【正文】 具體分布如下：國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 海外市場(chǎng)調(diào)研地點(diǎn)有效樣本 上海 浙江 北京 廣州 新加坡 美國(guó)總計(jì)街頭手機(jī)用戶 364 0 0 0 0 0 364郵件訪問(wèn)用戶 0 14 17 8 14 5 58大學(xué)教授 5 1 0 0 1 0 7MBA 等創(chuàng)業(yè)者6 0 3 2 3 4 18? 調(diào)研結(jié)果：1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 背景資料分析被訪者男女比例為 ：。? 調(diào)研方式：38 / 48根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通 過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街 頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營(yíng)銷策略；? 傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池的推廣。管理 層其余兩人任董事。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。技 術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn) 品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度?，F(xiàn)金流量表現(xiàn) 金 流 量 表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入 減:銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減:銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減:所得稅 四、凈利潤(rùn) 33 / 48 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 單位：萬(wàn)元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會(huì)計(jì)利潤(rùn) () () 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：應(yīng)收賬款增加額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () () 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ ()三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 .00 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) () () () () () 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () () ()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 () 34 / 48第一年 第二年 第三年 第四年 第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 　負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益：實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 注：無(wú)形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無(wú)殘值?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 ％，遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得 銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155 萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（565 萬(wàn)）：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn) 155 萬(wàn) 流動(dòng)資金 155 萬(wàn)原材料 60 萬(wàn) 廠房租金 30 萬(wàn)水電費(fèi)用 10 萬(wàn) 人員工資 40 萬(wàn)元第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 150 萬(wàn)，第二年 120 萬(wàn)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng) 8％，人員年工每年增長(zhǎng) 10％，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 150 萬(wàn) 左右，第二年為 萬(wàn)；其后每年銷售費(fèi)用為 銷售額的20％，研發(fā)費(fèi)用為 每年銷售 額的 5％。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股金 額 520 萬(wàn) 180 萬(wàn) 100 萬(wàn)比 例 % % %股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 35％，其余 65％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。原料的運(yùn)送 則由第三方物流提供。 儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生 產(chǎn)，再到成品投放市 場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。通信方面已開通 ISDN、DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。園內(nèi)距上?；疖囌?17 公里。月；通訊費(fèi) 用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花 費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎 的形式可能帶來(lái)更好的效果。26 / 48抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以 “閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè) flash 效果好很多?？芍谱骶啦薯?yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推 出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地居民和商旅 人士。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃 金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。通過(guò)圖像，聲音的同 時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“ 閃電貼”可以支持 連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感性的 認(rèn)識(shí)。在上海， 發(fā)短信十分流行和普遍的。大型露天推廣活動(dòng)以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。 這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“ 閃電貼”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。主要針對(duì)本地顧客。主要針對(duì)商旅人士。比如針對(duì)上海，可以 選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，來(lái)福士廣 場(chǎng)等，這些場(chǎng)地十分適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。2. 與一些大賣場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者 在購(gòu)買電池時(shí)都是直接到商店購(gòu)買，因?yàn)殡姵厥褂梅浅：?jiǎn) 單方便，無(wú)需復(fù)雜的說(shuō)明介紹，那么現(xiàn) 存的一些便利店，超 市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 預(yù)計(jì)第一年送出“ 閃電貼”10 萬(wàn)片左右。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó) 產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如 Nokia， Moto，SonyErixsson， Samsung 等； 國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被 問(wèn)及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時(shí)左右，您會(huì) 選購(gòu)嗎？”，有 87％的被訪問(wèn)者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。而且，在 產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。其次，盡管“ 閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后 進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。盛旦國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 歐洲市場(chǎng) 北美市場(chǎng)東南亞市場(chǎng) 其他市場(chǎng)21 / 48“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品 進(jìn)入市場(chǎng)， 針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。市場(chǎng)營(yíng)銷銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。海外市場(chǎng)的拓展步驟盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù),出色產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐富的勞動(dòng)力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充,占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng), 建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品?？傮w戰(zhàn)略 公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。于 2022 年 4 月成立于上海市,注冊(cè)資金 800 萬(wàn)元。由于 “閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“ 閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼” 的潛在 競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以 “閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 詳見(jiàn)第 5 部分。他們既可以在外出之前 購(gòu)買“閃電貼 ”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買并“即貼即用” 。顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去 聯(lián)系， 還有不少人因此而生意洽 談受到阻礙。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客15 / 48市場(chǎng)調(diào)查顯示，％的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池 類似，是一種高能干電池。研 發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用 估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在 元，而且隨著生 產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。 成本估計(jì) “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12 小時(shí)。而成品 則 是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭，與手機(jī)電 極契合使用。而“ 閃電貼（FlashTip）174。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格 較高。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增 長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。公司初期 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān) 領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520 萬(wàn)（%）；盛旦 專利技術(shù)入股 180 萬(wàn)（%）；資金入股 100 萬(wàn)（% ）。公司成立初期需資金 720 萬(wàn)。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定 資金做前期推廣，通 過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。初期成本為 元/ 貼（大小類似普通手機(jī)電池，厚度 為 1mm，待機(jī)時(shí)間 12 小時(shí)），售價(jià)5 元/ 貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò) 大成本將不斷降低。”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電 池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足， 輕便而快捷，既可以作 應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷 電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜 帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí) ，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此 類服務(wù)等原因，手機(jī) 電量的及時(shí)補(bǔ)充問(wèn)題還未得到根本解決。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip）174。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司