【正文】 同時在論文寫作過程中，我參考了有關(guān)的書籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意?？傊? 綠色營銷作為一種新興的營銷模式, 無疑是現(xiàn)代企業(yè)營銷的必然選擇。 企業(yè)都應(yīng)認(rèn)真研究周圍市場營銷環(huán)境, 結(jié)合自身的實力和特點, 選擇適合本企業(yè)的綠色營銷策略, 實行綠色管理。同創(chuàng)公司要把職工從3000人擴至6000人，其中就有3000人組成服務(wù)隊伍，把重點放在服務(wù)上，也許在未來的某一天“綠色服務(wù)”會成為一個比同創(chuàng)更大的公司，會為中國所有的PC廠商服務(wù)。而綠色營銷更應(yīng)該建立綠色服務(wù)通道。格蘭仕“綠色回收廢舊家電”的活動成為2006年淡季小家電市場一道靚麗的風(fēng)景。2006年7月5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級以舊換新”的促銷活動，消費者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30100元，用于購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理，為綠色奧運做出自己的貢獻(xiàn)。綠色公關(guān)可以幫助企業(yè)更直接、更廣泛地將綠色信息傳遞到廣告無法到達(dá)的市場,給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。在綠色產(chǎn)品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。 綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。目前已有一些中間商在反向渠道中扮演重要的角色，包括制造商的回收中心、專業(yè)廢品收購企業(yè)等，如馬鋼、鞍鋼，建立大型回收處理中心， 對回收利用的汽車集中加工處理，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，減少回收加工過程中的二次污染。例如瑞士的綠色產(chǎn)品店直接與農(nóng)場簽訂合同，由農(nóng)場專門生產(chǎn)綠色食品，而且在日本的大食品店里都有綠色專柜?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)化提供了廣闊的空間，網(wǎng)絡(luò)化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率、低污染為特征, 能夠適應(yīng)新經(jīng)濟及綠色營銷的要求。2005年12月海南冬季熱帶農(nóng)副產(chǎn)品交易會(簡稱“冬交會”)共簽訂單925份。一層渠道，即只包含一層銷售中間機構(gòu)，如零售商，主要包括連鎖店、超級市場等；二層渠道，包含二層中間機構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商和零售商等。 （2）對于整個社會福利有重大作用，而經(jīng)濟效益差的某些產(chǎn)業(yè)，比如環(huán)保產(chǎn)業(yè)，競爭者之間可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，并采取相同的價格策略，以避免價格戰(zhàn)，損壞整個產(chǎn)業(yè)。競爭定價，是根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品來確定自己產(chǎn)品的價格，尤其是在供應(yīng)者相對稀少的情況下采用這種定價方法。因為不同國家社會經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度有較大差異，人們受教育程度和水平差異較大，收入差別較大，企業(yè)應(yīng)針對不同得國際市場的子市場采取不同價格，這樣既擴大銷售，又能保證一定利潤。 （5）滲透定價要有一個比較好的競爭環(huán)境，低價不會引起競爭強化的威脅。綠色產(chǎn)品的滲透定價策略。據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，目前綠色價格基本上被消費者接受，%消費者認(rèn)為綠色價格可以理解， %認(rèn)為綠色產(chǎn)品物有所值。綠色成本除了包括企業(yè)傳統(tǒng)的各項成本因素之外，新增加了一項生態(tài)環(huán)境成本。2008年北京奧運會，海爾開發(fā)了一系列“綠色奧運產(chǎn)品” 31大類，共60000多件綠色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品滲透了國家體育館、水立方、青島奧帆基地等全部37個奧運比賽場館，從產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的標(biāo)志都是以綠色環(huán)保為前提，這為海爾綠色市場的開辟起到了關(guān)鍵的作用。如：如加拿大的“楓葉鴿”，日本的“愛護(hù)地球”，美國的“自然友好”和證書制度，中國的“環(huán)境標(biāo)志”、歐共體的“歐洲之花”，丹麥、芬蘭、瑞典、挪威等北歐諸國的“白天鵝”，法國的“NF”標(biāo)識國際標(biāo)準(zhǔn)化組織順應(yīng)世界保護(hù)環(huán)境的潮流，對環(huán)境管理制定了一套國際標(biāo)準(zhǔn)，即ISO14000《環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)》，以規(guī)范企業(yè)等組織行為，達(dá)到節(jié)省資源，減少環(huán)境污染，改善環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展的目的。測算表明，如果全球移動運營商都使用“綠色包裝”節(jié)約方案，每年將節(jié)省木材消耗64萬立方米，相當(dāng)于少砍伐森林7500公頃。又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度，不斷研制開發(fā)出新型的綠色包裝材料。美國通用汽車公司設(shè)計的一種用電作為動力的汽車是世界上節(jié)能效果最好的汽車，而且完全沒有碳的排出，是成功的綠色設(shè)計之一。企業(yè)在進(jìn)行綠色設(shè)計時要收集綠色設(shè)計和技術(shù)研發(fā)信息，建立綠色設(shè)計小組，研發(fā)綠色技術(shù)，制定綠色產(chǎn)品設(shè)計方案及決策。開發(fā)研制綠色產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品的綠色改造是關(guān)鍵，開發(fā)研制綠色產(chǎn)品要重點抓好以下三個方面：綠色產(chǎn)品設(shè)計、綠色產(chǎn)品包裝和綠色標(biāo)志。以蔬菜、水果為例, 據(jù)日本連鎖站商會的調(diào)查顯示, 除了番茄、桃、草莓外，90% 的蔬菜、水果都不需要包裝，這樣既省去了使用特種保鮮功能的保鮮紙，又有助于保持蔬菜、水果的營養(yǎng)與新鮮。由于開袋子比開瓶子更容易使內(nèi)部液體溢出, 因此這種袋子的開口都特別設(shè)計，方便打開。這種包裝袋容易壓扁,不但生產(chǎn)成本低，而且能夠減少占用空間，日本最常見的飲料包裝通過機械制作后是一種底部可撕開的特別設(shè)計的杯形容器。不論是核心產(chǎn)品還是外延產(chǎn)品、不論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品, 綠色產(chǎn)品策略追求的都是以顧客為中心并滿足綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。隨著低碳經(jīng)濟時代的到來和人們生活水平的提高、環(huán)境意識的增強，人們在購物時，更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護(hù)和自身健康的有益性，在這一觀念指導(dǎo)下，綠色產(chǎn)品自然成了寵兒。與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節(jié)能與環(huán)保減排，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟的長遠(yuǎn)利益與全球利益。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。培育綠色企業(yè)文化，就必須注重對企業(yè)員工的教育與培訓(xùn)，努力使他們把環(huán)保和所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動融為一體。但事實并非如此。綠色信息的搜集是開展綠色營銷的基礎(chǔ)也是最主要的環(huán)節(jié)之一，因此應(yīng)該全力做好。3低碳經(jīng)濟下的綠色營銷策略低碳經(jīng)濟下的綠色營銷與傳統(tǒng)的營銷方式有很大的區(qū)別，它不但注重企業(yè)的利益，同時更強調(diào)環(huán)境的保護(hù)、減少碳的排放。一個社會大眾的消費模式會引導(dǎo)市場的價值取向，最終催生一種適應(yīng)這種消費需求的經(jīng)濟現(xiàn)象。而由此催生的綠色營銷必然會日益深化正成為21世紀(jì)的主流營銷模式，對綠色營銷理念進(jìn)行具體分解和執(zhí)行并不斷加以完善。這種營銷方式是最直接且最有效的營銷方式，綠色營銷將會在低碳經(jīng)濟的時代引領(lǐng)營銷方式的再一次革命。低碳經(jīng)濟實質(zhì)是能源高效利用、清潔能源開發(fā)、追求綠色GDP的問題，核心是能源技術(shù)和減排技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和制度創(chuàng)新以及人類生存發(fā)展觀念的根本性轉(zhuǎn)變。綠色營銷有助于構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢。在低碳經(jīng)濟的作用之下，以保護(hù)環(huán)境為特征的綠色消費思想正影響著人們的消費觀念和消費行為，成為一種新的時尚。綠色營銷要求把環(huán)境保護(hù)的觀念融入營銷管理之中，要求市場營銷者在確定市場營銷政策時，做到公司盈利、消費者需求和社會長遠(yuǎn)利益三者之間的平衡。對消費使用過可回收利用的產(chǎn)品，比如家用電器、汽車等，盡量的修舊利廢，重復(fù)使用和再生利用。綠色包裝就是能夠循環(huán)可再生、再利用或者能夠在自然環(huán)境中分解的而且是適度的包裝。低碳化是一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式，同樣也是一種新型的生活消費方式，在低碳經(jīng)濟的影響之下，促生了消費低碳化，實行低碳化的消費。低碳經(jīng)濟被稱之為綠色經(jīng)濟，其核心是促進(jìn)整個社會經(jīng)濟向高能效、低能耗和低碳排放的模式轉(zhuǎn)型?；A(chǔ)四國（除中國外）南非到2020年削減34%的預(yù)期排放增加量；印度至2020年碳密度比2005年降低20%25%；巴西至2020年在BAU基礎(chǔ)上減排42%。又在同年的7月，G8峰會上八國表示將尋求與《聯(lián)合國氣候變化框架公約》的其他簽約方一道共同達(dá)成到2050年把全球溫室氣體排放減少50%的長期目標(biāo)。發(fā)展低碳經(jīng)濟，一方面是積極承擔(dān)環(huán)境保護(hù)責(zé)任，完成國家節(jié)能降耗指標(biāo)的要求；另一方面是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高能源利用效益，發(fā)展新興工業(yè)，建設(shè)生態(tài)文明。 Green Services目錄摘要(中文) …………………………………………………………………………Ⅰ摘要(外文)…………………………………………………………………………Ⅱ緒論……………………………………………………………………………………11低碳經(jīng)濟概述 ……………………………………………………………………1………………………………………………………………1 ……………………………………………………22綠色營銷概述……………………