會(huì)展項(xiàng)目管理與策劃復(fù)習(xí)資料-wenkub.com
2025-05-08 23:17 本頁(yè)面
【正文】 20％的參展商（這些通常是我們最大的客戶(hù)）。配合強(qiáng)勢(shì)的媒體，加大宣傳推廣和招展力度（已明確和達(dá)成共識(shí)的招展方向）大客戶(hù)管理工作gda 會(huì)展服務(wù)人員的職業(yè)定位與心態(tài)與國(guó)內(nèi)外一流的行業(yè)協(xié)會(huì)合作在國(guó)際上政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展，展會(huì)的成功與否，多取決于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)對(duì)其的認(rèn)可。4．發(fā)展和鞏固客戶(hù)關(guān)系（3）臨時(shí)性項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中成員變動(dòng)大、兼職人員多和項(xiàng)目結(jié)束時(shí)面臨團(tuán)隊(duì)成員解散的問(wèn)題，都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的士氣有所影響。，指存在于企業(yè)周?chē)⒚芮杏绊懫錉I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素和條件①供應(yīng)者：資源的保證、成本的控制；②購(gòu)買(mǎi)者：私人購(gòu)買(mǎi)者、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者；③中間商：以購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)，以取得利潤(rùn)；④競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者及其數(shù)量和規(guī)模，消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的關(guān)系；⑤公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾；⑥企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作“決策、指揮、開(kāi)發(fā)、執(zhí)行與反饋、監(jiān)督保證”參謀機(jī)構(gòu)。③自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)、環(huán)境的惡化、疾病的影響。對(duì)參展商有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)63結(jié)論和建議提升會(huì)展項(xiàng)目的知名度拓寬會(huì)展項(xiàng)目的品牌認(rèn)知度努力創(chuàng)造積極的展會(huì)品牌聯(lián)想不斷提升目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)品牌的忠誠(chéng)度：16．會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析4．項(xiàng)目（6）展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。（2）辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。加快籌建全國(guó)性會(huì)展協(xié)會(huì)，促進(jìn)中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)化5中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策1多數(shù)展會(huì)缺乏明確定位，組織管理模式落后；42．構(gòu)建危機(jī)預(yù)控系統(tǒng)專(zhuān)理措施。專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)2專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)1專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)3專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)2專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)1專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)2專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)3專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)2專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)1專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)第五階段：危機(jī)的解決及時(shí)、準(zhǔn)確地與自己的組織成員及客戶(hù)通報(bào)相關(guān)信息，解決危機(jī)，速度是關(guān)鍵，一旦危機(jī)發(fā)生，就應(yīng)該迅速啟動(dòng)危機(jī)管理機(jī)制，并盡快采取正確的處1專(zhuān)危機(jī)識(shí)別：機(jī)制、開(kāi)展模擬訓(xùn)練及建立重要關(guān)系等。危機(jī)預(yù)防：危機(jī)預(yù)防也可稱(chēng)為“危機(jī)預(yù)警”，即展會(huì)組織者對(duì)可能發(fā)生的危機(jī)事件進(jìn)行預(yù)測(cè)并根據(jù)各種危機(jī)發(fā)生的概率采取相應(yīng)的預(yù)防措施2內(nèi)部提升，內(nèi)部調(diào)用，外部招募：人員推薦（4）成效階段。不可控成本，如折舊費(fèi)?；I資管理，營(yíng)運(yùn)資金管理，成本費(fèi)用管理，利潤(rùn)管理：按成本習(xí)性不同分固定成本、變動(dòng)成本和混合成本固定成本，不隨經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增減而變動(dòng)，如工資、租金等。（3）成員工作的變動(dòng)性。（2）矩陣組織型。指一個(gè)組織在很大程度上依靠規(guī)章制度來(lái)指導(dǎo)員工行為。（1）商業(yè)友誼的基本概念（2）商業(yè)友誼的重要性5．會(huì)展客戶(hù)忠誠(chéng)感管理 （1）客戶(hù)忠誠(chéng)感的分類(lèi)（2）會(huì)展客戶(hù)忠誠(chéng)感的培育策略6．會(huì)展客戶(hù)投訴的處理 （1）客戶(hù)投訴的范圍（2）客戶(hù)投訴的基本程序（3）處理用戶(hù)投訴的技巧：組織結(jié)構(gòu)就是一個(gè)組織的框架體系。系統(tǒng)的神經(jīng)——（3）特別折扣 通常是給予那些參展規(guī)模巨大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和知名度的企業(yè)的特別價(jià)格優(yōu)惠。（5）要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。三種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：市場(chǎng)定價(jià)、滲透定價(jià)、投標(biāo)定價(jià)（1）按專(zhuān)業(yè)題材劃分展區(qū)。：認(rèn)知，競(jìng)爭(zhēng)，形象，促銷(xiāo)，顯露。（5）口碑宣傳。（1）以消費(fèi)者為中心。（2）品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。4．合作風(fēng)險(xiǎn)：1展覽的題材的選擇的方法分列題材：更專(zhuān)更細(xì)的過(guò)程、對(duì)已有展覽題材細(xì)分更小題材、將小題材辦成獨(dú)立展會(huì)拓展題材：展覽會(huì)擴(kuò)大規(guī)模的一種方式，現(xiàn)有展會(huì)不包含但密切相關(guān)的題材創(chuàng)新題材：需要充分的調(diào)研和分析現(xiàn)有展會(huì)從未涉及的產(chǎn)業(yè)作為展覽題材，風(fēng)險(xiǎn)較高，但有利于搶占市場(chǎng)，機(jī)會(huì)較多時(shí)間層次：短期（日周旬月）、近期（月季）：針對(duì)中小型，即時(shí)舉辦活動(dòng)，講究活動(dòng)預(yù)測(cè)時(shí)效性，中期
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1