【正文】 推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司， 陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)，要用看得 見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾，用 簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn) 備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例本案例為第四屆“ 挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì) 部分內(nèi)容作了刪減）。目錄1．執(zhí)行總結(jié)2．項(xiàng)目背景3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)4．公司戰(zhàn)略5．市場(chǎng)營(yíng)銷6．生產(chǎn)管理7．投資分析8．財(cái)務(wù)分析9．管理體系10．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10 / 4811．風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1．“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2．超薄打印電池核心技術(shù)1．執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化， 滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印 電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)， 擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip）174。” 一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī) 電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已 經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用 戶 億，但手機(jī)的不便之 處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷 電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí) ，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此 類服務(wù)等原因，手機(jī) 電量的及時(shí)補(bǔ)充問(wèn)題還未得到根本解決。 “閃電貼（FlashTip）174?！毕盗幸淮涡猿∈謾C(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。市場(chǎng)“閃電貼（FlashTip）174?！钡哪繕?biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電 池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足， 輕便而快捷，既可以作 應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷 電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜 帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消 費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同 時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求 獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)）， 產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要 設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為 元/ 貼（大小類似普通手機(jī)電池，厚度 為 1mm，待機(jī)時(shí)間 12 小時(shí)），售價(jià)5 元/ 貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò) 大成本將不斷降低。由于其市 場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于“閃電貼 （FlashTip）174。”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消 費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定 資金做前期推廣，通 過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng) 上采取先立足上海，后逐 漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。第一年 37萬(wàn)片，第二年 45 萬(wàn)片，第三年開(kāi)始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。11 / 48投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“ 兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬(wàn)。其中 風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬(wàn)，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬(wàn)，流動(dòng)資 金貸款 100 萬(wàn)。其中用于固定 資產(chǎn)投資 155 萬(wàn)，流 動(dòng)資金 565 萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520 萬(wàn)（%）；盛旦 專利技術(shù)入股 180 萬(wàn)（%）；資金入股 100 萬(wàn)（% ）。公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為 %。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān) 領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同 時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀 請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2. 項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò) 億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增 長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每年生 產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市 場(chǎng)，因此市 場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格 較高。對(duì)比 傳統(tǒng)的干電池，在干 電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電 池市場(chǎng)中，明 顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場(chǎng)） 可充式鋰手機(jī)電池 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)/萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)010000202203000040000500002022 2022 2022 2022 2022 2022 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn) 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)12 / 48縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕 、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品 發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。而“ 閃電貼（FlashTip）174。 ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、 元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即 貼即用” 的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包括電 池本身厚度加粘紙厚度）約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電池板 相仿。如右圖所示，黑色部分為電 池主體，是正 負(fù)級(jí)活 性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角， 上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品 則 是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭，與手機(jī)電 極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池――“ 閃電貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12 小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板 ”的情況。經(jīng)測(cè)算， “閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長(zhǎng)達(dá)三年。使用方法產(chǎn)品原理圖13 / 48“閃電貼”的包裝同一般粘 紙，下 層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池” 技術(shù) 申請(qǐng)了國(guó)家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃電貼 ”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì) 我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。 成本估計(jì) “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬(wàn)只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長(zhǎng)寬同 諾基亞 8210 電池板，厚 1mm）原料 4270 工資 1020動(dòng)力 60 折舊 1050修理 50 管理 2100稅金 0其他（如包裝） 2022 總計(jì) 12022（注：原料成本＝納米鋅＋二氧化錳＋隔膜原料＋銅基底＋鋁基底＋其他）（其中納米鋅的市價(jià)為 500 元/千克，二氧化錳為 120 元/千克，隔膜材料約為 40 元/平方米，銅為 27 元/千克，鋁為 16 元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用 估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在 元，而且隨著生 產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá) 到 400 萬(wàn)片時(shí)，成本明顯降到了 元人民幣每貼.研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”核心利益有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)0 100 200 300 400 500 600萬(wàn) 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)14 / 48潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“ 閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反 饋之后， 擬將該技術(shù) 延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表， 計(jì)算器，照相機(jī)等等。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。研 發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此， “閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為 市場(chǎng)所認(rèn)可， 為消費(fèi)者所信任，本公司將 進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的 產(chǎn)品組合， 為公司股東帶 來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利 潤(rùn)。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm 左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼 ”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品 ——“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池 類似，是一種高能干電池。通俗來(lái)說(shuō)，它是多片“ 閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能 較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 則可徹底替代目前的大部分二次 電池。市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了 帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用 “閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客15 / 48市場(chǎng)調(diào)查顯示，％的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。相比上一種細(xì)分， 這一類可能容量更大。停電只需去便利店或 書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“ 閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通 電池用戶選擇其作 為備用。顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去 聯(lián)系， 還有不少人因此而生意洽 談受到阻礙。 這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“ 閃電貼” 。可以說(shuō)， “閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開(kāi)發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消 費(fèi)市場(chǎng)。使用便捷在短期的外出中， “閃電貼”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前 購(gòu)買“閃電貼 ”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買并“即貼即用” 。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分 銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促 銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“ 閃電貼 ”的性能及其使用方法等。 詳見(jiàn)第 5 部分。市場(chǎng)滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年出版物宣傳數(shù)量(次) 500 500 400 350 350占手