關(guān)于某公司的營銷策劃-在線瀏覽
2025-07-01 22:02本頁面
【正文】 國禮品業(yè)年產(chǎn)值概況 中國禮品業(yè)2006年產(chǎn)值近2000億元，從 2007 年中國輕工業(yè)聯(lián)合會舉辦的中國禮儀用品工業(yè)協(xié)會成立會上獲悉，2006年中國禮品行業(yè)產(chǎn)值近2000 億元，同比增長12％。目 前，全國禮品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1萬家，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過5億元。2006 年中國禮品全行業(yè)產(chǎn)值約1800 億元至 2000 億元，同比增長 12％以上。（2)團(tuán)購的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低 由于禮品一般都是團(tuán)購，拿到定單再生產(chǎn)或者 OEM 生產(chǎn)，而且會預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。5．禮品行業(yè)展會和廣交會情況禮品展會很多，企業(yè)也接受這種方式，據(jù)調(diào)查，有 %的企業(yè)都 參與過各種各樣的展會，在調(diào)查中，有不少企業(yè)反映目前禮品業(yè)的展會還存在著一些問題，集中表現(xiàn)在：（1)現(xiàn)在各類禮品展會數(shù)量太多。（2)目前的展會還沒能打出自己的品牌，影響力不夠，整體質(zhì)量不 高。要想解決禮品展會目前的問題，還需要相關(guān)部門對展會有一個綜 合控制，減少數(shù)量、提高質(zhì)量。6．出口狀況分析我國是世界禮品出口第一大國， 億美元，2001 年 ，2002 年 ，2003 年 ，2004 超過 1500 億美元。（二）2011年中國禮品行業(yè)發(fā)展情況分析1．禮品業(yè)的在我國經(jīng)濟(jì)中的地位中國禮品業(yè)的發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)之一 禮品是一個新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進(jìn)步的節(jié)拍和互動交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。（2）市場大 機(jī)不可失： 國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2000 億美元。（三）、禮品業(yè)發(fā)展趨勢和工作思路從上面對現(xiàn)狀的基本分析，可以得出四點(diǎn)結(jié)論：一是近十年來是 中國禮品業(yè)發(fā)展最快的十年；二是中國禮品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來；三是國內(nèi)外市場空間廣闊；四是行業(yè)管理的作用越發(fā)重要且萬事具備。（2）行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范禮品業(yè)初期大多靠關(guān)系，不能做到公平競爭。從業(yè)人員文化素質(zhì)低、研發(fā)能力弱禮品行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷較低，因?yàn)槌跗诘亩Y品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨(dú)有的渠道和高超的推銷技巧。（四）知識產(chǎn)權(quán)意識弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重禮品行業(yè)對新產(chǎn)品的推出頻率要求較高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才 能贏得市場，但是其技術(shù)含量一般都不高，這就使仿冒變得很容易。品牌特點(diǎn)：可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊。跳出傳統(tǒng)送禮方式的制約，讓受禮者有不同的收禮感受。（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié) ■收禮自選模式最大化的解決了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到滿意！ ■可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊。 ■細(xì)分經(jīng)營市場； ■主題思想先行；（三）針對禮品市場競爭對手經(jīng)營策略，滿橙大禮包的對策 根據(jù)對禮品市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認(rèn)為，“滿橙大禮包”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地： ■對客戶做到“多種選擇”； ■讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品價(jià)值； ■細(xì)分經(jīng)營市場； ■主題思想先行；滿橙大禮包機(jī)會分析（一）優(yōu)勢：“大禮包”禮品在傳統(tǒng)禮品行業(yè)中引入全新的管理模式與服務(wù)理念，推出了“大禮包”禮品冊?！ ? 區(qū)別與傳統(tǒng)的禮品公司向客戶推薦單一的實(shí)物禮品，我們向客戶呈現(xiàn)全新的送禮模式—“大禮包”禮品冊一本設(shè)計(jì)制作精美的禮品冊，內(nèi)含二十幾中品牌時(shí)尚禮品，由禮品收受人根據(jù)自己的喜歡和需求從禮品冊中任性一款禮品，然后撥打大禮包提貨專線，享受送貨上門服務(wù)。大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后（2） 劣勢：公司擴(kuò)展迅速，市場占據(jù)不夠大，暫時(shí)缺乏競爭力；禮品市場相對混亂，滿橙大禮包推出禮品冊進(jìn)入市
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