保險銷售與促成ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 02:15 本頁面
【正文】 相信我，我不會讓您吃虧的！” 不斷地嘗試，一定大功告成！ ● MDRT促成話術 三、促成及特別注意事項 高潮 是銷售的 成交 目的 是銷售的 準客戶有難言之隱； 我們做得還不夠； 我們還沒能具備完備的投資理財知識和投資理財顧問應具備的能力。 （推銷員應將 “ 財富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時則將“ 財富 ” 劃掉，繼續(xù)下去） 第二、您認為自身的健康方面可能不適合投保。 我相信當您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣添置家電，甚至貸款買房的時候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實就是您因為自己有能力而盡的義務，如果您不盡這些義務，也必須有別的人替您負起這個任務。 您現在不買不要緊，但是如果你活到 80歲、 90歲，甚至更長，您的損失不就是大了嗎？誰都不希望為自己活得太長而后悔，是吧？如果我們對明天都沒有希望的話，還不如趁早把錢全部用光。 ● 萬一投資失敗，我不是虧了么？ —— 看來你很在乎自己生命的價值，真是考慮得很周到。 王先生，這個道理你肯定知道，不曉得您會將誰作為受益人？您自己還是你太太？ ● 這個保險會不會虧？ 萬一的事誰也不敢打包票啊，就好比一個專業(yè)保齡球選手，總會有不能打滿貫的時候，但他失手的機會比你得手的機會還少。 —— 王先生，我想您還在猶豫不決，是怕這個保險讓您吃虧是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：專家理財、豁免保費、身故保障等等。 ●這個保險還是算了吧。 現提供以下綜合設計： 平安世紀理財 3份 25年繳 3660元 /年 —— % 平安永福 4萬 30年繳 1445元 /年 附加重疾 5萬 30年繳 1180元 /年 附加意外 3萬 30年繳 51元 /年 附加意外醫(yī)療 3萬 30年繳 120元 /年 住院安心 一 份 Ⅲ 檔 30年繳 230元 /年 % 保費占年收入的 %,相當于月保費 557元 6686元 /年 ③ 歸結組合產品特色 ?投資 +保障，雙重功用 ?專家理財，投資具有潛力 ?有加保選擇權 ?投資帳戶資金可隨時查詢 ?是社會統(tǒng)籌醫(yī)療的最佳補充 ?保費低廉，保障高 ?集門診，住院，重疾，全殘，傷殘，保障于一體 ？ 1）說明的步驟和方法 2）產品說明注意事項 3）常見拒絕及應對話術 （ 1）步驟 ①發(fā)現時機及時開門及話術 ②介紹平安世紀理財投資連結保險概貌 ③以準客戶特定例子進一步說明 ④嘗試促成 （ 2）說明方法 ①口談筆算法 ②建議書說明法 1）說明的步驟和方法 新產品說明注意事項 ● 建立理念有利于促成 ● 開門時機不好 ， 不要進入說明 ， 要會 “
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