【正文】 場占有率大幅提升?！　I(yè)界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以“清新、柔美、婉約、雅致”的品牌風(fēng)格，在國內(nèi)女裝品牌市場享有較高聲譽(yù)，同時也日益成為我國女裝品牌業(yè)新亮點。越來越多外國女裝品牌加快了在我國的擴(kuò)張速度，Hamp。多品牌、多品類是根據(jù)消費者需求的多樣化發(fā)展，確定旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化，從而帶動銷售的增長。這群人對服裝的追求的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，她們對品牌女裝有一定的認(rèn)知，但大多無力購買，是品牌女裝的潛在消費群。對于電子商務(wù)而言，它有著以下特點：信息傳播速度快、產(chǎn)品價格低、產(chǎn)品可選擇性大、購物快捷方便、市場約束少、投入成本小等。那么做為公司自主品牌的開發(fā)，對于服裝本質(zhì)因素我們必須要考慮以下幾點：款式與流行趨勢：我們的產(chǎn)品主要面對的是國內(nèi)消費者，那么亞洲人的體形特點和歐洲人是有著很大的不同，所以在產(chǎn)品研發(fā)上主要版型和尺碼應(yīng)該以亞洲人體形特點為主。對于服裝而言，決定它流行趨勢的也正是顏色與面料?！标愂ビ⑦@樣告訴記者。而到來年我們的撞色就會比較明確一點，會用鮮艷的顏色去撞色。因為我們在產(chǎn)品研發(fā)中一定要結(jié)合各方面因素，要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，以市場需求為導(dǎo)向，針對式的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。與服裝相比，時裝更深層次的闡述著一種獨特的文化。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語， 佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。我們要做的是提到哪個品牌的女裝款式新、質(zhì)量好、價格實惠，讓消費者異口同聲的說是我們。而有些品牌歷史則是對于某個故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個女裝品牌，它并不出名，也沒有很好的業(yè)績，但是我深刻的記住了它，是因為它的品牌歷史。在品牌形象的設(shè)計上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場環(huán)境、消費者、營銷戰(zhàn)略、推廣等各個方面因素。瑞麗風(fēng)格。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式來反應(yīng)出他們對民族主義和越南戰(zhàn)爭的反對，他們提倡非傳統(tǒng)的宗教文化，批評西方國家中層階級的價值觀。民族風(fēng)格：淘寶分類里面的民族風(fēng)格更趨向于中國的民族風(fēng)格的服飾，包括純民族盛裝華服、演出服飾、符合日常穿著的改良民族服裝和含民族元素的服裝。元素2 改良工裝褲從上世紀(jì)60年代末就開始大走學(xué)院派路線的工裝褲，如今又風(fēng)靡了整個校園。隨著交通技術(shù)的進(jìn)步，城市可以擴(kuò)張到以前不可能擴(kuò)張的地方。人們寬容地接納了平底鞋、寬松長褲、針織套衫，因為這些服飾品讓穿著者看上去溫和,更加貼近自然，做工精致，重點在于打造干練、簡潔、清爽的形象。80年代初，留著長長的波浪型發(fā)式，穿花襯衫、緊身喇叭牛仔褲，提著進(jìn)口錄音機(jī)的國內(nèi)青年曾被視為社會的不良分子，成為各種漫畫嘲諷的題材。美東紐約一帶由于主流品牌，如sean john、mecca逐漸調(diào)整品牌策略和設(shè)計風(fēng)格，穿著、搭配更注重精致感。而田園風(fēng)格的服裝，寬大舒松的款式，天然的材質(zhì)，為人們帶來了有如置身于悠閑浪漫的心理感受，具有一種悠然的美。PUNK采用的圖案裝飾，常見的有骷髏，皇冠，英文字母等，在制作時，常鑲嵌閃亮的水鉆或亮片在其中。 1OL風(fēng)格：OL是英文office lady的縮寫，通常指上班族女性，ol時裝一般來說多數(shù)是指套裙，很適合辦公室穿著的.1洛麗塔風(fēng)格：西方人說的“洛麗塔”女孩是那些穿著超短裙，化著成熟妝容但又留著少女劉海的女生，簡單來說就是“少女強(qiáng)穿女郎裝”的情況。他們把一切多余的東西從服裝上拿走。 參照圖由于目前用抄襲，買版代工方式，暫時省略 主題名稱及主題闡述需要適合走秀網(wǎng)，唯品會平臺的主題產(chǎn)品，暫時省略 市場定價品牌價格區(qū)間：春裝： 夏裝：　　 秋裝： 冬裝：目標(biāo)消費群：2238 歲 目標(biāo)消費群體定位 目標(biāo)顧客性別：時尚女性 目標(biāo)顧客年齡：2035歲 著裝心理年齡：1835歲 對象年齡比率：2025占20% 2530占50% 3035占30% 尺碼分類：XS S M L XL XL五、品類規(guī)劃2013 女裝產(chǎn)品開發(fā)計劃 案例：女裝產(chǎn)品開發(fā)—夏款：搭配組合 案例：女裝產(chǎn)品開發(fā)—秋款：搭配組合夏秋款品類規(guī)劃上市計劃： 主題色系省略.... 面料規(guī)劃省略.... 款式手稿圖省略.... 設(shè)計元素省略.... 工藝細(xì)節(jié)省略.... 品類搭配圖省略.... 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)整合公司資源和平臺及市場需求來做，建議一季設(shè)定在60款左右，采用買版，及各個平臺銷量好的產(chǎn)品，抄襲過來做版，然后外發(fā)虎門小工廠代工，小廠代工要求每款不能少于100件起做，簽訂代工合同，首付百分之三十費用，完工交貨時付百分之五十，壓百分之二十做產(chǎn)品質(zhì)量保證金，如果產(chǎn)品沒有問題，一年內(nèi)結(jié)清百分之20費用，為了避免風(fēng)險庫存，建議先代工十幾款網(wǎng)絡(luò)平臺銷量好的產(chǎn)品，其他款先做樣板拍照預(yù)售，來鋪平平臺視覺感受，顧客如果買了沒有庫存的產(chǎn)品，可以馬上通知工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)周期10天左右。凡事都有主次之分，對于公司運作前期，我們?nèi)肆?、物力、財力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點、線、面的戰(zhàn)略思路。 事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點。后期運作正常繼續(xù)追加。 盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費者，為客戶和消費者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。原則：快速、安全、穩(wěn)定、機(jī)動靈活、成本小、可操控性強(qiáng)。2014年3月——2015年3月：最低完成產(chǎn)品銷售6萬—12萬件，銷售額為1000萬—1500萬2015年3月——2016年3月：最低完成產(chǎn)品銷售20萬—50萬件，總銷售額為2000萬—5000萬附：走秀網(wǎng)唯品會入駐合作資料需求聯(lián)系唯品會郵件內(nèi)容您好, 貴司來函已收悉,非常感謝! 作為我司合作伙伴，請貴司確認(rèn)具備如下資質(zhì)：（資質(zhì)可在確認(rèn)合作后提供），另煩請?zhí)峁┵F公司的聯(lián)絡(luò)方式，主營產(chǎn)品，產(chǎn)品牌子，公司名稱和公司網(wǎng)站等資料以便我司內(nèi)審,我司內(nèi)審?fù)ㄟ^后會盡快安排相關(guān)人員與貴司聯(lián)絡(luò)，請您知悉，謝謝！ （代理商需提供） %的增值稅發(fā)票 Kelly / 商務(wù)部 | 唯品會唯品會 一家專門做特賣的網(wǎng)站傳真. +86 20 2233 0164 /郵箱. brand美國上市公司紐交所代碼：VIPS走秀合作模式符合他們平臺風(fēng)格產(chǎn)品，提供資料簽訂合同，產(chǎn)品上架，每賣一件，抽取傭金百分之百分之二十二。第十一、工作計劃跟進(jìn)表2013年6月20——2013年7月20日： 研發(fā)團(tuán)隊、電子商務(wù)運營團(tuán)隊組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進(jìn)行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺入駐申請、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺模版設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品VI和CIS設(shè)計、廣告形象等。第九、物流體系物流體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商務(wù)發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。我個人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。我個人認(rèn)為以下平臺應(yīng)為重點：天貓（淘寶商城）、商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。第五、運作模式整體運作思路：專注于女裝，消費人群鎖定為兩部分即20歲—35歲，消費者職業(yè)為大學(xué)生和上班族。廓形是設(shè)計的第一要素，既要考慮其本身的比例、節(jié)奏和平衡，又要考慮與人體的理想形象的協(xié)調(diào)關(guān)系?！奥妍愃比笞迦阂?、SweetLoveLolita———以粉紅、粉藍(lán)、白色等粉色系列為主，衣料選用大量蕾絲，務(wù)求締造出洋娃娃般的可愛和爛漫。但PUNK雖然華麗，甚至有些花哨，但整個服裝色調(diào)是十分整體的。田園風(fēng)格的設(shè)計特點，是崇尚自然而反對虛假的的華麗、繁瑣的裝飾和雕琢的美。美國的嘻哈非常生活化，對品牌沒什么要求，主要就是穿得寬松簡單，可是卻強(qiáng)烈要求個人風(fēng)格。社會也越來越無法以職業(yè)對兩性作出明確的角色定位。中性服裝以其簡約的造形滿足女性在社會競爭中的自信，以簡約的風(fēng)格使男性享受時尚的愉悅。許多大城市都有所謂 的通勤地帶，或稱大都會區(qū)。元素3 簡潔白襯衫永不過時的白色襯衫，是學(xué)生裝中最能表達(dá)學(xué)院派精神的經(jīng)典單品。目前流行的經(jīng)典唐裝、旗袍、改良民族服裝等是主要款式，當(dāng)然還包括尼泊爾、印度等民族服裝。百搭風(fēng)格：百搭，一般為單品，可以搭配各類衣服, 很實用的單件服飾，與其他款式、顏色的服飾均能產(chǎn)生一定的效果. 一般都是比較基本的、經(jīng)典的樣式或顏色。有“可愛先鋒”，主要受眾群是學(xué)生MM；“伊人風(fēng)尚”主要受眾群是年輕白領(lǐng)；而“服飾美容”大家都可以看。第 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品風(fēng)格 服裝風(fēng)格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內(nèi)容方面所顯示出來的價值取向、內(nèi)在品格和藝術(shù)特色。因此，一個好的品牌歷史