可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub.com
2025-05-24 23:51 本頁(yè)面
【正文】 百事可樂(lè)的被動(dòng)跟進(jìn)，在沒(méi)有周詳計(jì)劃的情況下就向市場(chǎng)推出了加量產(chǎn)品，造成了原來(lái)1。5升和2。據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)上的濃縮液價(jià)格為美國(guó)的60%左右。 5）、定價(jià)策略 價(jià)格在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中與產(chǎn)品、渠道和促銷(xiāo)相比，是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售、獲得效益的關(guān)鍵因素。找到切入點(diǎn)，打破渠道封鎖，擴(kuò)大產(chǎn)品的分布范圍，能使產(chǎn)品集中并大量提高銷(xiāo)量，減少運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低成本。根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道，緊扣目標(biāo)消費(fèi)群體，滿(mǎn)足不同的需求，能更快地深入市場(chǎng)。在北京地區(qū)，可口可樂(lè)玻璃瓶裝逐漸被500ML600ML的塑膠瓶取代，但由于玻璃瓶裝系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早，還是有一定的消費(fèi)人群（主要是“老”消費(fèi)者和當(dāng)場(chǎng)即飲的消費(fèi)者），可口可樂(lè)公司還想保留玻璃瓶裝的銷(xiāo)售?？煽诳蓸?lè)公司把健怡可樂(lè)放到了Espirit專(zhuān)賣(mài)店，便讓健怡產(chǎn)品的定位呈現(xiàn)得清晰透徹：較高收入，新潮，有品位，注重健康與個(gè)性的年輕白領(lǐng)。消費(fèi)者的需求需要在不同環(huán)境、不同場(chǎng)所上獲得滿(mǎn)足，促使企業(yè)的渠道構(gòu)建越來(lái)越復(fù)雜化。 3）、銷(xiāo)售渠道與伙伴 分銷(xiāo)商從特定的可樂(lè)灌裝廠(chǎng)那里拿貨，而可樂(lè)灌裝廠(chǎng)從制造商那里得到可樂(lè)原漿。 “時(shí)尚”元素的策略，擴(kuò)大年輕消費(fèi)族群。若車(chē)主在合同期內(nèi)駕駛的路程達(dá)到一定公里數(shù)，則由可口可樂(lè)公司報(bào)銷(xiāo)一定油費(fèi)，或贈(zèng)送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。 戰(zhàn)略二：移動(dòng)廣告 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，中國(guó)人民的收入越來(lái)越高，小轎車(chē)的數(shù)量也日漸上升，部分城市甚至已經(jīng)實(shí)施禁摩。 戰(zhàn)略一：專(zhuān)題系列+瓶蓋兌獎(jiǎng) 瓶蓋兌獎(jiǎng)2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，這是可口可樂(lè)大展拳腳的好機(jī)會(huì)。 。當(dāng)消費(fèi)者接受了這種概念，就很難為其他可樂(lè)所打動(dòng)了。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)在某領(lǐng)域獲得了大量利潤(rùn)，必定會(huì)涌現(xiàn)出一群“競(jìng)爭(zhēng)者”來(lái)瓜分該市場(chǎng)，企圖不勞而獲。三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析1）、市場(chǎng)計(jì)劃 由于直銷(xiāo)涉及到選址、招聘銷(xiāo)售員、租金等一系列固定費(fèi)用，增加了成本卻不能使利潤(rùn)有明顯的提高，而且可口可樂(lè)的產(chǎn)品是飲料，宗旨是讓人隨手可得，所以可口可樂(lè)公司采取分銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，根據(jù)需要在超市等大賣(mài)場(chǎng)設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員。 追求方便的懶人一族，適合居家飲用或出游 3）銷(xiāo)售策略 可口可樂(lè)公司認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)，一來(lái)可以把握市場(chǎng)信息的真實(shí)性?！昂煤染鸵黄鹫f(shuō)聲Qoo吧！”也成了時(shí)下流行的廣告詞。 追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人 天與地 —— 于1998年9月推出，包括茶和礦物質(zhì)水兩個(gè)產(chǎn)品系列，目前已發(fā)展了包括烏龍荼、茉莉茶和檸檬茶在內(nèi)的三個(gè)品種和低糖、無(wú)糖兩種口味?，F(xiàn)已擁有紅茶、綠茶兩個(gè)茶系，及檸檬味、梅子味等多種口味選擇。后來(lái)被挪用到新推出的檸檬味型軟飲料上，晶瑩透明的液體給人透心涼的感覺(jué)。 忠實(shí)消費(fèi)者，年齡層由兒童、年輕人至中年人，范圍最廣，主要是在年輕時(shí)培養(yǎng)其消費(fèi)者忠誠(chéng)，讓其長(zhǎng)大后繼續(xù)選擇本公司的產(chǎn)品 芬達(dá)Fanta —— 來(lái)源于 “ fantasy ” 一字，取其開(kāi)懷、有趣的含意。從去年開(kāi)始，可口可樂(lè)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，中國(guó)將取代日本成為可口可樂(lè)公司在亞洲的最大市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià) 億元，銷(xiāo)售收入 億元，分別比上年增長(zhǎng) % 和 % 。在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，我國(guó)如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類(lèi)產(chǎn)品。19
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