狂熱行銷笑贏商道ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 12:33 本頁面
【正文】 ? 大樹特樹耀眼的明星 ， 以激發(fā)廣大員工你追我趕的高昂斗志 。 ? （ 孩子和大嘴都笑了起來 。 ? （ 孩子把 ? 奶味糖豆 ? 一個接一個地滾到大嘴的舌頭上 。 ? （ 孩子手里的糖沒了 ， 大嘴非常生氣 。 ? （ 畫面上是一個孩子 ， 站在一張大嘴旁 。 于是這些孩子有一種不滿的情緒 ， 我好不容易攢的零花錢買不了幾塊這種糖 ， 現在眨眼工夫就吃完了 。 它也許對許多年齡不同的人有吸引力 ， 但是 ， 想讓你的廣告吸引所有的人的做法往往是個錯誤之舉 。 給競爭對手重新定位 新辦法是給棒狀糖果類別重新定位 。 那么 ， 誰是它的預期客戶呢 ？ 調查結果表明 ， 它的最佳預期客戶是那些在糖果店里進進出出的買糖老手 。 ? 給競爭對手重新定位。 ? 它們始終忠心耿耿 ， 不到終點 ， 決不收兵 。 案例 —— 標題：邀請你落戶上海灘 （ 上信藥品誠招代理商 ） ? 50年的上海國有龍頭企業(yè)； ? 100%的購物回贈； ? 最高 20%的現金回報； ? 現場即時承付促銷費用； ? 完善的市場運作體系； ? 有鄭州等 36家的成功案例； ? 中央 、 地方 、 終端三級廣告立體支持； ? 八方合圍營銷戰(zhàn)略 ， 快速行銷看得見； ? 做上信經銷商 ， 落戶口于上海灘 。 ? 案例：真情大酒店 幼兒園 二 .演講行銷 ? 深刻領悟： ? 請記住我們的目標是去幫助人們得到更多他們生命中真正需要或想要的 .而且只要我們以這種態(tài)度去講述 ,我們將會發(fā)現自己變得更熱忱 ,更容易溝通 ,更容易建立信任關系 . 三 .郵件行銷千軍萬馬 郵件的設計要領 要有立刻吸引客戶的標題 。 ? 1不想了解客戶的真正需求。 ? 讓客戶填的表格太過于復雜。 ? 不能圓滿回答客戶提出的關于產品或服務的問題。 ? 真正的服務不是體現在形式上 ， 而是在體現在最終的價值上 。 ? 客戶希望被特殊 ? 不要用 “ 規(guī)則 ” 來拒絕客戶 ， 規(guī)則不是法律 。 要讓客戶忠誠 ， 就必須攻心為上 ， 以無比真誠的行動去打動客戶 、 去感動客戶 。 ? 客戶沒想到的 ， 我們?yōu)樗氲?、 做到 。服務是一種態(tài)度、它需要熱情。 ? 二是客戶問 ， 價格能優(yōu)惠一點嗎 ？ ? 三是客戶問 ， 售后服務有保證嗎 ？ ? 四是客戶突然說 ， 行 ， 我同意這一點 。 ? 客戶說：?我要 80塊，你給我打 8折！? ? 錯誤回答：?不可能，打 8折，我還要呢！? ? 正確回答：?數量因素是要考慮的，但我可不可以請教您一下，您是如何推算出 80塊要打 8折的呢？? ? 客戶說：?和你商量嗎？? ? 錯誤回答：?沒商量！? ? 正確回答：?我們是 3M公司的老客戶，但最高照顧只能打 9折。俗話說：‘一分價錢一分貨?；蚴?我們可以商議?。 ? 你必須時刻尋找產品價值與滿足顧客需求之間的充分鏈接。（問題） ? 為了幫助貴院有效地擺脫競爭的困擾，我們專門為貴院制定了一項特別的市場營銷計劃，供貴院考慮。 ? 案例：學習法 妙語 三特 學習法 ? 尊敬的廣大家長，晚上好！你們想過嗎？在同一個班上課，為什么有的學生，成績那么好？而有的學生，成績又那么差？有的學生在高考中，考上了清華、北大，而有的學生卻連年落榜，難道說，考上清華和北大的學生真的比您的孩子聰明那么多嗎？我想那是不可能的！也許您的孩子學習也不錯，但您想不想讓您的孩子了解那些考上清華北大的學生，他們良好的學習方法呢？ ? 三步智慧學習法。 四 .打動客戶的開場白 ? 深刻領悟 ? 第一句話提出一個問題 。 ? 其中柏樹菌強肝清血，直接降低血液里所含的膽固醇，并能疏通血管壁上的堆積物，同時也純化了血液的品質。 ? 案例：高考 ? 三 .把自己練就成專家 ? 深刻領悟 ? 客戶信賴的是專家 。 ? 這是一個簡單但非常有力的策略 ， 它使人們渴望和你做生意 。 ? 賺大錢一定靠復制 。 ? 開創(chuàng)三個樣板區(qū)域 。 所以容易產生短期行為的全才 ， 而不是專才 。 最后還是放棄 。 對百事來說 ， 他們需要懂預料的專家管理預料；懂點心的專家管理點心；懂速食的專家管理餐廳 。 但是 ， 不是速食拖累了百事 。 24000家餐廳的百事營業(yè)額 94億美圓 。 旗下的餐廳數高達 24000家 ， 堪稱全球第一 （ 麥當 勞只有 14000多家 ） 。 ? 經營不專業(yè)才是企業(yè)困難重重的真正罪魁禍首 。 春都很快為此付出了慘痛的代價，負債累累，火腿腸的銷量也直線下降，市場占有率狂跌到不足 10%。 ? 要做激光 ， 不要做太陽 ， 因為你不是太陽 。 ? 案例：減肥 牙膏 口香糖 ? 四 .焦點法則 ? 深刻領悟： ? 用雷射 ， 你可以鑿穿鋼板 ， 或消減癌細胞 。 三 .痛苦快樂法則 ? 深刻領悟： ? 人的一切行為都是為了逃避痛苦和追求快樂 。 ? 樣板示范 世界各地的有關產品報道、效益好的售點參觀 提供電話、地點負責人姓名。 ? 無任何風險 零風險 無條件退貨。 ? 產地 法國的波爾多 最佳葡萄酒產地。 ? 吸引客戶 喝紅酒文明、不易鬧事、優(yōu)雅。 ? 案例：賣牛 ? 樣板示范 — 馬爹利紅酒推銷 ? 特性 ? 特點 度數低、不易醉、不上頭、消費層次廣。 ? 思考與練習： ? 結合自己的業(yè)務做一個獲利能力分析 六 .言行尊重 堅持成交 ? 深刻領悟 ? 行銷的核心是：關
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