【正文】 在全球服務方面獲得的收入為347億元人民幣，占運營商業(yè)務收入的23%。華為公司稱，該公司2011年在智能終端領域強勁增長。允許軟件服務產(chǎn)品用于其他手機品牌上做大服務，吸引人氣，提升用戶體驗，進而產(chǎn)生品牌邊際溢價。華為人希望通過我們的采訪，傳達出他們真誠的聲音：所有的中國企業(yè)，都能在國際化道路上迅速成長 提出華為的營銷實施方法和步驟 整合現(xiàn)有產(chǎn)品線針對不同的消費人群，劃分為高、中、低三檔對應三個不同的子品牌，每個子品牌針對不同的運營商劃為三個或多個不同的子系列，明確產(chǎn)品認知、研發(fā)、營銷和服務，提高產(chǎn)品開發(fā)的效益。華為人的成就感來自一直貼、一直貼，直到把人家的冷屁股捂熱。在2002年埃及空難中大難不死的呂曉峰，2003年來到阿爾及利亞后又碰上了地震。正如《新營銷》本期文章《華為跨國營銷的“中國功夫”》所闡釋的，華為最擅長、最厲害的營銷手段是感動客戶的能力：“只要你給我機會，就不怕你不被我感動。傅軍說：“我們對媒介低調(diào)是指我們幾乎從不主動邀請媒介采訪，但是對于媒介的主動采訪要求，我們一定會給予很好的配合。促銷（Promotion）和溝通（Communication）華為的促銷手段當然包括打廣告。正如一個咨詢專家所說，走出去的中國企業(yè)與狼共舞不那么容易，因為前提是狼同意與你共舞。與和記是一例，接受英國電信BT的“體檢”是另一例。 華為顯然意識到了化解產(chǎn)品線延伸所帶來的風險的必要性。 由于產(chǎn)品線的快速延伸，華為在各個產(chǎn)品戰(zhàn)場上的對手越來越多，也越來越強。這些機構承擔的職能，既有業(yè)務開發(fā)、提供技術保障，也包括市場研究。這種“共患難”式的堅守，理所當然地為華為贏得了商業(yè)機會。 而在為客戶降低成本方面，華為在創(chuàng)業(yè)早期就已經(jīng)做得滾瓜爛熟。而國際咨詢公司的報告披露，華為在下一代網(wǎng)絡（NGN）的全球出貨量已位居榜首?！叭A為30多億元技術研發(fā)費用能給1萬名技術開發(fā)人員提供干事業(yè)的機會，但如果折算成美元，才幾個億，又能夠養(yǎng)多少技術人員？”負責華為海外宣傳工作的李杰告訴記者，相對于華為，西方電信企業(yè)這幾年的主流是裁員。該報告推測，到2009年。 產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定適用；技術不一定最先進、最前沿，但一定可以滿足客戶急需，并且?guī)椭浍@取想要的效率和利潤?！爸挥锌蛻艨量塘?，你才能成長。據(jù)知情人介紹，李嘉誠的和記當時只是一個挑戰(zhàn)者角色，香港電信才是香港固話網(wǎng)運營的老大，而為香港電信做設備提供商的是大名鼎鼎的西門子和朗訊。 “在應用技術的層面上，我們的技術儲備不輸于跨國公司。任正非曾經(jīng)明確表示：“華為沒有院士，只有院土。 華為公司的4P與4C分析產(chǎn)品（Product）和顧客（Consumer）即使在市場上被華為等中國后起公司逼得很苦，北電網(wǎng)絡的CEO歐文斯仍然自信地表示，相對于華為，“我們的王牌是創(chuàng)新和創(chuàng)造力”。資費的降低必然導致電信設備提供商降低設備的售價，從而不可避免的降低利潤。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設備廠商將搶占先機爭力的國內(nèi)通信設備廠商將搶占先機爭力的國內(nèi)通信設備廠商將搶占先機爭力的國內(nèi)通信設備廠商將搶占先機。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。即使現(xiàn)在華為在不斷進步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績中，這對一家企業(yè)來說是極其致命的。由于任正非是軍轉干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。 (5) 領導優(yōu)秀華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術標準的基礎之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵。華為持之以恒對標準和專利進行投入，掌握未來技術的制高點，在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。(2) 技術實力 華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預研，對新技術、新領域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。 二、華為公司的SWOT S分析核心競爭力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關鍵，想要在強手如林的電信行業(yè)內(nèi)立足，沒有自己的核心競爭力是肯定不行的。華為市場營銷策劃書一、華為公司簡介 3二、華為公司的SWOT 3 S分析 3(1) 業(yè)務排名 3(2) 技術實力 4(3) 成本優(yōu)勢 4(4) 優(yōu)質(zhì)服務 5(5) 領導優(yōu)秀 5W分析 6（1） 領導個人色彩濃烈 6（2）財力相對較弱 6（3）歷史影響 6（4）低調(diào)的公關風格 6O分析 6T分析 7（1）同跨國公司的競爭也越來越激烈 7（2）移動業(yè)務資費降低 7（3）貿(mào)易歧視、技術標準等軟性壁壘的風險 7（4）國內(nèi)電信市場的開放 7三、 華為公司的4P與4C分析 7產(chǎn)品（Product）和顧客（Consumer） 7價格（Price）和成本（Cost） 8渠道（Place）和便利性（Convenience） 9促銷（Promotion）和溝通（Communication） 10四、 提出華為的營銷實施方法和步驟 10 整合現(xiàn)有產(chǎn)品線 10明確營銷推廣方向 10設立實體體驗店 11合理利用不同的推廣平臺 11合理利用論壇 11利用通用帳號系統(tǒng) 11允許軟件服務產(chǎn)品用于其他手機品牌上 11提高知名度 11五、 制定XXX的營銷的經(jīng)費預算 11華為總公司經(jīng)費預算 11華為在消費者業(yè)務方面經(jīng)費預算 11華為在企業(yè)業(yè)務方面的經(jīng)費預算 12華為在運營商業(yè)務方面經(jīng)費預算 12華為在無線網(wǎng)絡方面經(jīng)費預算 12一、華為公司簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。 　　8小時之外，企業(yè)有組織的文化活動應該是對個人才能、才華自發(fā)培養(yǎng)和評價的活動，或者說，是對個人組織行為和情感的培養(yǎng)以及個人組織行為能力以外的其它智能和體能的評價活動，公司提供一個釋放和評價個人能量的場所。 　　8小時之內(nèi)的企業(yè)文化就是實施企業(yè)管理。管理機制是由組織、崗位職責及其管理制度和規(guī)范等構成，它具有剛性。因為華為文化是華為經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結，而華為的管理制度和規(guī)范也應該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復證明，并在員工中達成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。 　　三、運用文化來構建華為管理機制，以此推動華為管理的改良與提高 　　華為文化就像企業(yè)的魂，推動著華為管理改進與提高。要處理好這兩個關系，我們就要反對固步自封，要繼續(xù)堅持開放式地吸納國內(nèi)外先進企業(yè)文化和中國傳統(tǒng)文化的精髓，但同時，我們要防止社會上不良文化和價值觀對我們已有的優(yōu)良文化的稀釋與侵擾；我們要充分認識到二次創(chuàng)業(yè)公司大了，部門大了，部門工作性質(zhì)差別太大，業(yè)務評價標準、內(nèi)容、表現(xiàn)形式有所不同，但都可在一次創(chuàng)業(yè)公司文化中找到經(jīng)過實踐驗證為正確的價值評價公理，因此我們要在堅持已有的核心價值觀的同時，鼓勵各部門逐步形成適合各自工作特點，有利于推進部門工作的特色文化。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負。從而形成文化對華為人的行為的牽引和約束。如“知識是資本”的假設，智力資本是企業(yè)價值創(chuàng)造的主導要素的假設。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓人才，再到使用人才，最后激勵人才每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。 物質(zhì)和精神上的激勵保證了華為的營銷團隊永遠活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿了戰(zhàn)斗力。 完善的制度，嚴格的考核保證華為制度化用人戰(zhàn)略的實施，為華為打造營銷鐵軍提供了制度保障。工作業(yè)績考核主要圍繞季度工作目標與目標完成情況，根據(jù)考核標準進行等級評定，任職資格主要圍繞行為標準，通過證據(jù)對申請人達標與否進行認證。與上級的溝通主要表現(xiàn)在：共同確定工作計劃，勤于請教上級和自我評價。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設立目標、輔導、評價、反饋，實現(xiàn)績效改進和員工能力的提升。然而當旁人看到華為的市場在不斷的擴大，直到把戰(zhàn)火燒到美國時，旁人才對華為的膽識產(chǎn)生敬意。 　　第四招，制度化用人 　　經(jīng)過魔鬼培訓的業(yè)務人員，基本上具備了業(yè)務人員的基本素質(zhì)，缺乏的就是實踐經(jīng)驗。通過培訓提升銷售人員的實際能力，保證了一線的市場銷售人員具備持久的戰(zhàn)斗力。 　　崗中培訓 　　對于市場人員來說華為的培訓絕對不僅僅限于崗前培訓。另外，培訓的結果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。 5）培訓的效果有嚴格考核評估。華為每一年的培訓費用高達數(shù)億元。培訓不再是拾漏補缺，不再是臨時的安排；公司將按照計劃有條不紊地開展；另一方面，組織建立內(nèi)部培訓師隊伍，并擁有外部智力支持機構和培訓師隊伍。華為也又自己的網(wǎng)上學校，通過這個虛擬的學校華為可以在線為分布在全世界各個地方的華為人進行培訓。 　　第三招：魔鬼培訓 　　進入華為的新員工都要接受華為的培訓，對于新員工來說，華為的培訓過程就是一次再生經(jīng)歷。從而吸引那些優(yōu)秀的學子加盟華為。 　　整個面試過程要持續(xù)25天，有的可能更長。 　　面試會有好多次數(shù)，因為一個面試官不可能對應聘者進行完全的了解。面試的主要目的是確認應聘對象的能力是否與公司的要求相符。試題早在華為招聘大軍出發(fā)前就已經(jīng)準備好了。 　　校園招聘第二步：筆試 　　面試在華為校園招聘中的環(huán)節(jié)分量最大。推介會上也是很有講究的，一般的流程是先介紹華為的基本情況，包括產(chǎn)品，公司現(xiàn)狀，企業(yè)文化等。 　　校園招聘第一步：校園推介會。 “狼性”與做實的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個不可缺少的東西。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點：多頭管理，職責不清。 　　華為的“狼性”不是天生的。華為找到的因素就是團隊精神——狼性。所以說，華為團隊精神的核心就是互助。 　　作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：學習，創(chuàng)新，獲益，團結。 （十） 標準色：華為深藍色（紅：綠：藍 = 67：74：220）華為藍色（紅：綠：藍 = 47：110：227）AI聽覺識別系統(tǒng) （十一） 企業(yè)主題歌曲《怒放的生命》演唱：汪峰曾經(jīng)多少次跌倒在路上曾經(jīng)多少次折斷過翅膀如今我已不再感到彷徨我想超越這平凡的生活我想要怒放的生命就象飛翔在遼闊天空就象穿行在無邊的曠野擁有掙脫一切的力量曾經(jīng)多少次失去了方向曾經(jīng)多少次破滅了夢想如今我已不再感到迷茫我要我的生命得到解放我想要怒放的生命就象飛翔在遼闊天空就象穿行在無邊的曠野擁有掙脫一切的力量 （十二） 企業(yè)廣告語：不單是華麗而為！