淺析可口可樂(lè)的百年?duì)I銷(xiāo)策略-wenkub.com
2025-06-14 20:07 本頁(yè)面
【正文】 第三，合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購(gòu)買(mǎi)的作用。這種情感聯(lián)系深，業(yè)務(wù)就比較容易開(kāi)展，情感聯(lián)系淺，業(yè)務(wù)就容易遇到阻礙。合作店牌是可口可樂(lè)所獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷(xiāo)形式，并由于可口可樂(lè)的成功運(yùn)用，乃至引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛效仿。在市場(chǎng)上，可口可樂(lè)正是通過(guò)這些個(gè)性化的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)執(zhí)行，建立了無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯眼醒目；及時(shí)向銷(xiāo)售主管反饋促銷(xiāo)執(zhí)行情況和存在的問(wèn)題；正確傳達(dá)促銷(xiāo)信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在售點(diǎn)客流最大且顯眼的位置；擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)售點(diǎn)客流量最大的有利位置。如：“可口可樂(lè)發(fā)發(fā)發(fā)”、上文提到的“可口可樂(lè)紅色真好玩”，以及98年世界杯期間開(kāi)展的“看足球、齊加油，喝可口可樂(lè)”等活動(dòng)。在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)系列促銷(xiāo)包裝的產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在PET瓶蓋和易拉罐拉環(huán)上印有紅色的可口可樂(lè)、紅太陽(yáng)、紅蘋(píng)果、紅玫瑰、紅心等不同圖案，消費(fèi)者若能對(duì)中中獎(jiǎng)組合所要求的兩個(gè)圖案，就能夠贏得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音機(jī)等不同獎(jiǎng)品。即在限定的時(shí)間，針對(duì)固定的品牌，設(shè)立獎(jiǎng)品的促銷(xiāo)方式，以激勵(lì)消費(fèi)者積極購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。（2）通過(guò)在店門(mén)口懸掛條幅、收銀臺(tái)揭獎(jiǎng)臺(tái)歷展示、店內(nèi)廣播、店內(nèi)宣傳單等支持，讓顧客了解促銷(xiāo)信息。這次“世界第一品牌”同“中國(guó)IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷(xiāo)成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。聯(lián)合促銷(xiāo)。增量包裝。在特定時(shí)期，階段性地降低價(jià)格用以促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。主要用于新產(chǎn)品上市或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)。（三）針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)這種促銷(xiāo)方式是制造商直接針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的。獎(jiǎng)勵(lì)：（1）最優(yōu)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂(lè)8箱。此外，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。促銷(xiāo)與廣告不同，廣告為消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)理由，促銷(xiāo)卻提供了購(gòu)買(mǎi)刺激。”可口可樂(lè)認(rèn)為：促銷(xiāo)是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的附加理由。第三種營(yíng)銷(xiāo)利器：促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是什么？不同的公司、學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)有著不同的定義。時(shí)至今日，可口可樂(lè)及其裝瓶廠已經(jīng)在中國(guó)公益事業(yè)方面投入超過(guò)3000多萬(wàn)元人民幣。1993年起，可口可樂(lè)在中國(guó)26個(gè)省捐建了52所可口可樂(lè)希望小學(xué)，捐贈(zèng)100個(gè)希望書(shū)庫(kù)，使6萬(wàn)多名兒童重返校園。中國(guó)球迷具有這樣的一些特征：足球可以讓他們放松；他們?cè)谟^看足球比賽的時(shí)候可互相交流；他們可以很容易地回憶出每一個(gè)中國(guó)隊(duì)光榮的經(jīng)典瞬間；他們與中國(guó)足球榮辱與共。它是2002年3月，可口可樂(lè)針對(duì)中國(guó)球迷開(kāi)展的一次大規(guī)模的系列推廣活動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這首歌在很大程度上鼓舞了中國(guó)隊(duì)的球員們，給中國(guó)之隊(duì)在沖擊世界杯的征程中開(kāi)了個(gè)“好頭”。在無(wú)數(shù)中國(guó)球迷殷切的期望中，中國(guó)國(guó)家隊(duì)在西安迎戰(zhàn)馬爾代夫國(guó)家隊(duì)，使中國(guó)之隊(duì)又一次義無(wú)反顧地拉開(kāi)了第七次沖擊世界杯的帷幕。2001年1月，可口可樂(lè)與中國(guó)足協(xié)簽訂了贊助中國(guó)隊(duì)所有賽事的合作意向，可口可樂(lè)成為中國(guó)隊(duì)官方飲品。貫穿于足球運(yùn)動(dòng)中的精神則恰恰是可口可樂(lè)品牌所一貫主張的核心價(jià)值。多年來(lái)，可口可樂(lè)正是以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇贊助活動(dòng)的方式，來(lái)與其品牌形象配合得完美無(wú)暇、相得益彰，使可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。同時(shí)，找到奧運(yùn)會(huì)與公司品牌之間的關(guān)聯(lián)性是最為重要的。在1996年亞特蘭大奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上，可口可樂(lè)總計(jì)投入6億美元，約占其當(dāng)年全部廣告預(yù)算的47%。作為奧運(yùn)會(huì)的唯一飲料供應(yīng)商，可口可樂(lè)從飲料、火炬接力、設(shè)立國(guó)際奧委會(huì)博物館、出版奧運(yùn)歌曲唱片及歷史書(shū)到電視臺(tái)轉(zhuǎn)播等項(xiàng)目的贊助都顯示出了一個(gè)全球銷(xiāo)量最多的飲料品牌對(duì)一項(xiàng)關(guān)注者最多的全球性活動(dòng)的無(wú)限熱忱。可口可樂(lè)就是這樣長(zhǎng)此以往、不遺余力地按照以上模式化的售點(diǎn)廣告用品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有效地創(chuàng)造出了產(chǎn)品在售點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，還建立起了自身良好的品牌認(rèn)知度。海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。商標(biāo)不可以歪放，更改或刪減任何部分。因此，可口可樂(lè)除了在電視、報(bào)紙和戶外廣告牌定期發(fā)布廣告外，在零售點(diǎn)還擁有一系列實(shí)效的POP廣告。通過(guò)大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，可口可樂(lè)保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。春節(jié)期間，可口可樂(lè)中文網(wǎng)站的主頁(yè)亦不失時(shí)機(jī)地?fù)Q成了以泥娃娃“阿?！焙椭袊?guó)神話故事《西游記》中的主人公孫悟空為主題背景的拜年畫(huà)面。該網(wǎng)站以游戲、活動(dòng)、娛樂(lè)為主題，其背景是充滿活力與動(dòng)感的可口可樂(lè)標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)色——紅色。他們不僅能夠影響消費(fèi)者的情感、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為，甚至可以成倍地增加目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感?！稅?ài)情篇》以輕松、幽默的創(chuàng)意手法，表現(xiàn)出愛(ài)的多面體，倡導(dǎo)都市中現(xiàn)代人對(duì)生活要有自己的追求，不輕易
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