【正文】 線下實(shí)體客戶30家，占產(chǎn)品銷售總額35%。2013年7月21日——2013年7月29日： 走秀網(wǎng)，唯品會(huì)，淘寶天貓、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫(kù)。建議使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。以下我只重點(diǎn)闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。 取長(zhǎng)補(bǔ)短，用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的不足之處或市場(chǎng)不完善之處，用一種可行性的方式來(lái)完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來(lái)增加我們的優(yōu)勢(shì)。每一項(xiàng)政策的完善和可行性對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營(yíng)銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬(wàn)萬(wàn)不能馬虎。工作重心其他B2C平臺(tái)淘寶天貓唯品會(huì)走秀網(wǎng)其他平臺(tái)慧聰網(wǎng)阿里巴巴產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項(xiàng)目洽談等官方、內(nèi)部、站外等活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃、戰(zhàn)略制定平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃品牌運(yùn)作渠道項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃平臺(tái)架構(gòu)規(guī)劃物流配貨部運(yùn)營(yíng)策劃部活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運(yùn)作平臺(tái)電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：B2B平臺(tái)（推廣、批發(fā)）代工貼牌客戶解答、主動(dòng)銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺(tái)（推廣、零售）視覺、廣告、海報(bào)、風(fēng)格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺(tái)（推廣、零售）淘寶店鋪?zhàn)灾髌放葡戮€、線上運(yùn)營(yíng)訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對(duì)接、售前客服對(duì)接、倉(cāng)庫(kù)ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對(duì)外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購(gòu)平臺(tái)（推廣、跑量）團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺(tái)推廣、品牌推廣、服務(wù)對(duì)接電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算：職位客服平面設(shè)計(jì)師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計(jì)最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000250030005000200030002500300040006000200025001550021500相關(guān)提成個(gè)人業(yè)績(jī)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)試用期限1月1月1月1月1月無(wú)其他福利公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn) 硬件需求及費(fèi)用預(yù)算： 走秀網(wǎng)唯品會(huì)等這些平臺(tái)前期人員配置要求 建議三個(gè)就可，要求可一職多崗人才，美工兼攝影一人 平臺(tái)運(yùn)作及產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)一人，發(fā)貨打包一人?，F(xiàn)在電商的運(yùn)營(yíng)不是五六年前那個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來(lái)做專業(yè)的事情。比爾蓋茨說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。 整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 完整運(yùn)作流程圖：生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)）研發(fā)設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品開發(fā)）推廣部（產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣）客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、客戶關(guān)系） 財(cái)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)（成品管理、協(xié)助發(fā)貨）發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤）文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理）設(shè)計(jì)部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架）攝影部(產(chǎn)品拍攝)電子商務(wù)部（營(yíng)銷部）總經(jīng)理（全面把握）第六、品牌推廣推廣是整個(gè)營(yíng)銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。行業(yè)展銷美團(tuán)網(wǎng)各大電購(gòu)平臺(tái)合作其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)24券拉手網(wǎng)獨(dú)立B2C品牌官網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)（重點(diǎn)）中國(guó)紡織網(wǎng)中國(guó)供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)拿貨網(wǎng)（重點(diǎn)）其他平臺(tái)慧聰網(wǎng)（重點(diǎn)）阿里巴巴(重點(diǎn))商城淘寶分銷淘寶C2C淘寶天貓唯品會(huì)走秀網(wǎng)批發(fā)、代理、加盟團(tuán)購(gòu)、電購(gòu)自主零售電子商務(wù)(全國(guó))運(yùn)營(yíng)模式（雙線并行） 以上圖示包括了運(yùn)作模式和操作平臺(tái)，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺(tái)都成功拓展，則最少需要3—5個(gè)月的時(shí)間。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做到同類產(chǎn)品價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最好、保障最全。層層疊疊的花邊，無(wú)領(lǐng)袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細(xì)繩結(jié)、皮質(zhì)的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發(fā)；其用色是運(yùn)用撞色取得效果，如寶藍(lán)與金啡，中灰與粉紅……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁復(fù)，注重領(lǐng)口和腰部設(shè)計(jì)。這種精心設(shè)計(jì)的廓形常常需要精致的材料來(lái)表現(xiàn)，通過精確的結(jié)構(gòu)（板型）和精到的工藝來(lái)完成。1街頭風(fēng)格：街頭服飾一般來(lái)說是寬松得近乎夸張的T恤和褲子,很多人喜歡包頭巾,另一種典型的服飾是籃球服和運(yùn)動(dòng)鞋,也以寬松為標(biāo)準(zhǔn).1簡(jiǎn)約風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格的服裝幾乎不要任何裝飾，信奉簡(jiǎn)約主義的服裝設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)做減法。二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表達(dá)神秘恐怖和死亡的感覺。PUNK系列多喜好用大型金屬別針，吊鏈，褲鏈等比較顯眼的金屬制品來(lái)裝飾服裝，尤其常見的是將服裝故意撕碎和破壞的地方用其連接。PUNK裝束的色彩運(yùn)用通常也很固定，譬如紅黑，全黑，紅白，藍(lán)白，黃綠，紅綠，黑白等等，最常見的是紅黑搭配。進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，時(shí)裝界出現(xiàn)了后朋克風(fēng)潮，它的主要指標(biāo)是鮮艷、破爛、簡(jiǎn)潔、金屬。它摒棄了經(jīng)典的藝術(shù)傳統(tǒng)，追求古代田園一派自然清新的氣象，在情趣上不是表現(xiàn)強(qiáng)光重彩的華美，而是純凈自然的樸素，以明快清新具有鄉(xiāng)土風(fēng)味為主要特征，以自然隨意的款式、樸素的色彩表現(xiàn)一種輕松恬淡的、超凡脫俗的情趣?，F(xiàn)代工業(yè)中污染對(duì)自然環(huán)境的破壞，繁華城市的嘈雜和擁擠，以及高節(jié)奏生活給人們帶來(lái)的緊張繁忙、社會(huì)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)、xxx和恐怖的加劇等等，都給人們?cè)斐煞N種的精神壓力，使人們不由自主地向往精神的解脫與舒緩，追求平靜單純的生存空間，向往大自然。嘻哈穿著風(fēng)格一直在轉(zhuǎn)變。整體來(lái)說，美國(guó)是嘻哈發(fā)源地，仍為主流穿法，低調(diào)、極簡(jiǎn)的曰式嘻哈屬于小眾潮流。T恤衫、牛仔裝、低腰褲被認(rèn)為是中性服裝；黑白灰是中性色彩；染發(fā)、短發(fā)是中性發(fā)式……中性在未來(lái)世紀(jì)的變化將更為活躍。盛行于6070年代的搪皮風(fēng)貌將中性裝扮導(dǎo)人了流行高潮，以致于你僅以背影根本無(wú)法分辨出性別。傳統(tǒng)衣著規(guī)范強(qiáng)調(diào)兩性角色的扮演。它不僅是度假時(shí)的裝束，而且會(huì)出現(xiàn)在職場(chǎng)和派對(duì)上。這種區(qū)域包括很多通勤城市?，F(xiàn)時(shí)如汽車、火車、公共汽車、自行車等交通工具讓住在較遠(yuǎn)處的人可以快捷地上班。不過，多加留意就會(huì)發(fā)覺，沒有任何裝飾的純白棉布襯衫已不能滿足渴望自由和時(shí)尚的年輕學(xué)生，于是，蕾絲或者卡其布的白襯衫，開始大行其道。若和那些帶有搖滾風(fēng)格的項(xiàng)鏈及腰鏈混搭，會(huì)有意想不到的效果。歐美風(fēng)格：主張大氣、簡(jiǎn)潔，面料自然，比較隨意,比較簡(jiǎn)約搭配感和設(shè)計(jì)感強(qiáng)。最典型的韓裝就是那種淡淡的純度很高的色彩；面料精當(dāng)，面料更多喜歡用棉，錦等很舒適的面料；貼身剪裁、做工精細(xì)，特別是上身部分裁減精致貼身。如純色系服裝，牛仔褲等。嬉皮士不是一個(gè)統(tǒng)一的文化運(yùn)動(dòng)，它沒有宣言或xxx物。但總體說來(lái)，瑞麗的主要風(fēng)格還是以甜美優(yōu)雅深入人心。具體風(fēng)格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡(jiǎn)約、波西米亞等18種。服裝設(shè)計(jì)追求的境界說到底是風(fēng)格的定位和設(shè)計(jì)，服裝風(fēng)格表現(xiàn)了設(shè)計(jì)師獨(dú)特的創(chuàng)作思想，藝術(shù)追求，也反映了鮮明的時(shí)代特色。品牌形象是一種效果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于品牌歷史在此暫不再闡述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。（3）、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀，具有很強(qiáng)的拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展以及市場(chǎng)拓展。我們的產(chǎn)品運(yùn)作模式主要是依靠電子商務(wù)，走秀，唯品會(huì)，淘寶天貓，那么產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)該符合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的需求，因此，對(duì)于我們產(chǎn)品的空間定位我個(gè)人偏向于“性價(jià)比”。 那么，如果我公司產(chǎn)品主要是針對(duì)20歲—35歲這類消費(fèi)者的女裝，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣的目標(biāo)？目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內(nèi)衣我們都知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對(duì)于牛仔我們都知道李維斯和LEE。一個(gè)好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營(yíng)銷策略。品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)舉世矚目的產(chǎn)品品牌時(shí)，則方可證明一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中的地位與存在價(jià)值。在我國(guó)，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn)代工大國(guó)，對(duì)于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步?？梢赃@么說，每一年的服裝流行趨勢(shì)也是這些品牌來(lái)決定與帶動(dòng)。時(shí)裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。我們要想在國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)生存與發(fā)展，就必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合資源，制定一條切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)。 性價(jià)比：最好的產(chǎn)品莫過于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場(chǎng)需求，而對(duì)于任何國(guó)際，任何市場(chǎng)而言，最好的產(chǎn)品莫過于性價(jià)比高的產(chǎn)品。陳圣英表示，明年春天他們的度假系列相較去年會(huì)含蓄一點(diǎn)。　　“我們今年秋冬是會(huì)偏向濃郁色彩的撞色，是比較飽和但彩度沒那么高的顏色，彩度相對(duì)來(lái)說比較秋冬感，比如像大蜜黃色、土黃色和銹色，帶一點(diǎn)點(diǎn)濁的顏色。設(shè)計(jì)師的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)各有不同，撞色技巧會(huì)有點(diǎn)不一樣，同時(shí)也會(huì)融入自己牌子的風(fēng)格。我們偏向比較圓弧的線條，可能看起來(lái)是BOBO頭很適合的一些衣服，那些嬉皮文化都會(huì)體現(xiàn)在我們衣服的細(xì)節(jié)上，會(huì)比較多圓角的設(shè)計(jì)，領(lǐng)片跟身體顏色的碰撞。”在熱鬧非凡的第十二屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)上，深圳瑪斯菲爾公司旗下素品牌的時(shí)裝設(shè)計(jì)師陳圣英這樣說。對(duì)于服裝的創(chuàng)新與改革，無(wú)非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。這10種顏色是：P