關(guān)于某公司的營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-05-11 22:02 本頁(yè)面
【正文】 [3]滿城大禮包網(wǎng)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，模式，2008。創(chuàng)立以來(lái)，秉承“不斷創(chuàng)新、超越自我”的發(fā)展觀，堅(jiān)持“細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，立足西南片區(qū)，面向全國(guó)迅速崛起。借鑒美軍在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中的做法，將滿橙大禮包的經(jīng)營(yíng)理念、合作的大企業(yè)、反應(yīng)好的產(chǎn)品編制成一副撲克，向目標(biāo)消費(fèi)者定向贈(zèng)送，提高滿橙大禮包的知名度和美譽(yù)度。（5）服務(wù)推廣在各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)因素都趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)中，服務(wù)是產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵因素。成就一個(gè)品牌要重品質(zhì)。（2）提供全面體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給所有目標(biāo)受眾客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的品牌。在消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動(dòng)中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對(duì)潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠(chéng)，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。滿橙大禮包的目標(biāo)，就是這20％的人，這樣的發(fā)展會(huì)是倍速發(fā)展，公司很快就能做大、做強(qiáng)。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式落后（2） 劣勢(shì)：公司擴(kuò)展迅速，市場(chǎng)占據(jù)不夠大，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；禮品市場(chǎng)相對(duì)混亂，滿橙大禮包推出禮品冊(cè)進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費(fèi)者無(wú)從選擇；分公司的團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間不長(zhǎng)，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高（三）機(jī)會(huì)：金融、證券、投資等行業(yè)的迅速發(fā)展，為禮品業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；社會(huì)交往、人際關(guān)系擴(kuò)大，對(duì)禮品市場(chǎng)需求水漲船高；全國(guó)做為一個(gè)國(guó)際化的大都市，禮品市場(chǎng)潛力大，加之目前全國(guó)禮品市場(chǎng)存在諸多不完善因素，以全新的禮品冊(cè)模式介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”（四）威脅：有鑒于目前相對(duì)比較混亂的禮品公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范禮品市場(chǎng)，倡導(dǎo)廉政消費(fèi)”，各路禮品公司都蠢蠢欲動(dòng)；許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；滿橙大禮包引起對(duì)手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。 ■細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)； ■主題思想先行；（三）針對(duì)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，滿橙大禮包的對(duì)策 根據(jù)對(duì)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認(rèn)為，“滿橙大禮包”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地： ■對(duì)客戶做到“多種選擇”； ■讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品價(jià)值； ■細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)； ■主題思想先行；滿橙大禮包機(jī)會(huì)分析（一）優(yōu)勢(shì)：“大禮包”禮品在傳統(tǒng)禮品行業(yè)中引入全新的管理模式與服務(wù)理念，推出了“大禮包”禮品冊(cè)。跳出傳統(tǒng)送禮方式的制約，讓受禮者有不同的收禮感受。（四）知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重禮品行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的推出頻率要求較高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才 能贏得市場(chǎng)，但是其技術(shù)含量一般都不高，這就使仿冒變得很容易。（2）行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范禮品業(yè)初期大多靠關(guān)系，不能做到公平競(jìng)爭(zhēng)。（2）市場(chǎng)大 機(jī)不可失： 國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2000 億美元。6．出口狀況分析我國(guó)是世界禮品出口第一大國(guó)， 億美元，2001 年 ，2002 年 ，2003 年 ，2004 超過(guò) 1500 億美元。（2)目前的展會(huì)還沒能打出自己的品牌，影響力不夠，整體質(zhì)量不 高。（2)團(tuán)購(gòu)的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低 由于禮品一般都是團(tuán)購(gòu)，拿到定單再生產(chǎn)或者 OEM 生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。目 前，全國(guó)禮品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)家，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)5億元。其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有200多億，占了全國(guó)總產(chǎn)值的四分之一。2．行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布情況我國(guó)禮品公司一般有以下幾種存在形式：■ 代理商、批
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