童裝市場調(diào)查研究報告-wenkub.com
2025-05-12 03:14 本頁面
【正文】 （二）“表演之星”獎、“智慧之星”獎1．獎金200元；2．獎品：價值200元以內(nèi)的秋裝2套、***公司VIP銀卡一張3．獲獎證書一本；4．“城市之星”模特大賽決賽實況VCD光盤一張；5．受聘為***公司模特。（三）決賽1．考核指標(biāo)：身材氣質(zhì)、表現(xiàn)力、知識水平、心理素質(zhì)2．比賽方式第一輪：參賽者身著***2000年秋裝上臺走場，自由展示；第二輪：每位參賽者表演一個節(jié)目，內(nèi)容形式不限；第三輪：每位參賽者回答一個問題。2．廣州：邀請《南方都市報》和《南方電視臺》記者參與報道“做好學(xué)生、獎新衣服”活動的目的、意義、實施經(jīng)過和社會的反響。七、費用預(yù)算費 用 項 目 數(shù)量 單價 金額（元） 備注書籍成本 《AB》 1137套 150元/套 170550 廣東以外的地級市媒體需要新聞信息，所以不用支付媒體公關(guān)費用。3．市教委向***公司提供接受贈書的小學(xué)基本資料（名稱、地址、電話、校長姓名、聯(lián)系人姓名、學(xué)校在校生人數(shù)）?！?四月：“拓寬知識面、提升綜合素質(zhì)”贈書活動一、贈書區(qū)域廣東、廣西、福建、海南、江西和湖南的地級或以上城市，共21+9+9+2+11+13=65個城市。2．集齊一套***家族卡通人物（共6個），可以任選價值200元的童裝或領(lǐng)取一張VIP卡（）。◎ 促銷策略（一）促銷指導(dǎo)思想1．專賣店促銷可以分為三步：第一步：讓消費者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費者的日常生活之中；第二步：將消費者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求；第三步：進(jìn)行實效性終端促銷，打動消費者，促進(jìn)購買。2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8元左右。把紙片附在衣服口袋里，買后拆開虛線才可取紙片閱讀，先前保持一種神秘感。2．購買者主要是地級市以上（含地級市）的城市，家庭收入為2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40歲的女性；3．購買的主要目的是給自己孩子穿；購買場所主要在商業(yè)街和大型商場；影響購買決策的主要因素依次為：面料、款式和顏色、價格。二、劣勢市場面鋪得太廣，沒有考慮到地區(qū)性差異：不同地區(qū)消費者的偏好如何同時滿足？南北方的氣候差異對服裝款式、上市時間影響如何調(diào)整，所增加的生產(chǎn)成本和管理成本有多少？廣告宣傳資源如何覆蓋？二、劣勢1．缺乏便于傳播、便于與目標(biāo)市場進(jìn)行有效溝通的文化內(nèi)涵；2．與目標(biāo)市場的溝通手段單一，且溝通內(nèi)容不清晰明確。一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷；3．注意兒童對顏色偏好的客觀差異性；4．品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人?！?消費行為一、消費對象：1．6%饋贈別人，94%為自己孩子購買2．以家庭購買行為為主二、消費時機(jī)：自己感覺占33%，重大節(jié)日場合占20%，換季購買占15%，孩子缺少衣服占24%。三、消費地點：%，%
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