【正文】 之間的溝通和協(xié)調(diào)。廣告的設(shè)計將針對本產(chǎn)品的特點，即小麥胚芽油主要用于提高免疫力、延緩衰老和美容，然后結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣來設(shè)計，各個不同地區(qū)采用不同的廣告，公司將邀請在當(dāng)?shù)刂容^高的影視體育明星來做廣告，以此提升產(chǎn)品的知名度。第五部分： 風(fēng)險評估及防范 公司在市場、競爭及技術(shù)方面遇到的風(fēng)險1. 國家法規(guī)和行業(yè)政策對進入設(shè)置了一定的門檻，且監(jiān)管相當(dāng)嚴格。第六部分 風(fēng)險資本的退出與公司的上市 公司的上市根據(jù)我國企業(yè)上市的現(xiàn)狀，未來 5 年內(nèi)，企業(yè)在國內(nèi)上市的成本過高，而且受到諸多的資本及資格的限制。第六部分 公司概述 公司基本情況我公司以愛柔命名，是英語“胚芽”的音譯，同時也表明我們公司將時刻將自己看作市場的新生力量參與競爭，不斷推出新產(chǎn)品。 短期計劃（13 年）公司的資金到位后，將在北京方莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)注冊成立。33 / 34附錄：團隊成員簡介指導(dǎo)老師: 張英奎 楊村※ 公司總經(jīng)理 吳俊豪吳俊豪，籍貫河南，先后就讀于北方工業(yè)大學(xué)以及北京化工大學(xué)，所學(xué)專業(yè)依次為自動化及企業(yè)管理戰(zhàn)略管理方向，目前碩士在讀?！? 行政部部長 王穎王穎，籍貫福建，先后就讀于湖南大學(xué)以及北京化工大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為公共行政管理以及企業(yè)管理專業(yè)。表格 2 總成本預(yù)算表序號 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年1 生產(chǎn)產(chǎn)量（噸） 350 600 1000 1200 12002 原材料（萬元/噸） 3 人工費（萬元/噸） 4 水電氣消耗（萬元/噸） 2 6 單位生產(chǎn)成本（萬元/噸） 7 生產(chǎn)成本總額（萬元） 2310 3450 3960 39608 管理費用（萬元） 9 銷售費用（萬元） 400 500 10 財務(wù)費用(萬元) 0 011 總成本費用（萬元） 12 減：折舊費用（萬元） 13 經(jīng)營成本（萬元） 說明：該表中的大部分的數(shù)據(jù)來源于表格 1 的內(nèi)容，其中人力成本會由于規(guī)模經(jīng)濟的作用而呈現(xiàn)逐步下降的趨勢，水電氣的消耗也同樣如此。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。 風(fēng)險投資的撤出的方式（1） IPO 上市，五年后公司擬發(fā)行股份 1 億股，融資 23 億美元左右。 我們公司附加機會1. 2022 年的奧運會，將為公司的發(fā)展帶來契機。其優(yōu)點是具一定的隱蔽性，并可以達到“潤物細無聲”的效果。公司將參加一些公益活動，以此來樹立公司良好的社會形象。另外，公司將自行建立網(wǎng)站用于介紹產(chǎn)品并自行建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。? 運輸成本本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是具有一定消費能力的人群，這部分人群主要集中在北京、上海、廣州等大城市。二是消費對象由過去的老年、兒童為主，而擴大到中青年和婦女；13 / 34三是消費選擇由過去著眼于病后康復(fù)，現(xiàn)在擴大到季節(jié)性的和常年性的保健消費；四是消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益腦、美容健美等多種需要；五是消費需求由一般滋補品擴大到中高檔補品，求新求療效好是人們對補品的新的消費趨勢。紐 崔 萊 174。面對這種現(xiàn)狀，我國在進一步規(guī)范保健品市場，自１９９６年起，為規(guī)范保健品市場，使其更健康地發(fā)展，衛(wèi)生部頒布了《保健食品管理辦法》 、國家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了《保健食品通用標(biāo)準(zhǔn)》等一系列法規(guī)文件。一場 SARS 危難，結(jié)公眾做了一次免疫調(diào)節(jié)的大科普，完成了免疫調(diào)節(jié)市場的教育，消費者對自身免疫力的認識和注意程度被提高到前所未有的水平，消費者提高免疫力的意識空前強化。方法為：加熱至 90 攝氏度時逐漸加入白土，待油溫至 110 攝氏度時停止，讓油漸冷。其分離提純的原理是：當(dāng)液體混合物沿加熱板流動并被加熱，輕、重分子會逸出液面而進入氣相，由于其中輕、重分子的自由程不同，因此，不同物質(zhì)的氣相分子移動距離不同，若能恰當(dāng)?shù)卦O(shè)置一塊冷凝板，則輕分子達到冷凝板被冷凝并排出，而重分子達不到冷凝板沿混合液排出。它被稱為“長壽維他命寶庫”“天然維生素”，其維生素是玉米胚油的２倍以上，是最理想的天然維生素Ｅ寶庫。它集中了小麥的營養(yǎng)精華，富含維生素 E、亞油酸、甘八碳醇及一些尚未解明的微量生理活性組分，是寶貴的功能食品，具有很高的營養(yǎng)價值。在公司建立、產(chǎn)品投放市場之初，依托于保健品市場強勁的發(fā)展勢頭和本身先進的核心技術(shù)，而且在中國市場上還沒有小麥胚芽油類的產(chǎn)品，公司將占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，其競爭對手主要是國外的知名保健品品牌，例如紐崔萊、阿拉斯加魚油等，按照投資計劃，項目投資回收期為 年，完成第一次企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我國現(xiàn)在市場出現(xiàn)的小麥胚芽油產(chǎn)品，大部分來自于美國和澳大利亞。小麥胚芽所占小麥籽粒比例為１５－３０％，是面粉加工業(yè)的副產(chǎn)品，營養(yǎng)成分豐富，蛋白質(zhì)中氨基酸比例合理，含有人體中所必需的氨基酸，是一種完全蛋白質(zhì)。我公司采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對其進行高純度的提取和提煉，將充分利用我國現(xiàn)有的資源，使這一寶庫得到發(fā)掘。頭發(fā)枯干容易折斷——當(dāng)頭發(fā)得不到充足營養(yǎng)時，會變得無光澤、干枯、易折斷。表 1 小麥胚芽油的理化指標(biāo)表格 1序號 理化項目 理化指標(biāo)1 相對密度(25℃) ——2 折光指數(shù)(40℃) ——3 碘值 115——1294 皂化值 179——1905 不皂化物（%） 2——66 亞油酸(%) 44——657 亞麻酸(%) 4——108 酸值 ＜9 過氧化值(%) ＜ 產(chǎn)品生產(chǎn)我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是精制小麥胚芽油，公司在的五年遠景規(guī)劃中將逐漸根據(jù)市場的變化，加進去濃縮天然維生素 E 的生產(chǎn)。1999 年全球保健食品的銷售額約 億美元，其中美國保健品銷售額達到 196 億美元，相當(dāng)于 1500 多億元人民幣。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報的 22 項保健功能中，具有增強免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的 2／3。 競爭態(tài)勢分析主要競爭者介紹目前國內(nèi)還沒有專業(yè)生產(chǎn)小麥胚芽油及其產(chǎn)品的企業(yè)，國內(nèi)市場上的小麥胚芽油保健品都是由國外公司進口的產(chǎn)品?？祵毴R產(chǎn)品已有 23年的歷史，目前有 59 個國家同步經(jīng)營，并擁有三千萬以上滿意客戶。技術(shù)的可持續(xù)性強。這些產(chǎn)品的定價大約在每瓶 190 元左右，本公司將采用低于進口產(chǎn)品的定價策略以增強本產(chǎn)品的競爭力，對應(yīng)于代理商的價格將根據(jù)代理的數(shù)量區(qū)別對待，每瓶的波動幅度在50—60 元之間，每瓶市場零售價控制在 150 元左右，市場零售價采取全國統(tǒng)一價格。公司將定期和銷售人員進行感情交流，了解他們的想法，并給予精神上的激勵。? 廣播廣告主要為熱線服務(wù)和咨詢。 風(fēng)險應(yīng)對措施1. 加強企業(yè)的衛(wèi)生安全、健康安全意識；嚴格生產(chǎn)規(guī)章制度和作業(yè)程序。這位內(nèi)資企業(yè)迅速適應(yīng)國際市場提供了絕好的機遇。股東大會是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，制定公司的決議，董事會是公司股東會的執(zhí)行機構(gòu)，監(jiān)事會使公司內(nèi)部的監(jiān)督機構(gòu)。產(chǎn)品的多元化之路主要是在保健品市場上深化發(fā)展和向護膚、護發(fā)等化妝品和護膚品類市場進一步拓展。北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院畢業(yè)，專業(yè)為市場營銷?！? 公司副總經(jīng)理兼人力資源部部長（分管財務(wù)部、人力資源部以及行政部） 劉婷劉婷，籍貫山東，現(xiàn)就讀于北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院。小麥胚芽油脫脂小麥胚芽小麥胚芽營養(yǎng)飲品保健飲品保健品 化妝品抗衰老型增耐力型強化VE型護發(fā)用品護膚用品圖 2 產(chǎn)品擴張圖24 / 34第七部分：財務(wù)分析 公司股本構(gòu)成情況股本結(jié)構(gòu):公司注冊資本 1300 萬。其中風(fēng)險投資占半數(shù)以上，其它為管理層出資和化大產(chǎn)業(yè)集團以技術(shù)和設(shè)備入股，在風(fēng)險投資方面，不排除將來引入國內(nèi)外的戰(zhàn)略投資者，以便于降低籌資風(fēng)險，提高公司整體競爭力。已經(jīng)先后有上百家國內(nèi)企業(yè)在新上市或擬在新上市。企業(yè)從建立伊始就嚴格按照 ISO9000 系列進行生產(chǎn)管理。形式主要為：聊天、訪談。? 物質(zhì)激勵。本產(chǎn)品屬中高檔保健品，消費者應(yīng)是經(jīng)濟體條件較好的，且具有保健意識的人群。（2）成本優(yōu)勢? 原材料成本國外的生產(chǎn)廠家，如康寶萊等，其主要原材料均來自美國，與我國在本土生產(chǎn)的成本自然是不可比擬的。由于保健品和其他行業(yè)相對封閉。其主要產(chǎn)品見圖 3。由于企業(yè)多屬于作坊式企業(yè)，規(guī)模小，后勁不足，在市場上站住腳已屬不易，遑論投入足夠的力量進行技術(shù)開發(fā)了。我國的保健食品在進入九十年代后，發(fā)展速度之快令人吃驚。通常選用滾筒式轉(zhuǎn)爐或沸騰床對胚芽進行烘烤，烘烤溫度 80120℃，時間為 3550 分鐘。月經(jīng)不調(diào)——月經(jīng)不準(zhǔn)時是月經(jīng)不調(diào)的表現(xiàn)，常伴有煩燥、易怒、易疲勞、失眠等癥狀。它是一種強力抗氧化劑，能保護細胞、血管、心臟、皮膚、眼睛、肝臟、及乳房等組織，免受自由基的傷害，它還可以延緩衰老及預(yù)防多種慢性疾病，如乳腺癌、直腸癌、心血管疾病等，是一種人體必需的微量元素。含人體必需的８種氨基酸，特別是一般谷物中短缺的賴氨酸，每１００克胚含賴氨酸２０５毫克，比大米、面粉均高出幾十倍。該技術(shù)相對于主要的國外競爭品牌而言，具有生產(chǎn)周期短，工藝條件容易控制，萃取物純度高，成本低優(yōu)勢。作為一個有限責(zé)任公司，我們公司具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，公司的擬定注冊資本為 1300 萬，其中風(fēng)險投資占半數(shù)以上，其它為管理層出資和化大產(chǎn)業(yè)集團以技術(shù)和設(shè)備入股。 而小麥胚芽油是以小麥芽為原料制取的一種谷物胚芽油，是小麥胚芽的精華。其中 α 維生素 E含量最高、且活性強，易被人體吸收，且全天然無毒副作用。本產(chǎn)品具有調(diào)劑人體內(nèi)分泌的功能，服用之后可使內(nèi)分泌失調(diào)情況有明顯改善，月經(jīng)不調(diào)情況好轉(zhuǎn)。其工藝過程如下：⑶ 小麥胚芽粗油的精制精制小麥胚芽油生產(chǎn)流程如下圖所示： 新鮮胚芽 烘烤 螺旋壓榨機 脫脂胚芽（油粕）小麥胚芽粗油胚芽粗油 脫膠 脫色 分子蒸餾 渣油精制小麥胚芽油二次分子蒸餾精煉高 VE 小麥胚芽精油小麥胚芽油精制的工藝流程圖8 / 34