【正文】 90年代末，中性成了流行中的寵兒。T恤衫、牛仔裝、低腰褲被認(rèn)為是中性服裝；黑白灰是中性色彩；染發(fā)、短發(fā)是中性發(fā)式……中性在未來世紀(jì)的變化將更為活躍。如要細(xì)分，嘻哈的穿法還可以分成好幾派。整體來說，美國是嘻哈發(fā)源地，仍為主流穿法，低調(diào)、極簡的曰式嘻哈屬于小眾潮流。美西風(fēng)格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（連帽t恤）、夏天t恤配上垮褲即可，但是非常重視衣服上的涂鴉，甚至當(dāng)做傳達(dá)世界觀的工具。嘻哈穿著風(fēng)格一直在轉(zhuǎn)變。要穿得好看、簡單、干凈即可，鞋子不管是球鞋、任務(wù)靴或休閑鞋，一定要干凈，才能呈現(xiàn)質(zhì)感?，F(xiàn)代工業(yè)中污染對(duì)自然環(huán)境的破壞，繁華城市的嘈雜和擁擠，以及高節(jié)奏生活給人們帶來的緊張繁忙、社會(huì)上的激烈競(jìng)爭、xxx和恐怖的加劇等等，都給人們?cè)斐煞N種的精神壓力，使人們不由自主地向往精神的解脫與舒緩，追求平靜單純的生存空間，向往大自然。這種服裝具有較強(qiáng)的活動(dòng)機(jī)能，很適合人們有郊游、散步和作各種輕松活動(dòng)時(shí)穿著，迎合現(xiàn)代人的生活需求。它摒棄了經(jīng)典的藝術(shù)傳統(tǒng)，追求古代田園一派自然清新的氣象，在情趣上不是表現(xiàn)強(qiáng)光重彩的華美，而是純凈自然的樸素，以明快清新具有鄉(xiāng)土風(fēng)味為主要特征，以自然隨意的款式、樸素的色彩表現(xiàn)一種輕松恬淡的、超凡脫俗的情趣。純棉質(zhì)地、小方格、均勻條紋、碎花圖案、棉質(zhì)花邊等都是田園風(fēng)格中最常見的元素。進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，時(shí)裝界出現(xiàn)了后朋克風(fēng)潮，它的主要指標(biāo)是鮮艷、破爛、簡潔、金屬。展現(xiàn)一種另類的華麗之風(fēng)。PUNK裝束的色彩運(yùn)用通常也很固定，譬如紅黑，全黑，紅白，藍(lán)白，黃綠，紅綠，黑白等等，最常見的是紅黑搭配。在這點(diǎn)上即可區(qū)分嬉皮，嬉皮比較粗獷，瘋狂，沒有PUNK的細(xì)致和精雕細(xì)啄。PUNK系列多喜好用大型金屬別針，吊鏈，褲鏈等比較顯眼的金屬制品來裝飾服裝，尤其常見的是將服裝故意撕碎和破壞的地方用其連接。但是當(dāng)“洛麗塔”流傳到了日本，日本人就將其當(dāng)成天真可愛少女的代名詞，統(tǒng)一將14歲以下的女孩稱為“洛麗塔代”，而且態(tài)度變成“女郎強(qiáng)穿少女裝”，即成熟女人對(duì)青澀女孩的向往。二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表達(dá)神秘恐怖和死亡的感覺。三、ClassicLolita———基本上與第一種相似，但以簡約色調(diào)為主，著重剪裁以表達(dá)清雅的心思，顏色不出挑，如茶色和白色。1街頭風(fēng)格：街頭服飾一般來說是寬松得近乎夸張的T恤和褲子,很多人喜歡包頭巾,另一種典型的服飾是籃球服和運(yùn)動(dòng)鞋,也以寬松為標(biāo)準(zhǔn).1簡約風(fēng)格：簡約風(fēng)格的服裝幾乎不要任何裝飾，信奉簡約主義的服裝設(shè)計(jì)師擅長做減法。如果第二粒鈕扣找不出存在的理由，那他們就做一粒鈕扣；如果這一粒鈕扣也非必要，那他們說干脆讓人穿無鈕衫；如果面料本身的肌理已經(jīng)足夠迷人，那他們就不用印花、提花、刺繡；如果面料圖案確實(shí)美麗，那他們就理所當(dāng)然地不輕易打衣裥、打省、鑲滾；如果穿著者的身材是那么勻稱，那他們就決不會(huì)另外設(shè)計(jì)廓型，這時(shí)，人的體形就是最好的廓型；如果穿著者的臉讓人的目光久久不能離去，那他們也決不會(huì)以服飾的花哨來分散這種注意。這種精心設(shè)計(jì)的廓形常常需要精致的材料來表現(xiàn)，通過精確的結(jié)構(gòu)（板型）和精到的工藝來完成。波西米亞風(fēng)格的服裝并不是單純指波西米亞當(dāng)?shù)厝说拿褡宸b，服裝的“外貌”也不局限于波西米亞的民族服裝和吉普賽風(fēng)格的服裝。層層疊疊的花邊，無領(lǐng)袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細(xì)繩結(jié)、皮質(zhì)的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發(fā)；其用色是運(yùn)用撞色取得效果，如寶藍(lán)與金啡，中灰與粉紅……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁復(fù)，注重領(lǐng)口和腰部設(shè)計(jì)。附：代工案例此款實(shí)賣價(jià)128元，省代理拿貨價(jià)80元，發(fā)虎門高仿代工加42元。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做到同類產(chǎn)品價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最好、保障最全。大額批發(fā)、代理、加盟以B2B（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等）為主。行業(yè)展銷美團(tuán)網(wǎng)各大電購平臺(tái)合作其他團(tuán)購平臺(tái)聚劃算大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)24券拉手網(wǎng)獨(dú)立B2C品牌官網(wǎng)中國服裝網(wǎng)（重點(diǎn)）中國紡織網(wǎng)中國供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)拿貨網(wǎng)（重點(diǎn)）其他平臺(tái)慧聰網(wǎng)（重點(diǎn)）阿里巴巴(重點(diǎn))商城淘寶分銷淘寶C2C淘寶天貓唯品會(huì)走秀網(wǎng)批發(fā)、代理、加盟團(tuán)購、電購自主零售電子商務(wù)(全國)運(yùn)營模式（雙線并行） 以上圖示包括了運(yùn)作模式和操作平臺(tái)，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺(tái)都成功拓展，則最少需要3—5個(gè)月的時(shí)間。也就是說初期將個(gè)別平臺(tái)和渠道作為我們主要的建設(shè)對(duì)象，然后當(dāng)這些平臺(tái)運(yùn)作相對(duì)成熟的情況下再進(jìn)行逐步拓展。 完整運(yùn)作流程圖：生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)）研發(fā)設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品開發(fā)）推廣部（產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣）客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、客戶關(guān)系） 財(cái)務(wù)部倉庫（成品管理、協(xié)助發(fā)貨）發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤）文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理）設(shè)計(jì)部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架）攝影部(產(chǎn)品拍攝)電子商務(wù)部（營銷部）總經(jīng)理（全面把握）第六、品牌推廣推廣是整個(gè)營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。 充分利用電子商務(wù)平臺(tái)所打通的渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過于一種全新的運(yùn)作理念。比爾蓋茨說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。對(duì)于一個(gè)新的品牌想快速打入市場(chǎng)，那么電子商務(wù)是最好的選擇?，F(xiàn)在電商的運(yùn)營不是五六年前那個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。在團(tuán)隊(duì)組建上初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴(kuò)大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員成本，二來可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。工作重心其他B2C平臺(tái)淘寶天貓唯品會(huì)走秀網(wǎng)其他平臺(tái)慧聰網(wǎng)阿里巴巴產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項(xiàng)目洽談等官方、內(nèi)部、站外等活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃、戰(zhàn)略制定平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃品牌運(yùn)作渠道項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品營銷策劃平臺(tái)架構(gòu)規(guī)劃物流配貨部運(yùn)營策劃部活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運(yùn)作平臺(tái)電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：B2B平臺(tái)（推廣、批發(fā)）代工貼牌客戶解答、主動(dòng)銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺(tái)（推廣、零售）視覺、廣告、海報(bào)、風(fēng)格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺(tái)（推廣、零售）淘寶店鋪?zhàn)灾髌放葡戮€、線上運(yùn)營訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對(duì)接、售前客服對(duì)接、倉庫ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對(duì)外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購平臺(tái)（推廣、跑量）團(tuán)購平臺(tái)（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺(tái)推廣、品牌推廣、服務(wù)對(duì)接電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算：職位客服平面設(shè)計(jì)師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計(jì)最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000250030005000200030002500300040006000200025001550021500相關(guān)提成個(gè)人業(yè)績無無無無無試用期限1月1月1月1月1月無其他福利公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn) 硬件需求及費(fèi)用預(yù)算： 走秀網(wǎng)唯品會(huì)等這些平臺(tái)前期人員配置要求 建議三個(gè)就可，要求可一職多崗人才，美工兼攝影一人 平臺(tái)運(yùn)作及產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)一人，發(fā)貨打包一人。第八、營銷政策營銷政策在營銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場(chǎng)，能不能達(dá)到我們想要的目的等和營銷政策息息相關(guān)。每一項(xiàng)政策的完善和可行性對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。 以誠實(shí)守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時(shí)，我們更要用心去為我們的客戶和消費(fèi)者著想。 取長補(bǔ)短，用同行業(yè)競(jìng)爭者的不足之處或市場(chǎng)不完善之處，用一種可行性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢(shì)。 要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長遠(yuǎn)的目標(biāo)作為真正的目標(biāo)。以下我只重點(diǎn)闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人和公司倉庫負(fù)責(zé)人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。建議使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。第十、項(xiàng)目投資預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)投入（暫不做計(jì)劃） 職員薪資投入（三人平均5000一月）平臺(tái)建設(shè)投入（天貓及其他大約18萬）走秀網(wǎng)唯品會(huì)不需要廣告推廣投入（廣告投入占產(chǎn)品銷售額的10%至15%）其他投入（備用資金，及其他投入10萬/年）第一年最低計(jì)劃銷售額3000萬，計(jì)劃銷售產(chǎn)品4萬件，利潤空間40%。2013年7月21日——2013年7月29日： 走秀網(wǎng)，唯品會(huì)，淘寶天貓、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 二分之一成品入庫第十二、目標(biāo)計(jì)劃2013年6月——2014年2月： 最低完成產(chǎn)品3萬件銷售任務(wù)，總銷售額為600萬，實(shí)現(xiàn)毛利潤40%。線下實(shí)體客戶30家，占產(chǎn)品銷售總額35%。44 / 44