錦楓國(guó)際花園房展會(huì)客戶問(wèn)卷調(diào)查分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶文化程度主要集中在大專、本科水平上；本科文化程度的人數(shù)最多，占到總指標(biāo)比例的39%；B、3040年齡階段的客戶文化程度最高，大專以上的比例，占到其他年齡階段該項(xiàng)指標(biāo)的36%，而且本科以上學(xué)歷的人數(shù)也最多；C、4050年齡階段的客戶各文化程度人數(shù)比較平均；③ 居住區(qū)域：區(qū)域203031404150516060以上兩城區(qū)6067804223三郊區(qū)12178111三縣一市32341省內(nèi)其他地區(qū)91800省外12000空白19352152結(jié)論：A、204050段的“省內(nèi)其他地區(qū)”指標(biāo)中所占的人數(shù)較多。）但可以看出5000元的家庭數(shù)有上升的趨勢(shì)請(qǐng)問(wèn)您目前居住在哪個(gè)區(qū)域？項(xiàng)目名稱統(tǒng)計(jì)明細(xì)項(xiàng)兩城區(qū)272三郊區(qū)49三縣一市13省內(nèi)18省外3空白82個(gè)人背景資料分析 分析：從調(diào)查數(shù)據(jù)上表明，一個(gè)很重要的方面是此次接受調(diào)查的購(gòu)房者整體文化素質(zhì)在大專以上的占到55%以上，這部分群體多集中在公務(wù)員、公司職員等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為滿足消費(fèi)者的要求，也在不斷探索在有限的住宅空間內(nèi)更好地滿足對(duì)功能的要求。同時(shí)在咨詢的客戶中（不一定做了調(diào)查問(wèn)卷）有兩種類型的客戶比較突出：一種是問(wèn)尋長(zhǎng)沙一中附近住房的客戶，希望買到價(jià)格便宜，住房環(huán)境優(yōu)良的住房；一種是希望在金陽(yáng)購(gòu)買高檔的別墅、TOWNHOUSE、復(fù)式住房等項(xiàng)目的住房。經(jīng)過(guò)挑選，有效問(wèn)卷樣本數(shù)為： 429份 無(wú)效問(wèn)卷樣本數(shù)為： 127份二、根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題進(jìn)行縱向比較一、 產(chǎn)品需求希望居住的區(qū)域項(xiàng)目名稱統(tǒng)計(jì)明細(xì)項(xiàng)常居于城市繁華地帶的城市中豪宅30常居于亞繁華地帶的花園社區(qū)143常居于靠近近郊的高檔物業(yè)66工作日居城中，周末和假日居城郊住宅76結(jié)論：調(diào)查數(shù)據(jù)表明：有將近45%的購(gòu)房者選擇常居于亞繁華地帶的花園社區(qū)，而只有10%的購(gòu)房者選擇常居于城市繁華地帶的城市豪宅。調(diào)查時(shí)間：2005年9月23日——9月25日調(diào)查地點(diǎn)：錦楓國(guó)際花園展廳調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查（部分意向客戶進(jìn)行“一對(duì)一”訪談）調(diào)查問(wèn)卷總樣本數(shù)：556份 深圳中原投資策劃有限公司長(zhǎng)沙項(xiàng)目部 2005年10月10日一、 調(diào)查問(wèn)卷“有效性”的篩選原則： 問(wèn)卷有效性是相對(duì)有效，無(wú)效也是相對(duì)的！ 無(wú)論是有效問(wèn)卷還是無(wú)效問(wèn)卷，需要對(duì)客戶信息資料進(jìn)行整理收集，為將來(lái)項(xiàng)目信息傳播或客戶積累奠定基礎(chǔ)； 根據(jù)客戶填寫(xiě)問(wèn)卷的完整性、重點(diǎn)問(wèn)題的有效性、……進(jìn)行挑選； 根據(jù)問(wèn)卷前后問(wèn)題回答是否一致性，例如：客戶年齡太小，與職業(yè)、收入、所需面積、能接受的價(jià)位等問(wèn)題不符； 如客戶信息填寫(xiě)較完整，部分重點(diǎn)問(wèn)題回答的問(wèn)卷，需要進(jìn)行挑選。并且在戶型結(jié)構(gòu)上應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)對(duì)平層、錯(cuò)層、復(fù)式、躍式的需求。功能間面積：需求多樣化隨著收入的增加，人們開(kāi)始要求提高生活的質(zhì)量，對(duì)住宅功能的要求也越來(lái)越全面。受訪客戶大多對(duì)自己家庭收入有所保留，其提供月收入水平估計(jì)為真實(shí)收入水平的30%50%。一方面是項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)規(guī)劃吸引了業(yè)內(nèi)人士的參觀，一方面是借助房展會(huì)的平臺(tái)，是各同行間相互學(xué)習(xí)，溝通的良好時(shí)機(jī)。主要平均分布在20314150這三個(gè)年齡階段，分別為37人、47人、40人，占整個(gè)有效問(wèn)卷人數(shù)的29%；B、 家庭月收入10000元以上的客戶主要集中在3160年齡階段；這部分客戶在整個(gè)數(shù)據(jù)中所占比例雖較少，但這也說(shuō)明錦楓國(guó)際花園項(xiàng)目也受到高端客戶的關(guān)注。說(shuō)明今年長(zhǎng)沙市地產(chǎn)價(jià)格整體上漲的影響下，鐘愛(ài)金陽(yáng)的年
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