【正文】 規(guī)模就達(dá) 200230 日元之巨！我國(guó)小麥胚芽油在 80 年代中、后期開(kāi)始著手研究，但目前總體水平仍處于初級(jí)研究階段。在公司建立、產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，依托于保健品市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和本身先進(jìn)的核心技術(shù)，而且在中國(guó)市場(chǎng)上還沒(méi)有小麥胚芽油類(lèi)的產(chǎn)品，公司將占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)外的知名保健品品牌，例如紐崔萊、阿拉斯加魚(yú)油等，按照投資計(jì)劃，項(xiàng)目投資回收期為 年，完成第一次企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 小麥胚芽是小麥制粉的副產(chǎn)品，它是小麥籽粒的精華。它集中了小麥的營(yíng)養(yǎng)精華，富含維生素 E、亞油酸、甘八碳醇及一些尚未解明的微量生理活性組分，是寶貴的功能食品，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但是，目前多數(shù)面粉廠把分離出來(lái)的麥胚在后道工序中又加入麩皮中作飼料用，使得這一寶貴資源未能得到充分利用。它被稱(chēng)為“長(zhǎng)壽維他命寶庫(kù)”“天然維生素”，其維生素是玉米胚油的２倍以上，是最理想的天然維生素Ｅ寶庫(kù)。在服食本產(chǎn)品的同時(shí)，也可用針刺破膠囊，擠出一些外涂在皮膚上，效果會(huì)更好 。其分離提純的原理是：當(dāng)液體混合物沿加熱板流動(dòng)并被加熱，輕、重分子會(huì)逸出液面而進(jìn)入氣相，由于其中輕、重分子的自由程不同，因此，不同物質(zhì)的氣相分子移動(dòng)距離不同，若能恰當(dāng)?shù)卦O(shè)置一塊冷凝板，則輕分子達(dá)到冷凝板被冷凝并排出，而重分子達(dá)不到冷凝板沿混合液排出。 而且，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)還不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，使得該技術(shù)能夠緊跟世界最新的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)不斷推陳出新。方法為：加熱至 90 攝氏度時(shí)逐漸加入白土，待油溫至 110 攝氏度時(shí)停止，讓油漸冷。從 60 年代至今，日本保健品的消費(fèi)量增加了 50 倍，西歐功能食品的消費(fèi)量增加了 30 倍，美國(guó)健康食品的消費(fèi)量增加了 20 倍。一場(chǎng) SARS 危難，結(jié)公眾做了一次免疫調(diào)節(jié)的大科普，完成了免疫調(diào)節(jié)市場(chǎng)的教育，消費(fèi)者對(duì)自身免疫力的認(rèn)識(shí)和注意程度被提高到前所未有的水平，消費(fèi)者提高免疫力的意識(shí)空前強(qiáng)化。目前我國(guó)政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約 3000 種，進(jìn)入市場(chǎng)的約 600 余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占 %。面對(duì)這種現(xiàn)狀，我國(guó)在進(jìn)一步規(guī)范保健品市場(chǎng)，自１９９６年起，為規(guī)范保健品市場(chǎng)，使其更健康地發(fā)展，衛(wèi)生部頒布了《保健食品管理辦法》 、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了《保健食品通用標(biāo)準(zhǔn)》等一系列法規(guī)文件。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，保健品市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，小麥胚芽油以其優(yōu)越的保健性能，擁有著廣闊的市場(chǎng)前景。紐 崔 萊 174。康寶萊的營(yíng)養(yǎng)蛋白混合飲料（奶昔），內(nèi)含必需維他命、礦物質(zhì)、必需氨基酸以及草本因子。二是消費(fèi)對(duì)象由過(guò)去的老年、兒童為主，而擴(kuò)大到中青年和婦女；13 / 34三是消費(fèi)選擇由過(guò)去著眼于病后康復(fù)，現(xiàn)在擴(kuò)大到季節(jié)性的和常年性的保健消費(fèi)；四是消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到抗衰老、健身益腦、美容健美等多種需要；五是消費(fèi)需求由一般滋補(bǔ)品擴(kuò)大到中高檔補(bǔ)品，求新求療效好是人們對(duì)補(bǔ)品的新的消費(fèi)趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)含量高；技術(shù)成熟，技術(shù)核心不受制于人；化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的分子蒸餾技術(shù)，已通過(guò)化工部鑒定，并獲石化局（原）科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，被國(guó)家科技部列為重大推廣項(xiàng)目。? 運(yùn)輸成本本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是具有一定消費(fèi)能力的人群，這部分人群主要集中在北京、上海、廣州等大城市。主要從文化的相近性，以及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的把握上下功夫；本產(chǎn)品現(xiàn)15 / 34在中國(guó)生產(chǎn)較少，同類(lèi)產(chǎn)品主要是國(guó)外品牌如：安利紐崔萊、澳洲 E 之寶等。另外，公司將自行建立網(wǎng)站用于介紹產(chǎn)品并自行建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)。為了使終端營(yíng)業(yè)員忠于公司，公司在此方面采用以下策略：? 感情溝通。公司將參加一些公益活動(dòng)，以此來(lái)樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。必須通過(guò)廣告將這一概念準(zhǔn)確地傳給消費(fèi)者。其優(yōu)點(diǎn)是具一定的隱蔽性，并可以達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。3. 技術(shù)一旦獲得后，能否推陳出新，緊跟市場(chǎng)的變化。 我們公司附加機(jī)會(huì)1. 2022 年的奧運(yùn)會(huì)，將為公司的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。2．新加坡在許多方面與國(guó)內(nèi)企業(yè)的所處的環(huán)境相似，包括人群構(gòu)成、社區(qū)組成、文化環(huán)境等等。 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出的方式（1） IPO 上市，五年后公司擬發(fā)行股份 1 億股，融資 23 億美元左右。作為一個(gè)有限責(zé)任公司，我們公司具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，有完善的股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。長(zhǎng)期計(jì)劃（6 年）國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位已經(jīng)穩(wěn)固，公司和產(chǎn)品的品牌形象已經(jīng)深入人心，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并在此基礎(chǔ)上尋找機(jī)會(huì)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，打入國(guó)際市場(chǎng)。表格 2 總成本預(yù)算表序號(hào) 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年1 生產(chǎn)產(chǎn)量（噸） 350 600 1000 1200 12002 原材料（萬(wàn)元/噸） 3 人工費(fèi)（萬(wàn)元/噸） 4 水電氣消耗（萬(wàn)元/噸） 2 6 單位生產(chǎn)成本（萬(wàn)元/噸） 7 生產(chǎn)成本總額（萬(wàn)元） 2310 3450 3960 39608 管理費(fèi)用（萬(wàn)元） 9 銷(xiāo)售費(fèi)用（萬(wàn)元） 400 500 10 財(cái)務(wù)費(fèi)用(萬(wàn)元) 0 011 總成本費(fèi)用（萬(wàn)元） 12 減：折舊費(fèi)用（萬(wàn)元） 13 經(jīng)營(yíng)成本（萬(wàn)元） 說(shuō)明：該表中的大部分的數(shù)據(jù)來(lái)源于表格 1 的內(nèi)容，其中人力成本會(huì)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用而呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，水電氣的消耗也同樣如此。※ 公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)（分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部） 劉瑩劉瑩，籍貫天津?！? 行政部部長(zhǎng) 王穎王穎，籍貫福建，先后就讀于湖南大學(xué)以及北京化工大學(xué)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為公共行政管理以及企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)?！? 生產(chǎn)部部長(zhǎng) 朱江敏34 / 34朱江敏，籍貫新疆，北京化工大學(xué)化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。33 / 34附錄：團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介指導(dǎo)老師: 張英奎 楊村※ 公司總經(jīng)理 吳俊豪吳俊豪，籍貫河南，先后就讀于北方工業(yè)大學(xué)以及北京化工大學(xué)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)依次為自動(dòng)化及企業(yè)管理戰(zhàn)略管理方向，目前碩士在讀。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 管理層出資 技術(shù)入股 設(shè)備入股金 額 900 萬(wàn) 100 萬(wàn) 200 萬(wàn) 100 萬(wàn)比 例 % % % %說(shuō)明：股本結(jié)構(gòu)中，北京化工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)技術(shù)及設(shè)備入股，占總股本的%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，不排除引入國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為五年后上市做準(zhǔn)備。 短期計(jì)劃（13 年）公司的資金到位后，將在北京方莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立。20 / 34作為高科技公司，我公司將公司廠址選定在北京市方莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，一方面考慮到地理位置的優(yōu)越，便于原材料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，利于廠商及時(shí)了解信息，把握市場(chǎng)的脈搏，另一方面，在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)使公司能夠享受?chē)?guó)家對(duì)于高科技公司的相關(guān)優(yōu)惠政策。第六部分 公司概述 公司基本情況我公司以愛(ài)柔命名，是英語(yǔ)“胚芽”的音譯，同時(shí)也表明我們公司將時(shí)刻將自己看作市場(chǎng)的新生力量參與競(jìng)爭(zhēng)，不斷推出新產(chǎn)品。尤其值得一提的是，相當(dāng)數(shù)量的內(nèi)資企業(yè)在新上市后的表現(xiàn)都非常搶眼，這位后續(xù)企業(yè)在新上市打下了良好的基礎(chǔ)。第六部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出與公司的上市 公司的上市根據(jù)我國(guó)企業(yè)上市的現(xiàn)狀，未來(lái) 5 年內(nèi)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市的成本過(guò)高，而且受到諸多的資本及資格的限制。爭(zhēng)取最遲一次通過(guò)相關(guān)認(rèn)證。第五部分： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及防范 公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)及技術(shù)方面遇到的風(fēng)險(xiǎn)1. 國(guó)家法規(guī)和行業(yè)政策對(duì)進(jìn)入設(shè)置了一定的門(mén)檻，且監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格。一般選用的人員組合為：專(zhuān)家+病例+主持人。廣告的設(shè)計(jì)將針對(duì)本產(chǎn)品的特點(diǎn)，即小麥胚芽油主要用于提高免疫力、延緩衰老和美容，然后結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)，各個(gè)不同地區(qū)采用不同的廣告，公司將邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)刂容^高的影視體育明星來(lái)做廣告，以此提升產(chǎn)品的知名度。這種方法包括：提成、實(shí)物、組織游玩和開(kāi)聯(lián)誼會(huì)。軟終端是指圍繞銷(xiāo)售而展開(kāi)的人與16 / 34人之間的溝通和協(xié)調(diào)。針對(duì)中國(guó)的實(shí)際情況，我公司重點(diǎn)選擇在東部沿海地區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的南方城市首批投入，而其它地區(qū)則采用逐漸滲透的策略。小麥胚芽油主要適用于以下人群： ◆ 色素沉著、皮膚干燥的女性；◆ 吸煙、飲酒、喜食高溫油炸食物、長(zhǎng)期日光曝曬或節(jié)食者；◆ 體質(zhì)虛弱、多病、早衰人群；◆ 需要補(bǔ)充維生素 E 者；◆ 內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。而我國(guó)的小麥產(chǎn)量一直比較大，但是沒(méi)有很好的利用，而且小麥胚芽油的生產(chǎn)過(guò)程中，同時(shí)生產(chǎn)出一種稱(chēng)為“ 油粕”的副產(chǎn)品，在市場(chǎng)價(jià)格方面，油粕和小麥胚芽的價(jià)格基本相當(dāng)，原材料的成本基本通過(guò)油粕的出售可以回收。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這類(lèi)保健品在全世界有幾百種，銷(xiāo)售額 50 多億美元。無(wú)論從品牌、市場(chǎng)，還是從技術(shù)等幾個(gè)方面都形成了較高的壁壘?？祵毴R系列產(chǎn)品的原料一般是由美國(guó)總公司供應(yīng)，其原料、半成品和成品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的化學(xué)和微生物的檢驗(yàn)。 圖 3 國(guó)外的幾種產(chǎn)品（1）安利紐崔萊安利（中國(guó)）日用品有限公司是由美國(guó)安利亞太區(qū)有限公司和廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)屬下的宜通招商有限公司合作，于 1992 年在廣州注冊(cè)成立。自 70 年代美國(guó)科學(xué)家 Evans 和 Bishop 發(fā)現(xiàn)小麥胚芽油的特殊功效后，小麥11 / 34胚芽制品幾乎風(fēng)靡世界。1980 年，全國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)不到 100 家，而到 1999 年，已經(jīng)超過(guò) 5000 多家。據(jù)非典專(zhuān)家介紹，在沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的疫苗之前，沸點(diǎn)的治愈主要依靠患者自身的免疫力，其中最重要的就是要看患者的自己的身體健康狀況。僅 1993 年到 1995 年，保健品生產(chǎn)企業(yè)就增加了 30 倍，年銷(xiāo)售額增加了 12 倍，成為全國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)。 二次分子蒸餾濃縮：精煉小麥胚芽油在 250℃左右的分子蒸餾釜中，在 715 毫托的低壓下進(jìn)行二次分子蒸餾濃縮，一般可濃縮 5 倍，使得 Ve 可達(dá) 毫克/克。此時(shí)水分降為 4%左右，待裝在室溫下可保持 23 個(gè)月。（其相應(yīng)的理化指標(biāo)見(jiàn)表 1）分子蒸餾裝置是分子蒸餾技術(shù)的核心，北京化工大學(xué)教授所開(kāi)發(fā)的分5 / 34子蒸餾裝置設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)獨(dú)特、工藝先