錦楓國際花園房展會客戶問卷調(diào)查分析-wenkub.com
2025-06-15 02:48 本頁面
【正文】 說明今年長沙市地產(chǎn)價格整體上漲的影響下，鐘愛金陽的年輕人的心理價位相應(yīng)的提高；B、 31—50歲年齡段的部分客戶在認為金陽除了經(jīng)濟適用房就是高檔住宅小區(qū)的心理下，可以接受高檔物業(yè)（主要以聯(lián)排別墅、疊拼別墅、別墅為主）較高銷售價位；C、 更多的客戶在沒有了解項目情況的條件下，完成的問卷調(diào)查，以及銷售群都希望物美價廉的心理，調(diào)查結(jié)果僅供參考。因此在推廣花園洋房這類產(chǎn)品的需注重產(chǎn)品宣傳的賣點的選擇上，④ 問：您會選擇哪種格局的戶型：置業(yè)所選擇的戶型203031404150516060以上1室1廳001002室1廳27161612162室2廳1衛(wèi)1124141312室2廳2衛(wèi)1291473室2廳1衛(wèi)3132251353室2廳2衛(wèi)2526311804室2廳2衛(wèi)62312404室3廳3衛(wèi)354004室以上23220結(jié)論：A、 對戶型格局要求最高的客戶群體，主要集中在3140歲年齡階段；由于這部分客戶處于需要改善居住條件（二次置業(yè)）或解決子女住房問題。主要平均分布在20314150這三個年齡階段，分別為37人、47人、40人，占整個有效問卷人數(shù)的29%；B、 家庭月收入10000元以上的客戶主要集中在3160年齡階段；這部分客戶在整個數(shù)據(jù)中所占比例雖較少，但這也說明錦楓國際花園項目也受到高端客戶的關(guān)注。對于省內(nèi)、外的客戶在營銷推廣策略上應(yīng)進一步細分。一方面是項目本身的設(shè)計規(guī)劃吸引了業(yè)內(nèi)人士的參觀，一方面是借助房展會的平臺，是各同行間相互學(xué)習(xí)，溝通的良好時機。消費者家庭實際收入反映了消費者的實際承受能力，而消費者可承受的套房總價和單價則反映了消費者的心理承受能力和對房價的期望。受訪客戶大多對自己家庭收入有所保留，其提供月收入水平估計為真實收入水平的30%50%。電視占第二位，有24%的人提及；售樓部則占第三位，有9%的提及率。功能間面積：需求多樣化隨著收入的增加，人們開始要求提高生活的質(zhì)量，對住宅功能的要求也越來越全面。購房者能夠接受的主流戶型主要集中在90140平方米左右的兩室兩廳、三室兩廳的戶型。并且在戶型結(jié)構(gòu)上應(yīng)充分考慮到市場對平層、錯層、復(fù)式、躍式的需求。解決居住問題或更好的改善居住條件放在首要位置，而以投機、炒賣為目的的占極少數(shù)。調(diào)查時間：2005年9月23日——9月25日調(diào)查地點：錦楓國際花園展廳調(diào)查方式：問卷調(diào)查（部分意向客戶進行“一對一”訪談）調(diào)查問卷總樣本數(shù)：556份 深圳中原投資策劃有限公司長沙項目部 2005年10月10日一、 調(diào)查問卷“有效性”的篩選原則： 問卷有效性是相對有效，無效也是相對的！ 無論是有效問卷還是無效問卷，需要對客戶信息資料進行整理收集，為將來項目信息傳播或客戶積累奠定基礎(chǔ)； 根據(jù)客戶填寫問卷的完整性、重點問題的有效性、……進行挑選； 根據(jù)問卷前后問題回答是否一致性，例如：客戶年齡太小，與職業(yè)、收入、所需面積、能接受的價位等問題不符； 如客戶信息填寫較完整，部分重點問題回答的問卷，需要進行挑選。錦楓國際花園房展會客戶問卷調(diào)查分析為了實現(xiàn)長沙秋季房展會“錦楓國際花園”首次亮相取得更大的成功，客戶近一步了解本項目的基本情況，提高項目的知名度；收集部分準客戶的信息；了解客戶對住房條件及居住環(huán)境的需求，為項目開發(fā)建設(shè)提供有利的市場信息，本次房展會有針對的開展了消費者信息調(diào)查的問卷收集工作。經(jīng)過挑選，有效問卷樣本數(shù)為： 429份 無效問卷樣本數(shù)為： 127份二、根據(jù)調(diào)查問卷問題進行縱向比較一、 產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1