【正文】 在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠的感謝。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。感謝老師四年來對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長的關(guān)心和愛護(hù)。最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解濱州學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。千萬不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在的是感受，會(huì)感受才會(huì)有幸福，在生活中如果你感受的多了，那你才會(huì)感受到生活中的美好，你才會(huì)知道你在前世所選擇的是今生的最正確的人生路。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學(xué)術(shù)目標(biāo)，領(lǐng)會(huì)了基本的思考方式，從論文題目的選定到論文寫作的指導(dǎo),經(jīng)由您悉心的點(diǎn)撥,再經(jīng)思考后的領(lǐng)悟,常常讓我有“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”。四年的求學(xué)生涯在師長、同學(xué)、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。綠色營銷注重把環(huán)境保護(hù)的觀念融進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理之中。高投入，低產(chǎn)出,不僅浪費(fèi)能源,同時(shí)還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”，這與綠色營銷的可持續(xù)發(fā)展相反而馳，必定影響其發(fā)展。綠色管理可以概括為“5R”原則，即研究（Research），把環(huán)保納入企業(yè)決策要素中，重視研究企業(yè)的環(huán)境政策；減消（Reduce），采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢棄物的排放；再開發(fā)（Rediscover），變傳統(tǒng)產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，積極采取“綠色標(biāo)志”；循環(huán)（Recycle），對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；保護(hù)（Reserve），積極參與社區(qū)環(huán)境整潔活動(dòng)，開展環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。同時(shí)，通過試用、饋贈(zèng)、競賽、優(yōu)惠等策略，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)興趣，促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面： 廣告是產(chǎn)品促銷最有利的武器之一，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告促銷，首先在廣告創(chuàng)意上要保持“綠色”，設(shè)計(jì)出符合社會(huì)道德規(guī)范、具有真實(shí)性、思想性、藝術(shù)性、科學(xué)性和情報(bào)性的廣告，避免廣告內(nèi)容庸俗、低級(jí)、淺薄、失真現(xiàn)象。企業(yè)在選擇中間商時(shí)，要不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱衷于環(huán)保事業(yè)的營銷伙伴，啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關(guān)系，逐步建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。所以，較高綠色價(jià)格也能被相當(dāng)多的消費(fèi)者接受，彌補(bǔ)過高的綠色成本，獲得綠色利潤。但是，在綠色市場尚不成熟時(shí)期，綠色產(chǎn)品就要實(shí)行高價(jià)策略，以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。（2）在產(chǎn)品制造中，因研制對(duì)環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。 綠色標(biāo)志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，由政府部門或某個(gè)具有權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)并頒發(fā)的一種標(biāo)志。使產(chǎn)品在消費(fèi)過程中，有利于保護(hù)消費(fèi)者身心健康，減少對(duì)環(huán)境的污染和破壞。隨著人們生活水平的提高、環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時(shí)，更加注重企業(yè)及其商品對(duì)環(huán)境保護(hù)和自身健康的有益性，在這一觀念指導(dǎo)下，綠色產(chǎn)品備受青睞。 ，樹立綠色企業(yè)形象一方面，ISO14000認(rèn)證和綠色標(biāo)志認(rèn)證是企業(yè)進(jìn)入國際市場和沖破綠色壁壘的“綠色通行證”；另一方面，綠色標(biāo)志還是一種良好的促銷手段。 ，樹立綠色營銷觀念，轉(zhuǎn)變企業(yè)家觀念 企業(yè)確立綠色營銷觀念最關(guān)鍵的問題是提高企業(yè)家素質(zhì)，轉(zhuǎn)變企業(yè)家觀念。只要消費(fèi)者們談?wù)摰健熬G色”、“環(huán)?！钡茸盅蹠r(shí)，就會(huì)聯(lián)想到耐克與沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)，這有利于該企業(yè)提高整體形象、占領(lǐng)消費(fèi)者市場，從而獲得利益，而當(dāng)前這兩企業(yè)都已在各自行業(yè)名列前茅了。而綠色營銷已成為時(shí)代的潮流。此外，使用能源EMS管理系統(tǒng)調(diào)整和優(yōu)化能源設(shè)備的運(yùn)行參數(shù)，更科學(xué)地有效利用能源。在塑造積極健康生活方式的同時(shí)，還贏得了綠色的美譽(yù)?！八垺笔且豢钏?，雖然把使用材料量降低了最小限度，仍然保持了適當(dāng)?shù)膶?duì)腳后跟、腳踝和腳趾的支持和保護(hù)；“傾盆大雨”也仍然是一款水鞋，它比許多傳統(tǒng)鞋的鞋層都少，鞋面只是單薄的網(wǎng)眼層，整雙鞋采用了鎖定在一起加工手法，自然減少了對(duì)有毒膠粘的依賴。2005年開始，耐克特別設(shè)計(jì)了一個(gè)強(qiáng)調(diào)可持續(xù)環(huán)保概念的運(yùn)動(dòng)系列The Considered。這樣一來，企業(yè)可以鞏固其綠色產(chǎn)品市場地位，開拓綠色市場容量。要綠色運(yùn)輸方案，采用無污染的運(yùn)輸工具和設(shè)立綠色專柜，合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié)，采用綠色的交易方式等，使綠色產(chǎn)品通過綠色渠道轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前我國市場上很多綠色產(chǎn)品的價(jià)格過高，主要是部分企業(yè)抓住了綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位上升的特點(diǎn)，不斷的炒作綠色產(chǎn)品，導(dǎo)致其價(jià)格居高不下。盡管受國際綠色浪潮的影響也生產(chǎn)了綠色產(chǎn)品，但開發(fā)力度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高產(chǎn)品的包裝至今仍然是一味追求堅(jiān)固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性。 綠色營銷對(duì)我國企業(yè)的營銷組合策略提出了挑戰(zhàn)，受限綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品，逐步成為市場營銷活動(dòng)的中心，而我們的企業(yè)卻普遍缺乏過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，而現(xiàn)有的綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者綠色需求引起的消費(fèi)需求變化缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色問題帶來的競爭能力的差異很少考慮，對(duì)環(huán)境問題所開拓的市場機(jī)會(huì)更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。 、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)過大企業(yè)在實(shí)行一項(xiàng)新的綠色營銷計(jì)劃時(shí)，需要投入很多的資源，都需要采用對(duì)環(huán)境有益的材料。然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是可持續(xù)戰(zhàn)略的實(shí)施，使得我國現(xiàn)行的法律法規(guī)體系的缺陷逐步顯現(xiàn)，其表現(xiàn)為一下四個(gè)方面：（1）在憲法和環(huán)境保護(hù)法中都沒有對(duì)可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)規(guī)定，而且也缺乏對(duì)公民的環(huán)境權(quán)益的保護(hù)?？傮w來說還很不成熟，具有較大的盲目性和隨意性，缺少選擇綠色產(chǎn)品的主動(dòng)性。有的人非綠色食品不吃，但珍稀動(dòng)物照吃不誤；非綠色產(chǎn)品不用，但塑料袋卻隨手亂丟；家居裝修時(shí)非綠色建材不用，裝修時(shí)卻熱衷于相互攀比。這同早期市場營銷理論一樣，傾向于產(chǎn)品及生產(chǎn)導(dǎo)向，其發(fā)展的重點(diǎn)是物品數(shù)量及服務(wù)創(chuàng)造，而非生活的品味及消費(fèi)者的滿意度。 先是宏觀環(huán)境的壓力，諸如保護(hù)消費(fèi)者利益運(yùn)動(dòng)和保護(hù)生態(tài)平衡運(yùn)動(dòng)的壓力，以及政府規(guī)范化立法的壓力，從而驅(qū)使企業(yè)必須樹立環(huán)保觀念，開展綠色營銷；其次是廣大消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)的需求劇增，企業(yè)必須順應(yīng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，開展綠色營銷，才能贏得顧客；最后是市場競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，迫使企業(yè)改變經(jīng)營觀念，開展綠色營銷，才能有力地對(duì)付競爭對(duì)手，不斷地提高市場占有率?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，從宏觀方面，要求政府重視制定及實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)、方針及具體辦法；從微觀方面，要求各類企業(yè)將營銷活動(dòng)同自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的發(fā)展相聯(lián)系，使企業(yè)營銷活動(dòng)有利于環(huán)境的良性循環(huán)發(fā)展，也就是說，要求企業(yè)從實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來開展綠色營銷。70年代，西方國家提出了可持續(xù)發(fā)展問題。而且，因?yàn)榫G色產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價(jià)格高于同類產(chǎn)品，仍然會(huì)被消費(fèi)者所青睞，因此，綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時(shí)也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 　 在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，進(jìn)行綠色營銷，已成為樹立綠色企業(yè)形象，贏得獨(dú)特競爭優(yōu)勢是一種手段。針對(duì)消費(fèi)市場的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)、保護(hù)環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的綠色需求，擴(kuò)大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。在國際貿(mào)易中，為了保護(hù)本國公民的身心健康，促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，嚴(yán)禁進(jìn)口。 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略可以保證社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。綠色文化已成為了企業(yè)文化的中心內(nèi)容，在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)開始了與環(huán)境目標(biāo)的融合，企業(yè)的管理和營銷理念開始了與綠色生態(tài)理念的融合。這無論是可持續(xù)發(fā)展的要求，還是來自消費(fèi)者的壓力，都說明了企業(yè)必須貫徹綠色營銷的觀念，才能適應(yīng)新形勢的要求。綠色營銷的目的是實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源、自然資源、生態(tài)資源的永久利用，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。而綠色營銷正迎合和滿足這一消費(fèi)需求變化的新營銷方式。它要求企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡。emphasizes the enterprise in the marketing activity should reflect the green,is conducive to environmental protection and human health,to reduce the pollution,the reasonable use of resources,realize the enterprise and the coordinated development of human green marketing activities,coordinated the enterprise benefit protection environment social development relations,the development of the economy can not only meet the needs of modern peopl