【正文】 而年輕消費群體又具有注重體驗、個性化需求強烈、購買能力適中等特點，再加之DIY消費具有沖動性、隨意性等特點，因而企業(yè)應采取目標集聚化戰(zhàn)略，在選取青年市場作為目標市場的同時，產品和服務也應定位于中端市場，同時有效兼顧高低端市場。該項指標越高，表明企業(yè)盈利能力越強。它是投資者和潛在投資者作出投資決策的主要依據(jù)，同時也是表明企業(yè)對投資者吸引力大小的重要標志。與資產利潤率一樣，資產報酬率實際也是對資產凈利率的擴展。它與資產凈利率的不同之處在于分子中包括了所得稅。可以利用資產凈利率來分析經營中存在的問題，提高銷售利潤率，加速資金周轉。該項指標值越大，表明企業(yè)的此項能力越強。本公司的銷售毛利率為46%，指標較大，表明企業(yè)的盈利能力較強，而通過銷售毛利率與銷售凈利率的比較，發(fā)現(xiàn)毛利率遠大于凈利率，說明公司的成本過高，因此，在以后的生產經營中，應該盡量降低成本。對銷售毛利率的分析。從銷售凈利率的指標關系看，凈利額與銷售凈利率成正比關系，而銷售收入額與銷售凈利率成反比關系。反映應收賬款周轉速度的指標是應收賬款周轉率，亦即年度內應收賬款變?yōu)楝F(xiàn)金的平均次數(shù)；用時間表示的應收賬款周轉速度是應收賬款周轉天數(shù)，亦稱平均應收賬款回收期或平均收現(xiàn)期，它表了企業(yè)從取得應收賬款的權利到回收款、轉為現(xiàn)金的時間。存貨的流動性，一般用存貨的周轉速度指標來反映，即存貨周轉率或存貨周轉天數(shù)。企業(yè)的營運能力直接影響和關系著企業(yè)的償債能力和盈利能力，體現(xiàn)著企業(yè)的經營績效。本公司的資產負債率為56%，較為合理。同樣比值較大，表明企業(yè)償還短期債務的能力較強。 單位：萬元項目金額（萬元）第一年第二年第三年第四年直營店和加盟店總數(shù)1040100180一、營業(yè)收入和收益 其中: 營業(yè)收入 營業(yè)外收入營業(yè)收入和收益總計二、營業(yè)費用和損失 其中: 營業(yè)成本60 營業(yè)稅金 營業(yè)費用10204060 管理費用20508080 營業(yè)外支出10203550營業(yè)費用與損失合計三、利潤總額 減：所得稅四、凈利潤 減：公積金應付利潤公益金30六、未分配利潤 單位：萬元第一年第二年第三年第四年資產流動資產：貨幣資金 存貨應收帳款減：壞賬準備應收賬款凈額流動資產合計固定資產：固定資產原值減：累計折舊0．48固定資產凈值無形資產資產合計負債及權益流動負債：應付賬款應付的利息及貸款負債合計所有者權益：實收資本盈余公積未分配的利潤所有者權益合計負債及股東權益總合 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年一．經營活動產生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金 公司銷售額收到的稅費返還收到其他與經營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 公司購買成本支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金20+10+2房租+營業(yè)外支出現(xiàn) 金 流 出 小 計經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金直營店收入處理固定資產、無形資產及其他長期資產所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計購建固定資產、無形資產及其他長期投資所負的現(xiàn)金設備及廣告投資所付的現(xiàn)金直營店投資支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的資金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計償還債務所支付的現(xiàn)金分配利潤支付的現(xiàn)金償付利息支付的現(xiàn)金支付其他與籌資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額。包括工資、工資稅、福利費用、業(yè)務招待費、勞動保險費和房租設備費用等。包括倉儲費、運輸費和業(yè)務手續(xù)費等雜項。應收賬款：預期收賬期為半個月，％。其次，我們的運營資金來自于銀行貸款以及發(fā)行公司債券。否則，產品科技科技含量較高（相對已公布的專利），想長期占領市場，或容易在此基礎上推陳出新，那么該專利就作為發(fā)明來申請。實用新型是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適于實用的新的技術方案。如果投放市場后還要對產品做進一步改良，也就是所謂的第二代、第三代等系列產品，那么我們可以以原申請為優(yōu)先權基礎追加新的專利，提出新的權利請求，這時我們仍然享有“先申請先得”的優(yōu)勢。
多元化經營，化解對單一產品的組合的依賴性風險。
組織具有專業(yè)素質的營銷隊伍，強化技術優(yōu)勢。對于風險管理，仍應遵循主動控制、事先控制的管理思想，根據(jù)不斷發(fā)展變化的環(huán)境條件和不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，及時采取應對措施，調整管理方案，并將這一原則貫徹項目全過程，才能充分體現(xiàn)風險管理的特點和優(yōu)勢。
管理層管理水平及信用風險。
相關產品的各類風險。國家對工藝品的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。環(huán)境因素也不容忽視，包括市場環(huán)境、資金環(huán)境，以及相關的管理部門，有法律關系的合作伙伴、競爭對手等。是一個通過技術開發(fā)、市場開發(fā)使之變成現(xiàn)實生產力的過程。企業(yè)若能以此為原則，不斷開發(fā)新產品，定會立于不敗之地。顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)“以消費者需要為中心”的經營理念。我們會結合企業(yè)市場戰(zhàn)略、品牌、銷售渠道、企業(yè)產品特性、企業(yè)自身的資源和信息積累等情況，有針對性的進行研究分析。
3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個系列的特色產品或服務；在公司中后期，每半年推出一項橫向發(fā)展業(yè)務；
本公司除了現(xiàn)在市場上流行的DIY工藝品，我們還會研發(fā)DIY情侶戒、DIY蠟燭、DIY香皂等創(chuàng)意工藝品等。
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在選址時，必須清楚地知道要使用的店鋪租金成本是多少，水電等有形成本是多少，還有員工的月開支是多少，這些固定成本影響著巧克力店的投資額度，也影響籌措資金的渠道。地區(qū)文化會影響產品的銷售，因為文化氛圍的因素會和消費者的消費欲望聯(lián)系起來，在選址上應該考慮這個地區(qū)的文化氛圍以及對巧克力潛在消費需求如何。通過連鎖經營實現(xiàn)總部和加盟者的“共贏”，從而連“發(fā)展”，通過連鎖經營樹立和推廣企業(yè)品牌形象，從而連“名牌”；通過連鎖經營倡導共同的企業(yè)文化和企業(yè)精神，從而連“文化”；通過連鎖經營不斷改進和研制適應大眾的新產品、新工藝，并使之標準化、工序化，從而連“創(chuàng)新”；通過連鎖經營實現(xiàn)質量、價格、營銷、培訓等方面的統(tǒng)一管理，提升管理水平和服務水平，從而“管理”。在產品定位上，開始分別針對不同層次，不同年齡段消費者的需求配置產品組合，使我們的產品具有自己的特色。預期連鎖分店達到100家，公司投資、營業(yè)收入達到3600萬，利公司利潤達800萬。主要工作：樹立品牌形象，初步打開市場，逐步提高知名度，開始吸引加盟商加盟。公司初期將以沈陽為中心，開設數(shù)家直營試驗店以吸引加盟商，并逐漸向周邊城市輻射，快速增加工藝品店數(shù)量，形成一個東北地區(qū)銷售網絡；中期將在周邊省的各主要城市建立直營店，吸引加盟商，逐漸建立起各大地區(qū)加盟和銷售網絡。在品牌的基本方向確定后，在添加創(chuàng)意和個性來升華，使品牌完善。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。后臺工作（現(xiàn)場之外的活動）前臺工作（顧客能看見的活動）人員選擇運營手冊與供應商關系與城市政府關系營銷材料開發(fā)雇員培訓應急計劃會員巡游日常運營工作人員教授DIY工藝品類別與步奏DIY材料與工具注意事項告知定制程序其中我們在前臺工作的重中之重是工作人員的教授過程，我們專門設立了一個手工區(qū)為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣。在以往的企業(yè)發(fā)展過程中，曾經歷過三大“瓶頸”，有了前車之鑒，我們可以避免這三大“瓶頸”，并且逐步登上三個臺階，漸漸完善管理制度，使我們公司在這方面略勝一籌。其中王XX以房屋作為出資資本，作價20萬，占總注冊資本的40%，為公司最大股東；李某某以現(xiàn)金8萬，占總注冊資金的16%；姜某某以現(xiàn)金5萬出資，占比10%；甄某某以現(xiàn)金出資8萬，占比16%；陸某某以現(xiàn)金5萬出資，占比10%；陳某某以現(xiàn)金出資4萬，占比8%。 掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用；確定企業(yè)合理的物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購；根據(jù)生產計劃，制定物資供應計劃并組織實施；匯總各部門的采購申請單，編制采購計劃；選擇、評審、管理企業(yè)所有商品的供應商，建立供應商檔案。經過一段時期的銷售，我們可以拿出銷售記錄表，讓供貨商看到我們的能力和廣大市場，在此基礎上，爭取與他們建立長期的供貨關系，來保證我們的貨源穩(wěn)定性，推進公司的前進。：收集同行業(yè)薪酬信息，做好外部薪酬調查，為公司薪酬決策提供依據(jù)；公司薪酬體系的建立和維護；薪酬異動管理；員工的考勤管理；薪資表的制定。 人力資源部：負責制訂人力資源規(guī)劃，根據(jù)公司現(xiàn)有組織架構，結合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對組織架構進行分析、評估，提供組織架構調整建議；做好部門職能的界定；制訂及完善人力資源管理制度、流程、規(guī)范，并組織實施與監(jiān)督。 總經理主要負責一切日常事務，對于何時進貨，定期上交公司財務報表情況，都由管理者制定。在創(chuàng)業(yè)初期，主要由我們創(chuàng)業(yè)團隊的相關人員負責各自板塊的工作，其中營業(yè)部的人員我們選擇雇傭的方式獲得，而公關部由市場營銷專業(yè)的人員擔任，采購由會計人員兼任，配送則是由工商管理專業(yè)的人員兼任。我們選擇的是選擇分銷方式，有三個分銷方式，夢雪的的DIY創(chuàng)意工藝品店的專門商分銷；在淘寶等網絡上進行btob和btoc的分銷，在個大知名工藝品店、大型購物中心上架銷售。7閃閃迷你妝挑選喜歡的圖案，我們將用彩噴技術、貼紙、亮鉆等為磨損或陳舊的手機、MPMP3表面進行美容，使其煥然一新。5七彩連珠各種材質、顏色的珠粒和配件，經過巧妙的搭配串聯(lián)，成為獨特的手鏈、項鏈、毛衣鏈和胸針等等省時、簡易且耗資少，是時尚靚麗的最佳搭檔。滿足顧客對毛絨玩具的要求，將不同玩具上自己喜歡的部分組合在一起。2我做我自己由本店設計師為顧客進行卡通形象設計，帶顧客滿意后，可由自己或本店人員做出成品。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經驗，也可以展示自己的作品。在各高校內開設小分店或招校園代理，吸引廣大學生。
以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。
：在各個人流密集的個大商場、各大大學校園、 高中等派發(fā)傳單。
會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。 營銷策略 （1）提供豐富多樣，價格不一的工藝品制作零配件 （2）陳列新穎獨特，精致大方，款式豐富全面的成品 （3）產品包裝由顧客自由選擇 （4）為顧客配備專業(yè)的制作工具和技術指導人員 （5）特有的DIY設計，打破工藝品定義的束縛，設計出更多，更新穎的DIY物品。 行動方案執(zhí)行由點到面的營銷計劃，先在所在地數(shù)個有潛力的地店建立數(shù)家直營試驗店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國各地。從上述分析我們看到，DIY企業(yè)具有一定的發(fā)展前景，不過要獲取超常利潤將存在困難。因此，上游企業(yè)一般議價能力都較弱。然而市場的賣方競爭無形中提高了消費者的議價能力，從而影響到企業(yè)利潤的獲取。在團購網上搜索自制手工會出現(xiàn)各種各樣的手工制作坊，且分布的領域很廣，可以達到在一定距離內就可以滿足消費者自制手工的需求。對于年輕消費者來說，消費的便利性尤其重要，同時便利的渠道也將促進重復消費。在這里，差異化的產品和特色的服務如能引起消費者的注意，滿足消費者的需求，并存在良好的產品服務轉移渠道則將極大提高