酒店式公寓前景及客戶分析-wenkub.com
2025-06-15 01:38 本頁面
【正文】 因此，建立統(tǒng)一的酒店式公寓標(biāo)準(zhǔn)越來越成為亟待解決的問題。銷售成本控制策略 （1）聘請經(jīng)驗(yàn)老道的銷售人員主持銷售過程； （2）發(fā)展日漸成熟的直接銷售技巧可以使銷售活動更有針對性； （3）利用客戶關(guān)系系統(tǒng)對銷售的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控； （4）隨著購買者的增多，提高售后服務(wù)質(zhì)量可以促進(jìn)舊客的口頭宣傳或重復(fù)購買。雖然此方法的成本開支較高，但是消費(fèi)者在酒店式公寓中能夠直接地感受到有形房產(chǎn)和無形服務(wù)，更容易激發(fā)其產(chǎn)生購買欲望，而且容易在其親朋好友當(dāng)中形成良好口碑。 （3）非現(xiàn)場銷售 這是一種和現(xiàn)場銷售配合使用的銷售方法。酒店式公寓在市場營銷理論中屬于非必需品，在目前的中國范圍內(nèi)知名度不高，公眾了解程度不深，而且酒店式公寓在有所知曉人群心目中基本認(rèn)識還是“價格比較昂貴，產(chǎn)權(quán)不清”。例如：富頓中心主要吸引單身租客，戶型全部為1居的小戶型；嘉里公寓、棕櫚泉國際公寓主要吸引外籍高級管理人員，有35居戶型且面積相對較大。另外，為了增加靈活性，酒店式公寓可以引入可組合式住宅單元，就是將由兩套鄰近的住宅單元的小套房當(dāng)作一件產(chǎn)品來銷售，兩套合并時是一個大套間，分開來還是兩套獨(dú)立的單元。上述幾類酒店式公寓的需求者中，海內(nèi)外常駐機(jī)構(gòu)及SOHU族是市場主力，投資者在買家中也占較高比例。 （3）投資者 現(xiàn)在有不少人購買房屋用于投資，他們一般選擇戶型面積小，總價低的物業(yè)，酒店式公寓是投資者樂于購買的物業(yè)。有些常駐機(jī)構(gòu)，規(guī)模較大，派駐人員較多，一般有專門辦公和居住場所，二者分離。所以物業(yè)周邊最好擁有多家中高餐廳，齊備的娛樂休閑場所及大型購物場所。項(xiàng)目選址策略 由于酒店式公寓屬于長線投資產(chǎn)品，所以其選址比一般的公寓重要的多。三、產(chǎn)品開發(fā)模式 酒店式公寓占有優(yōu)厚的市場條件，以至這幾年在市場上快速發(fā)展，市場上自稱是酒店式公寓服務(wù)公寓的項(xiàng)目不少，但一個被公認(rèn)的酒店式公寓的成長期大概需要兩三年的時間，甚至項(xiàng)目能否最后成功，還要看以下五個方面：（1）位置應(yīng)具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?；?）品質(zhì)建筑設(shè)計、內(nèi)部裝修等是否符合客戶需求；（3）管理精心為客戶著想的精神，要有品牌效益；（4）計劃周詳?shù)淖鈩?wù)計劃；（5）推廣持續(xù)、穩(wěn)定的市場傳播是物業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。而一座高檔的酒店式公寓要想擁有長久的生命力和穩(wěn)定的收益，在各項(xiàng)硬件指標(biāo)達(dá)標(biāo)的情況下，服務(wù)這一軟件就顯得猶為重要了。當(dāng)前，國內(nèi)各大、中城市已形成了高級商務(wù)人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務(wù)消費(fèi)能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對他們來說早已不能適應(yīng)其快節(jié)奏的生活。 近兩年，在北京在高檔公寓租賃市場中，租金因整體供量的急劇增長而持續(xù)下滑的趨勢銳不可當(dāng)，有些物業(yè)租金跌幅達(dá)50﹪以上，然而，類似國貿(mào)、嘉里中心這樣的酒店式服務(wù)公寓反而有上漲趨勢，實(shí)際成交租價總體浮動不到5﹪。酒店式公寓的發(fā)展前景 隨著中國加入WTO，將會有更多的國際跨國公司企業(yè)來到中國設(shè)立公司，海外公司高層管理人員，以及駐中國的海外社團(tuán)，其他公司工作人員等，構(gòu)成了酒店式公寓的主要需求群體。同時，酒店式公寓在其
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