【正文】 爭定位價格、 質(zhì)量Customers 客戶市場細分、容量、增長、 變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求5 / 48一、初賽階段初賽時 提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4 紙 34 頁。（六）競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000；利潤：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份 1－2 頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。仔細進行財務(wù)估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。要求 詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip）174?！钡哪繕?biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電 池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足， 輕便而快捷，既可以作 應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷 電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜 帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定 資金做前期推廣，通 過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。其中：外來風(fēng)險投資入股 520 萬（%）；盛旦 專利技術(shù)入股 180 萬（%）；資金入股 100 萬（% ）。手機配套市場的年增 長率高達 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。而“ 閃電貼（FlashTip）174。其持續(xù)待機時間約為 12 小時。 成本估計 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細敘述。研 發(fā)具體情況請參見附錄二。市場機會目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去 聯(lián)系， 還有不少人因此而生意洽 談受到阻礙。 詳見第 5 部分。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼” 的潛在 競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。于 2022 年 4 月成立于上海市,注冊資金 800 萬元。發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充,占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。海外市場的拓展步驟盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。盛旦國際市場戰(zhàn)略 歐洲市場 北美市場東南亞市場 其他市場21 / 48“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品 進入市場， 針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。而且，在 產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。 現(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國 產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如 Nokia， Moto，SonyErixsson， Samsung 等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。2. 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者 在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡 單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn) 存的一些便利店，超 市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。主要針對商旅人士。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“ 閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。大型露天推廣活動以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“ 閃電貼”可以支持 連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的 認(rèn)識。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃 金時段，在一些主要電視臺投放?？芍谱骶啦薯摚谏噬虾蛣?chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以 “閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花 費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎 的形式可能帶來更好的效果。園內(nèi)距上?；疖囌?17 公里。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。原料的運送 則由第三方物流提供。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（565 萬）：明細如下：購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動資金 155 萬原材料 60 萬 廠房租金 30 萬水電費用 10 萬 人員工資 40 萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬未來五年費用列支預(yù)算水電費用每年增長 8％，人員年工每年增長 10％，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬 左右，第二年為 萬；其后每年銷售費用為 銷售額的20％，研發(fā)費用為 每年銷售 額的 5％?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。技 術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn) 品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。管理 層其余兩人任董事。潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機供應(yīng)商以及手機配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。具體分布如下：國內(nèi)市場 海外市場調(diào)研地點有效樣本 上海 浙江 北京 廣州 新加坡 美國總計街頭手機用戶 364 0 0 0 0 0 364郵件訪問用戶 0 14 17 8 14 5 58大學(xué)教授 5 1 0 0 1 0 7MBA 等創(chuàng)業(yè)者6 0 3 2 3 4 18? 調(diào)研結(jié)果：1 國內(nèi)市場 背景資料分析被訪者男女比例為 ：。? 調(diào)研方式：38 / 48根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好調(diào)研問卷，并通 過試調(diào)研進行修改后，采用街 頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進行調(diào)研。 內(nèi)部風(fēng)險? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 價格在一定程度上影響進入一次性手機電池新領(lǐng)域的營銷策略；? 傳統(tǒng)手機電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，抵制一次性手機電池的推廣。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念?，F(xiàn)金流量表現(xiàn) 金 流 量 表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入 減:銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減:銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 三、利潤總額 減:所得稅 四、凈利潤 33 / 48 單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會計利潤 () () 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財務(wù)費用 減：應(yīng)收賬款增加額 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () () 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 ()三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 .00 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 () () () () () 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () () ()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 () 34 / 48第一年 第二年 第三年 第四年 第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 　負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債：應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計 所有者權(quán)益：實收資本 盈余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益總計 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 注：無形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無殘值。內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=%t=1內(nèi)含報酬率達到 ％，遠大于資金成本率 5%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得 銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場增長性很好。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資 技術(shù)入股 資金入股金 額 520 萬 180 萬 100 萬比 例 % % %股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 35％，其余 65％的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。 儲運對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生 產(chǎn)，再到成品投放市 場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。通信方面已開通 ISDN、DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。月；通訊費 用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。26 / 48抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行贊助。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個 flash 效果好很多。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推 出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅 人士。通過圖像，聲音的同 時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。在上海， 發(fā)短信十分流行和普遍的。 這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。主要針對本地顧客。比如針對上海，可以 選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣 場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。 預(yù)計第一年送出“ 閃電貼”10 萬片左右。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被 問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會 選購嗎？”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會選購。其次，盡管“ 閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后 進行的研發(fā)活動所需成本。市場營銷銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù),出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場?？傮w戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。由于 “閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高,在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“ 閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。他們既可以在外出之前 購買“閃電貼 ”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用” 。平時臨時應(yīng)急的顧客15 / 48市場調(diào)查顯示，％的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池 類似，是一種高能干電池。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用 估計，一片“閃電貼”的成本大約在 元