【正文】 ? 調(diào)研時間：預賽初調(diào)研于 2 月 1 日至 3 月 20 日進行，復賽復調(diào)研為 5 月 1 日至 5 月 27 日，決賽補充調(diào)研為 6 月 10 日至 6 月 17 日。9. 風險資本的退出風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。盛旦出 3 人，管理層 2 人，技術(shù)層 1 人。把握市場動向，組織實施市場監(jiān) 控，市 場評估等工作；公司 發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點， 針對各地的市場進行調(diào)查分析。SC0 Q*(50萬片) Q F$第三年32 / 486. 財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“ 兩年免征所得稅”的稅收 優(yōu)惠政策。資金來源與運用公司成立初期共籌集資金 720 萬。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是 納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性 劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑，此外 還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙張和塑料薄膜。 廠區(qū)總平面布置27 / 48廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分：生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程將所需制備電池的正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定 劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負極。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里 ，距上集裝箱碼頭 30 公里。隨著影片的播放，可以更直 觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高， 閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我 們的目標消費者相符。因而， 電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。派送活動24 / 48將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“ 閃電貼”。自有銷售隊伍主要負責：1. 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分 別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷 售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。結(jié)合以上對 移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候， 為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷 路，可 組織自己的推銷隊 伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新 產(chǎn)品和收集用戶意見。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在 銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作 為 first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試 用品。 進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限,所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過 程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是盛旦努力的方向。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供 應(yīng)商方面很難形成 強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分 銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。停電只需去便利店或 書報亭花幾塊錢即可買到“ 閃電貼”，減少損失。可充系列（二次電池）這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。等市場進一步打開，獲得充分反 饋之后， 擬將該技術(shù) 延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表， 計算器，照相機等等。產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池” 技術(shù) 申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼 ”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。這一點主要是由于正負級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場） 可充式鋰手機電池 萬萬萬萬/萬萬萬萬萬萬萬萬010000202203000040000500002022 2022 2022 2022 2022 2022 萬萬萬萬萬萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬12 / 48縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕 、厚度薄、價格低的產(chǎn)品 發(fā)展。此外，公司還邀 請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。其中用于固定 資產(chǎn)投資 155 萬，流 動資金 565 萬。由于“閃電貼 （FlashTip）174?！毕盗幸淮涡猿∈謾C電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。目錄1．執(zhí)行總結(jié)2．項目背景3．市場機會4．公司戰(zhàn)略5．市場營銷6．生產(chǎn)管理7．投資分析8．財務(wù)分析9．管理體系10．機遇與風險10 / 4811．風險資本的推出附錄1．“閃電貼”前期調(diào)研報告2．超薄打印電池核心技術(shù)1．執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化， 滿足大眾需求。 作業(yè) 5：財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立 這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分 銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知 識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵9 / 48的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。還應(yīng)當收集定性的信息：如 購買周期、 對于購買 決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品 為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要 說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點例如：35 年之內(nèi)的收益達 2 千萬至 1 億美元； 每個員工收益達 15 萬至 30 萬美元以上；退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達 20%以上；收益和員工年增長率 100%200%；五年內(nèi)償清投資的 50%100%；市場年增長率達 20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。解釋是什么（What）， 為什么（Why）和怎么樣（How）。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教 興國” 戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn) 中華民族偉大復興的時代要求。1998 年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須 向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；7 / 48劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3 個 IT 開發(fā)員：340， 000 年薪=$120 ，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1 個市場營銷經(jīng)理：140，000 年薪=$40，000；3 個貿(mào)易展示：36000=$18，000；8 / 48印刷營銷材料：$10，000；合同 PR 代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CDROM 生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$；分銷零售：零售價格的 50%；總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售 100，000 個；開發(fā)成本：$145，000；；營銷成本：$86,000。作業(yè) 1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。 財務(wù)分析量化本公司的收入目 標和公司戰(zhàn)略。公司目前擁有的一次性打印 電池技術(shù)由復旦大學化學系研究開發(fā)， 擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。市場“閃電貼（FlashTip）174?！睂儆诳焖傧M品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消 費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。2. 項目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池――“ 閃電貼”。對 我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 則可徹底替代目前的大部分二次 電池。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通 電池用戶選擇其作 為備用。此外，前期安排多種促 銷活動，使消費者更快的了解“ 閃電貼 ”的性能及其使用方法等。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。18 / 483. 公司戰(zhàn)略公司概述上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。用我們的技術(shù), 經(jīng)驗和知 識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消 費者更快的了解“ 閃電貼”的性能及其使用方法等。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使 資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資?！伴W電貼閃電貼 ”定價清單成本 零售定價 批發(fā)定價規(guī)格生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等）100％ 80％單片裝 元 元 5 元 4 元10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點示意圖注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 “閃 電 貼 ”，擴 大 普 通 消 費 者 認 知注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 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