各知名企業(yè)營(yíng)銷策劃全案案例分析匯總-wenkub.com
2025-05-09 00:48 本頁(yè)面
【正文】 其實(shí)，奇跡誕生也很簡(jiǎn)單，就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光，和抓住機(jī)會(huì)的能力。再配上100個(gè)穿著“網(wǎng)游形象服裝”的禮儀小姐，在糖酒會(huì)各大酒店間來(lái)回穿梭，派發(fā)資料；另外，還把“網(wǎng)游形象”武裝到細(xì)節(jié)，就連一個(gè)派發(fā)的鼠標(biāo)墊，也讓經(jīng)銷商愛(ài)不釋手。為了這一目標(biāo)，我們從招商會(huì)策劃方案、招商廣告、現(xiàn)場(chǎng)布置、招商話術(shù)、講稿串詞、互動(dòng)活動(dòng)安排等各方面都做了周密的安排。所以不能采取“深挖洞，廣積糧”的招商原則。為了配合這一策略，必須在渠道撬動(dòng)點(diǎn)上做足功夫。在制定價(jià)格的過(guò)程中，發(fā)生了一個(gè)小插曲，招商之前，雙方已經(jīng)確定了“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的價(jià)格體系，臨戰(zhàn)前一天，客戶把自己制定的“心里有茶”的價(jià)格給我們看，征求意見(jiàn)，其中“90G心里有茶”零售價(jià)2元，我們認(rèn)為太低。紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯TVC搭乘網(wǎng)絡(luò)游戲熱潮這趟快車：網(wǎng)絡(luò)劍俠造型的李冰冰與網(wǎng)絡(luò)劍客造型的李冰冰激烈拼殺，兩強(qiáng)相遇勇者勝，擁有“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的劍俠李冰冰笑到最后。而李冰冰的一句臺(tái)詞“想跟我斗，等你紅了再說(shuō)”，有點(diǎn)酷、有點(diǎn)挑釁、有點(diǎn)叛逆、有點(diǎn)另類，更傳神地表達(dá)了“紅了”的品牌內(nèi)涵和年輕消費(fèi)者的心聲。我們讓代言人李冰冰小姐化身為網(wǎng)絡(luò)劍客，身穿網(wǎng)游鎧甲，背插長(zhǎng)劍，英姿颯爽，把“網(wǎng)游”這個(gè)創(chuàng)意概念表現(xiàn)得淋漓盡致?！?于是，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的名字便脫穎而出，既抓住了“網(wǎng)絡(luò)”概念，“飯飯”更讓人體會(huì)到是上網(wǎng)時(shí)吃的——與“飯”一樣必不可少，同時(shí)，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”給人更多的新奇感，增添了想嘗試的欲望?！?“紅了”——既代表了一種幸福如意的狀態(tài)，又代表了一種積極向上的愿景?！?成功的品牌命名，必須遵循三個(gè)原則：簡(jiǎn)單易記憶，上口易傳播并且能讓受眾產(chǎn)生積極聯(lián)想?！?再次，在規(guī)格上，采用60G為主的小規(guī)格和120G為輔的“情侶裝”，一次可以吃完，不浪費(fèi)；口味上低甜低油，開(kāi)發(fā)麥香原味、番茄、孜然燒烤等十種口味，豐富產(chǎn)品線?！?β一胡蘿卜素：能提高人體紅細(xì)胞的活性，抵抗不良環(huán)境中的射線輻射，增強(qiáng)免疫力，適合長(zhǎng)期在電腦前工作的群體?！?而網(wǎng)絡(luò)餅干的終極目標(biāo)，并不是只做網(wǎng)絡(luò)食品，而只是希望通過(guò)首先切割“網(wǎng)民”這個(gè)分眾市場(chǎng)，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)年輕人的大眾市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)+紅人=芙蓉姐姐、木子美、流氓燕?? 做全球第一款網(wǎng)絡(luò)餅干□ 根據(jù)資料顯示，有7成以上網(wǎng)民喜歡上網(wǎng)時(shí)吃零食，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)食品消費(fèi)人群基數(shù)大；用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間是14小時(shí)，55%，網(wǎng)民上網(wǎng)吃零食頻率高，網(wǎng)絡(luò)食品市場(chǎng)容量巨大。網(wǎng)絡(luò)+購(gòu)物=易趣；□ 餅干市場(chǎng)不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。然后，他就滔滔不絕地講起理由來(lái)： 網(wǎng)絡(luò)就是21世紀(jì)最大的流行趨勢(shì)：□ 如果要說(shuō)20世紀(jì)最大的流行是電影/電視，毫無(wú)疑問(wèn)，21世紀(jì)則是網(wǎng)絡(luò)。其中茶餅干能代表當(dāng)今茶飲料這個(gè)流行趨勢(shì)，大家和客戶都覺(jué)得概念不錯(cuò)，其他概念則眾說(shuō)紛紜，莫衷一是?！?而營(yíng)養(yǎng)型餅干有達(dá)能王子夾心加鐵餅干、達(dá)能牛奶加鈣餅干、達(dá)能陽(yáng)光營(yíng)養(yǎng)早餐餅干；功能型餅干有維姿瘦身餅干、各種補(bǔ)充維生素餅干等等，要在主流餅干概念中間創(chuàng)新，必是難上加難?！跷覀冮_(kāi)始對(duì)餅干市場(chǎng)進(jìn)行搜索，結(jié)果讓我們感到壓力重重，餅干市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，幾乎找不到什么機(jī)會(huì)存在：（一）、機(jī)會(huì)缺失1：餅干市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求□ 截止2000年，中國(guó)縣級(jí)以上的餅干廠家約4000余家，餅干類產(chǎn)品生產(chǎn)線達(dá)到5000余條，
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