【正文】 大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。 細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為 6 百萬；其中 50%的人每年購買一個，為 3 百萬，價格：$500/雙，估計市場容量： 15 億美元。提供一份用 過的調查和調查方法的描述。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時 ，且只有少數大商場提供此 類服務等原因，手機 電量的及時補充問題還未得到根本解決。公司成立初期需資金 720 萬。目前手機電池市場產品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格 較高。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池 類似，是一種高能干電池。他們既可以在外出之前 購買“閃電貼 ”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網點中臨時購買并“即貼即用” 。由于 “閃電貼”的技術含量較高,所以該領域的進入壁壘也就較高,在不斷的開發(fā)新的技術,爭取盡快的推出第二代、第三代的“ 閃電貼”產品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領先的技術優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。市場營銷銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網點接近最終消費者。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應的市場調查，當被 問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會 選購嗎？”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會選購。比如針對上海，可以 選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣 場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產品。 這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。通過圖像，聲音的同 時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個 flash 效果好很多。月；通訊費 用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。 儲運對如今的生產企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生 產，再到成品投放市 場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。內含報酬率根據現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下：nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=%t=1內含報酬率達到 ％，遠大于資金成本率 5%，主要因為本產品優(yōu)質低價，使得 銷售利潤率較高，而且，前 5 年內市場增長性很好。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念。? 調研方式：38 / 48根據設定的調研目的，設計好調研問卷，并通 過試調研進行修改后，采用街 頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調研為輔的方式進行調研。潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括手機供應商以及手機配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。技 術研發(fā)經理：負責產 品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。資金主要用于購建生產性固定資產(155 萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（565 萬）：明細如下：購置固定資產 155 萬 流動資金 155 萬原材料 60 萬 廠房租金 30 萬水電費用 10 萬 人員工資 40 萬元第一年初期市場調研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬未來五年費用列支預算水電費用每年增長 8％，人員年工每年增長 10％，第一年初期市場調研和市場開拓 150 萬 左右，第二年為 萬；其后每年銷售費用為 銷售額的20％，研發(fā)費用為 每年銷售 額的 5％。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花 費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎 的形式可能帶來更好的效果?？芍谱骶啦薯摚谏噬虾蛣?chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結束后，將得到一個很現(xiàn)實的數據即“ 閃電貼”可以支持 連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的 認識。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關于“ 閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產品試用裝的派發(fā)活動。2. 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系在貨架上陳列產品，事實上很多個體消費者 在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡 單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn) 存的一些便利店，超 市等都將成為極其重要的銷售網點。而且，在 產品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產量，使成本在生產發(fā)展的過程中進一步下降。海外市場的拓展步驟盛旦根據手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年)主要產品為一次性超薄納米手機電池,產品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充,占領一次性手機電池這個新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產品。潛在競爭者目前少數商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼” 的潛在 競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。顧客購買準則前期調研顯示， “閃電貼”的價值主要在于： 應急功能85%以上的手機使用者曾經遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去 聯(lián)系， 還有不少人因此而生意洽 談受到阻礙。研 發(fā)具體情況請參見附錄二。其持續(xù)待機時間約為 12 小時。手機配套市場的年增 長率高達 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定 資金做前期推廣，通 過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。盛旦在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼（FlashTip）174。仔細進行財務估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000；利潤：$669，000；三、決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。一、核心內容產品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場及客戶描述競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率4 / 48運作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄： 技術上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析） 利潤=收入 成本收入=價格 銷 售量成本= 固定成本 +可變成本（2）市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品Price:價格Promotion 促銷Placement:分 銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、 優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs 綜合法（適用于分析各類經營問題）Company 公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、 質量Customers 客戶市場細分、容量、增長、 變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求5 / 48一、初賽階段初賽時 提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4 紙 34 頁。為了適應這一要求，從 1999 年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學 聯(lián)共同主 辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美國大學的 創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。二、 說明誰會購買產品或服務*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產品或服務定價對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者，預算；成本+利 潤= 價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。保 證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他 們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。如果需要外來資金，用一段話說 明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 “閃電貼（FlashTip）174。其中 風險投資 520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資）100 萬，流動資 金貸款 100 萬。對比 傳統(tǒng)的干電池，在干 電池產品系列中存在普通的一次性使用的干點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電 池市場中，明 顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。通俗來說，它是多片“ 閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能 較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網點接近最終消費者。在分析了競爭力量以后，列下圖總結：我們認為“閃電貼 ”和其他 競爭性產品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但 實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼 ”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應（見第一章），有步驟的地進入國際市場，可以 擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于 進一步 發(fā)展。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網點都將極大的滿足“ 閃電貼”消費者的基本需求。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 元人民幣。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內的燈箱廣告。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。十分有利于打開 產品知名度。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和市中心均為 10 公里。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F； 銷售價格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經營成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。以下是盛旦公司管理層簡介：職位 人員 介紹總經理，財務部經理 程天 具有多個項目管理經驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)公司三年后的組織結構（產品專門化＋直線職能）36 / 48市場營銷部經理 董鑫 具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術研發(fā)部門經理 程巖 復旦化學系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關產品 董事會由 6 人組成，風險投資方出 3 人，其中一人擔任董事長。? 調研對象：街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對象為大學教授、MBA 等有創(chuàng)業(yè)經歷或經驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機用戶，包括新加坡、美國等地。撤出方式本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內地中小企業(yè)版上市。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投 資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責 日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。其中風險投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬元，短期借款 100 萬( 金融機構一