錦楓國(guó)際花園房展會(huì)客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查分析-wenkub.com
2025-06-15 02:48 本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)明今年長(zhǎng)沙市地產(chǎn)價(jià)格整體上漲的影響下，鐘愛(ài)金陽(yáng)的年輕人的心理價(jià)位相應(yīng)的提高；B、 31—50歲年齡段的部分客戶(hù)在認(rèn)為金陽(yáng)除了經(jīng)濟(jì)適用房就是高檔住宅小區(qū)的心理下，可以接受高檔物業(yè)（主要以聯(lián)排別墅、疊拼別墅、別墅為主）較高銷(xiāo)售價(jià)位；C、 更多的客戶(hù)在沒(méi)有了解項(xiàng)目情況的條件下，完成的問(wèn)卷調(diào)查，以及銷(xiāo)售群都希望物美價(jià)廉的心理，調(diào)查結(jié)果僅供參考。因此在推廣花園洋房這類(lèi)產(chǎn)品的需注重產(chǎn)品宣傳的賣(mài)點(diǎn)的選擇上，④ 問(wèn)：您會(huì)選擇哪種格局的戶(hù)型：置業(yè)所選擇的戶(hù)型203031404150516060以上1室1廳001002室1廳27161612162室2廳1衛(wèi)1124141312室2廳2衛(wèi)1291473室2廳1衛(wèi)3132251353室2廳2衛(wèi)2526311804室2廳2衛(wèi)62312404室3廳3衛(wèi)354004室以上23220結(jié)論：A、 對(duì)戶(hù)型格局要求最高的客戶(hù)群體，主要集中在3140歲年齡階段；由于這部分客戶(hù)處于需要改善居住條件（二次置業(yè)）或解決子女住房問(wèn)題。主要平均分布在20314150這三個(gè)年齡階段，分別為37人、47人、40人，占整個(gè)有效問(wèn)卷人數(shù)的29%；B、 家庭月收入10000元以上的客戶(hù)主要集中在3160年齡階段；這部分客戶(hù)在整個(gè)數(shù)據(jù)中所占比例雖較少，但這也說(shuō)明錦楓國(guó)際花園項(xiàng)目也受到高端客戶(hù)的關(guān)注。對(duì)于省內(nèi)、外的客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)推廣策略上應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分。一方面是項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)規(guī)劃吸引了業(yè)內(nèi)人士的參觀，一方面是借助房展會(huì)的平臺(tái)，是各同行間相互學(xué)習(xí)，溝通的良好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者家庭實(shí)際收入反映了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力，而消費(fèi)者可承受的套房總價(jià)和單價(jià)則反映了消費(fèi)者的心理承受能力和對(duì)房?jī)r(jià)的期望。受訪(fǎng)客戶(hù)大多對(duì)自己家庭收入有所保留，其提供月收入水平估計(jì)為真實(shí)收入水平的30%50%。電視占第二位，有24%的人提及；售樓部則占第三位，有9%的提及率。功能間面積：需求多樣化隨著收入的增加，人們開(kāi)始要求提高生活的質(zhì)量，對(duì)住宅功能的要求也越來(lái)越全面。購(gòu)房者能夠接受的主流戶(hù)型主要集中在90140平方米左右的兩室兩廳、三室兩廳的戶(hù)型。并且在戶(hù)型結(jié)構(gòu)上應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)對(duì)平層、錯(cuò)層、復(fù)式、躍式的需求。解決居住問(wèn)題或更好的改善居住條件放在首要位置，而以投機(jī)、炒賣(mài)為目的的占極少數(shù)。調(diào)查時(shí)間：2005年9月23日——9月25日調(diào)查地點(diǎn)：錦楓國(guó)際花園展廳調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查（部分意向客戶(hù)進(jìn)行“一對(duì)一”訪(fǎng)談）調(diào)查問(wèn)卷總樣本數(shù)：556份 深圳中原投資策劃有限公司長(zhǎng)沙項(xiàng)目部 2005年10月10日一、 調(diào)查問(wèn)卷“有效性”的篩選原則： 問(wèn)卷有效性是相對(duì)有效，無(wú)效也是相對(duì)的！ 無(wú)論是有效問(wèn)卷還是無(wú)效問(wèn)卷，需要對(duì)客戶(hù)信息資料進(jìn)行整理收集，為將來(lái)項(xiàng)目信息傳播或客戶(hù)積累奠定基礎(chǔ)； 根據(jù)客戶(hù)填寫(xiě)問(wèn)卷的完整性、重點(diǎn)問(wèn)題的有效性、……進(jìn)行挑選； 根據(jù)問(wèn)卷前后問(wèn)題回答是否一致性，例如：客戶(hù)年齡太小，與職業(yè)、收入、所需面積、能接受的價(jià)位等問(wèn)題不符； 如客戶(hù)信息填寫(xiě)較完整，部分重點(diǎn)問(wèn)題回答的問(wèn)卷，需要進(jìn)行挑選。錦楓國(guó)際花園房展會(huì)客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查分析為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙秋季房展會(huì)“錦楓國(guó)際花園”首次亮相取得更大的成功，客戶(hù)近一步了解本項(xiàng)目的基本情況，提高項(xiàng)目的知名度；收集部分準(zhǔn)客戶(hù)的信息；了解客戶(hù)對(duì)住房條件及居住環(huán)境的需求，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)提供有利的市場(chǎng)信息，本次房展會(huì)有針對(duì)的開(kāi)展了消費(fèi)者信息調(diào)查的問(wèn)卷收集工作。經(jīng)過(guò)挑選，有效問(wèn)卷樣本數(shù)為： 429份 無(wú)效問(wèn)卷樣本數(shù)為： 127份二、根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題進(jìn)行縱向比較一、 產(chǎn)品
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