧液集團(tuán)實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”實(shí)施多元化帶來的產(chǎn)物。 塑膠制品與模具制造（問題業(yè)務(wù)） 投資4 億元的塑膠公司因當(dāng)?shù)仉娏Σ荒軡M足生產(chǎn)需要而經(jīng)常停產(chǎn)。物流與進(jìn)口（明星企業(yè)） 安吉物流集團(tuán)有限公司起步于為集團(tuán)公司配套服務(wù)，獲得了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的授牌認(rèn)證，成為中國(guó)物行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量、ISO4001環(huán)境、OHSAS8001職業(yè)健康安全三個(gè)國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，被評(píng)為交通部道路物資運(yùn)輸二級(jí)企業(yè)，成為四川省自建GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)容量最大，入網(wǎng)車輛最多的物流企業(yè)，并于2008年被評(píng)為中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)。六、綜合分析（一）業(yè)務(wù)組合分析相對(duì)市場(chǎng)份額低高低高發(fā)展率白酒釀造與銷售物流與進(jìn)口包裝印刷塑膠制品和現(xiàn)代模具制造包裝材料橡膠與汽車輪胎生產(chǎn) 白酒釀造與銷售業(yè)務(wù)（奶牛業(yè)務(wù)），%，%；，%。同時(shí)，它將自己開發(fā)、收購(gòu)的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)采用“買斷經(jīng)營(yíng)”的方式交給代理商或者地區(qū)流通企業(yè)運(yùn)營(yíng)，而五糧液負(fù)責(zé)為其合作企業(yè)進(jìn)行OEM(Original Equipment Manufacturer），即貼牌生產(chǎn)，這雖然利潤(rùn)不高，但卻沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，使五糧液迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。采購(gòu)功能：釀造五糧液的主要原料是宜賓特產(chǎn)的糯高粱種、稻米、玉米、小麥、糯米等糧食，并且是在擁有600多年明初古窖內(nèi)釀造。未來1~2年內(nèi)，五糧液專賣店數(shù)量將由現(xiàn)在的800家左右上升到1000~2000家，網(wǎng)點(diǎn)將延伸到縣級(jí)市場(chǎng)。財(cái)務(wù)管理：，%，%；，%，目前五糧液集團(tuán)股票市值位居白酒行業(yè)第一。創(chuàng)新技術(shù)： 集團(tuán)新產(chǎn)品開發(fā)能力和效益不斷增強(qiáng)，積極參與行業(yè)以上技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，現(xiàn)已制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)，企標(biāo)14個(gè)。在經(jīng)營(yíng)管理人才專業(yè)化戰(zhàn)略上，五糧液不斷強(qiáng)化培訓(xùn)力度，采取送出去、請(qǐng)進(jìn)來、干什么、學(xué)什么、缺什么、補(bǔ)什么等途徑和方式，相繼選派了一批又一批中高級(jí)管理人才到國(guó)外學(xué)習(xí)考察和國(guó)內(nèi)著名學(xué)府培訓(xùn)深造，同時(shí)聘請(qǐng)了工商管理、營(yíng)銷管理、質(zhì)量管理、企業(yè)文化等各方面的國(guó)內(nèi)著名學(xué)者和專家到公司講課，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)在以酒業(yè)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)行多元化的質(zhì)量規(guī)模效益擴(kuò)張。實(shí)行重獎(jiǎng)重懲和末位淘汰制，全公司管理人員和普通員工普遍都樹立了一種責(zé)任感、危機(jī)感和緊迫感。管理人員和生產(chǎn)技術(shù)工人的獎(jiǎng)金分配有一整套行之有效的計(jì)獎(jiǎng)辦法。始終堅(jiān)持質(zhì)量與效益發(fā)生矛盾時(shí)，質(zhì)量的主導(dǎo)地位不變；質(zhì)量與產(chǎn)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量服從質(zhì)量的關(guān)系不變。五、內(nèi)部能力分析在本次的企業(yè)內(nèi)部量化分析中，我們選擇了以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作為量化企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的因素，以及這些因素所占的權(quán)重：（企業(yè)文化） 15%（人力資源） 10%（內(nèi)部管理） 10% 15% 5% 5%（市場(chǎng)占有率） 15%（采購(gòu)功能） 5% 20%根據(jù)所選擇的九個(gè)因素，進(jìn)行了外部量化分析：企業(yè)名稱追求質(zhì)量人力資源內(nèi)部管理創(chuàng)新技術(shù)財(cái)務(wù)管理制造設(shè)施分銷渠道采購(gòu)功能營(yíng)銷手段權(quán)重15%10%10%15%5%5%15%5%20%五糧液茅臺(tái)古井瀘州老窖二鍋頭水井坊備注：追求質(zhì)量：2008年8月10日，中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督總局公布了2008年度白酒免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)名單，五糧液被授予了“質(zhì)量免檢產(chǎn)品”的稱號(hào)。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)生命周期分析（民航業(yè)生命周期分析圖）銷量時(shí)間90年之前90年代至今階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)發(fā)展緩慢迅速虧損下降市場(chǎng)結(jié)構(gòu)凌亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退的性質(zhì)，或寡頭或壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小對(duì)盈利能力的影響啟動(dòng)成本高，高價(jià)格，返本無保障增長(zhǎng)帶來利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資巨額利潤(rùn)，再投資減少，形成現(xiàn)金來源價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和低增長(zhǎng)可能造成損失現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源產(chǎn)品一次性或批量生產(chǎn)，還未流水生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線導(dǎo)致成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)大量用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非有需要，否則無顧客顧客會(huì)使用并接受不可靠性顧客成群增加質(zhì)量和可靠性十分重要大眾市場(chǎng)少量新產(chǎn)品或服務(wù)的試驗(yàn)品牌轉(zhuǎn)移非常了解產(chǎn)品基于價(jià)格的選擇而不注重革新競(jìng)爭(zhēng)者非常關(guān)注新產(chǎn)品嘗試生產(chǎn)新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入試圖創(chuàng)新和投資競(jìng)爭(zhēng)基本上集中在廣告和質(zhì)量方面低產(chǎn)品差異低產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)主要在價(jià)格方面一些企業(yè)退出行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略尋求主導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為保證產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)和生產(chǎn)尤其重要以大量營(yíng)銷開支和財(cái)力來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，增長(zhǎng)份額的費(fèi)用很貴尋求降低成本成本控制