【正文】 ， 陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得 見的一些東西來吸引聽眾，用 簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn) 備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。要求 詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份 1－2 頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。提供一份用 過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000；利潤：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。（十）量化自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下治上：與顧客交談；競爭對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。（六）競爭對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。 細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為 6 百萬；其中 50%的人每年購買一個(gè)，為 3 百萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場容量： 15 億美元。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃如何保持并提高市場占有率4 / 48運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄： 技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析） 利潤=收入 成本收入=價(jià)格 銷 售量成本= 固定成本 +可變成本（2）市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品Price:價(jià)格Promotion 促銷Placement:分 銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、 優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company 公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、 質(zhì)量Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、 變化趨勢、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對(duì)作品的要求5 / 48一、初賽階段初賽時(shí) 提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4 紙 34 頁。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研 結(jié)合，推 動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投 資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。1999 年、 2022 年、2022 年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián) 主辦，清 華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃競賽。自 1983 年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆3 / 48創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。為了適應(yīng)這一要求，從 1999 年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué) 聯(lián)共同主 辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。第五屆“挑戰(zhàn) 杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組委會(huì)二ＯＯ六年三月目　　錄“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃競賽簡介第五屆“挑戰(zhàn) 杯” 中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組織實(shí)施 計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本示例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)審方案附件： 國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與風(fēng)險(xiǎn)投資“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介隨著人類社會(huì)進(jìn)入 21 世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技 術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美國大學(xué)的 創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作（僅供參考）目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。（一）基本部分1．機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2．策略（1）策略+目標(biāo) 市場= 創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？3．怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃（4）里程碑（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示 創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。二、 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本+利 潤= 價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市 場。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。保 證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他 們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。作業(yè) 3：操作針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份 3－5 頁的文檔。 作業(yè) 4：團(tuán)隊(duì) 交上 2－3 頁的小結(jié)。如果需要外來資金，用一段話說 明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例本案例為第四屆“ 挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對(duì) 部分內(nèi)容作了刪減）?！?一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。 “閃電貼（FlashTip）174。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消 費(fèi)者也可以接受。由于其市 場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。在市場 上采取先立足上海，后逐 漸有計(jì)劃分步驟的推向全國。其中 風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動(dòng)資 金貸款 100 萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。同 時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。中國每年生 產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。對(duì)比 傳統(tǒng)的干電池，在干 電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電 池市場中，明 顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。 ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、 元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即 貼即用” 的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板 ”的情況。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá) 到 400 萬片時(shí)，成本明顯降到了 元人民幣每貼.研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”核心利益有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品萬 萬 萬 萬0 100 200 300 400 500 600萬 萬萬萬萬萬14 / 48潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“ 閃電貼”。未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此， “閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為 市場所認(rèn)可， 為消費(fèi)者所信任，本公司將 進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的 產(chǎn)品組合， 為公司股東帶 來更穩(wěn)定、更豐厚的利 潤。通俗來說，它是多片“ 閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能 較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等。基于前期的市場調(diào)研（附錄一），對(duì) 目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問題。相比上一種細(xì)分， 這一類可能容量更大。 這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“ 閃電貼” 。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。市場滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年出版物宣傳數(shù)量(次) 500 500 400 350 350占手機(jī)擁有者份額（％） 占一次性手機(jī)電池市場份額（％） 100 90 70 50 40潛在的購買者（人） 125,000 150，000 275,000 580,000 1，300，000人均購買量（片） 3 4 5 7 10總銷售量（片） 375,000 450，000 1,375,000 4,060,000 13，000，000便利店銷售量（％） 70 65 58 54 50書報(bào)亭銷售量（％） 25 20 14 13 12大型超市銷售量（％） 5 10 18 20 2216 / 48其他銷售量（％） 0 5 10 13 16平均購買價(jià)格（元） 5 5 4．5 4．5 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或 負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散 劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定 劑和無機(jī)添加劑。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對(duì)“閃電貼””無法構(gòu)成直接的威脅。在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼 ”和其他 競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但 實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。公司總 部設(shè)在張江高科技園區(qū)。 公司宗旨盛旦以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。第一年 :? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度， 樹立品牌形象? 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場? 累計(jì)銷量 37 萬片,銷售收入約為 180 萬元? 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：? 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響? 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張? 累