【正文】 應(yīng)對：遇到這個問題，我方頭腦是清晰的，我們會從各種因素，例如：環(huán)境，交通，天氣等等不確定的因素，來跟對方談，這些不確定的因素可能造成我方產(chǎn)品運輸存在困難，難以避免有時會晚了點，但是我方絕對會盡力，努力做到提前送達(dá)產(chǎn)品。應(yīng)對：我方會用緩兵策略，先跟對方談?wù)勀壳笆袌鰞r格，價格與性能之間的一些關(guān)系，就“價格高與性能好是不是存在著一定的關(guān)系”，使自己有足夠的時間考慮是否對己方有利。，但價格明顯低于我方最低目標(biāo)，當(dāng)我方表示改價時，對方一味不肯退步。，對方表示出對我方價格拿捏不定的狀態(tài)，他們可能暫時還不知道是否合理，不能明確的給出回復(fù)。，對方向我方采取各種手段和策略，這可能會使我方暫時陷入困境。
這種人在談判中一般不輕易相信對方的話，而更注重統(tǒng)計資料和現(xiàn)場演示證明。
抑郁質(zhì)的談判對象大多內(nèi)心體驗豐富、敏感，動作緩慢無力。
黏液質(zhì)的談判對象大多安靜沉著，情感發(fā)生慢，持久而不顯露，動作遲緩而不大靈活。喜怒無常，使得交往中也有困難的一面。在人際關(guān)系中缺乏柔軟性，但卻給人一種可以信任的感覺，一旦建立了友好的人際關(guān)系，就可以維持很久。以下我們將用這樣的劃分來討論談判對手的氣質(zhì)性格。雖然我們不能準(zhǔn)確知道對方談判人員的具體性格特點，但是我們可以就人物性格的一般情況分析，以找到相對應(yīng)的方法與策略應(yīng)對對方人員。當(dāng)事人因防止損失擴大而支出的合理費用，由違約方承擔(dān)。
第一百一十五條：當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。
第一百一十二條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。 (2) 留有余地策略,在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。在重要問題上力求對方先讓步,在次要問題上可以考慮我方先作出讓步。(2)因為雙方為第一次合作而且我方也想再此基礎(chǔ)上與b方建立長期的合作關(guān)系,.方案一:一致式開局策略.一致式開局,可以使對方對我方產(chǎn)生好感,，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識。有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤。 要注意談判對方的其他利益，貨物的價格是談判雙方關(guān)注的焦點，但不是雙方關(guān)注的全部內(nèi)容，其他方面，如對尊嚴(yán)、安全感、自主、平等的渴望都是談判雙方的基本要求，所以我方不能忽視這些要求。談判的目的是雙方或多方都能從中取得利益，它不像辯論會，不像體育比賽，更不像戰(zhàn)爭一樣非要分出個勝敗輸贏。1方法(1)事先開局前有個大概的預(yù)想,做好充分準(zhǔn)備。鑒于其他因素的考慮，我方提出的讓B方核心技術(shù)的輸出對相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)輸出前的中文翻譯技術(shù)人員的培訓(xùn)是必不可少的。我方也有可能陷入僵持局面，以至于B方的核心技術(shù)不能輸入到我方，從而不能完成我方的既定計劃，甚至造成我方的損失。
就我方公司在目標(biāo)上面說，我方所能給與B方的價碼就是幫助B公司打開中國市場，通過自己公司在中國的影響力與知名度僅從這方面來說，B方是有理由接受我方提出的籌碼的，因為中國市場是非常大的一片鞋類消費場所，成為其中的一員，B方公司我國市場所供應(yīng)的產(chǎn)品的時候，完全是有利可圖的。備注 方案一為最理想方案、方案二為可接受方案、方案三為假底線方案。我方劣勢：,同外國鞋業(yè)公司供應(yīng)商了解不夠深入，對自己在市場上的定位可能偏差有點大 ，難以在短時間內(nèi)得到改善（但是能經(jīng)過努力得到改善）；；，如果簽約不成功，我方將會造成損失；5. 對方是國際化鞋業(yè)大公司，對我方可能提出相關(guān)苛刻要求，在核心技術(shù)上可能不肯讓步，不利于我方利潤的要求盡力壓低我方提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題上來。布朗還致力于開發(fā)自主品牌，目前已有10多個涉及運動鞋/便鞋/沙灘鞋/涼鞋等各鞋類的知名品牌，如naturalize (目前在中國有內(nèi)銷店), Buster Brown等，和將近1400家零售店分布于美國和加拿大等地。莆田布朗鞋業(yè)有限公司布朗鞋業(yè)有限公司（以下簡稱布朗）是一家全球鞋類貿(mào)易公司，其總部設(shè)在美國,在巴西、意大利、中國香港、澳門、東莞和莆田等地也分別設(shè)有分部。意大利百思米蘭鞋業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司成立于2001年，依托廣州法比國際貿(mào)易有限公司強大的生產(chǎn)設(shè)計及制造能力，于2005年將BSML品牌引入中國內(nèi)陸市場，以廣州為研發(fā)與生產(chǎn)基地，華北、東北為品牌推廣及展示中心。20世紀(jì)90年代末，沙馳新加坡私人有限公司授權(quán)廣東沙馳鞋業(yè)發(fā)展有限公司在中國大陸總代理沙馳品牌男女皮鞋系列。與B方公司同行業(yè)的相關(guān)背景：SATCHI（沙馳）是源自意大利的著名品牌，誕生于20世紀(jì)70年代的藝術(shù)之都佛羅倫薩20世紀(jì)70年代，沙馳品牌皮具就由于做工精細(xì)、款式獨特、注重皮料特性的設(shè)計，加之沙馳飄逸、爾雅的品牌形象，尊貴之中處處體現(xiàn)著佛羅倫薩自由、創(chuàng)新的精神，很快沙馳皮具就受到了中上層社會人士的青睞，并頻繁出現(xiàn)在歐洲皇室貴族及知名人士的名流場合。 GEOX一詞來源于“GEO”——希臘文“土地”的意思；X是代表技術(shù)的一個字母，光是名字就完整說明了其特色與優(yōu)勢。在很短的時間里，GEOX已經(jīng)成為意大利第一休閑鞋，在全球排名第四，是最近十年最成功企業(yè)的典范之一。而我方公司確實以用戶為中心，致力于溝通廠商和消費者之間的關(guān)系。為了獲得第一手翔實資訊，公司聘請意大利著名設(shè)計師，將新工藝、新材料、新設(shè)計理念和款式帶到公司。公司的設(shè)計團(tuán)隊主要由自身長期以來自主培養(yǎng)的設(shè)計師組成，其對奧康品牌以及本公司的歷史與發(fā)展情況非常熟悉。2010年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時代。雄厚的研發(fā)實力為向全球消費者提供科技、時尚、舒適的皮鞋產(chǎn)品，公司不斷持續(xù)加大研發(fā)投入?！翱谍垺逼放埔孕蓍e人群作為主要目標(biāo)群體，聘請何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤、吳昕作為品牌時尚顧問，倡導(dǎo)輕松快樂理念，讓消費者在工作與生活中充分享受品牌帶來的輕松、舒適與快樂。以厚街為代表的亞洲地區(qū)鞋業(yè)，生產(chǎn)能力世界一流，但研發(fā)設(shè)計、品牌運營及營銷網(wǎng)絡(luò)則掌握在歐洲傳統(tǒng)制鞋強國手中。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋；二是以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運動鞋。中國制鞋業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，憑藉優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境以及勞動力資源的優(yōu)勢，已經(jīng)建立起完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈， 形成各種鞋類生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群，建立完善的鞋業(yè)成品和鞋材市場以及鞋類的研發(fā)中心和資訊中心等。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立