【正文】 您喜歡什么口味的糖果？ 你是否知道貓哆哩？ 您對貓哆哩產(chǎn)品價格感覺怎樣？ 您對貓哆哩產(chǎn)品質(zhì)量滿意度如何？ 在糖果方面，有沒有新的品牌購買計劃？ 您通常在什么地方購買貓哆哩？（多選） B 大型購物超市 C學校超市 D從未買過您購買貓哆哩主要是為了…？（多選） 您一般購買哪種品牌的糖果？（多選） 您對貓哆哩的品牌的印象？(多選) D一般 您的性別？ 1您的職業(yè)？ 謝謝您的配合，我們向您承諾，本調(diào)查信息僅供調(diào)查研究，不外泄，不做其它用途。廣告效果的監(jiān)控：通過貓哆哩的市場占有率與銷售增長率監(jiān)控。二十、廣告費用預算廣告的策劃創(chuàng)意費用：.廣告設(shè)計費用：.廣告制作費用：.廣告媒介費用：—其他活動所需費用：.費用總額：二十一、廣告效果預測廣告主題測試：廣告主題讓95%的目標受眾可以理解廣告創(chuàng)意測試：電視廣告創(chuàng)意比較容易理解，公交站臺創(chuàng)意利用老人的拐杖與孤獨建立聯(lián)系，只有在結(jié)合文案的時候才比較容易理解。十八、廣告發(fā)布計劃廣告發(fā)布的的媒介：電視，站臺各媒介廣告規(guī)格：僅廣東衛(wèi)視一家。十七、廣告表現(xiàn)廣告主題貓哆哩，別人老人覺得孤獨。廣告活動的結(jié)束時間：五一勞動之后。廣告發(fā)布頻率策略剛進入市場時，高頻率的電視與戶外廣告，半年后電視廣告保持一天兩次的播出頻率，戶外廣告僅在在糖果銷售旺季發(fā)布?！?jù)1998年12月的調(diào)查數(shù)據(jù)得知，廣東衛(wèi)視已進入全國三十二個省、直轄市，一千多家有線電視入網(wǎng)傳送，總共有2億1千多萬收視觀眾。戶外平面媒體主要是正對南方幾省。傳播目的是打開市場，擴大知名度，應(yīng)當選擇傳播面廣，傳播速度快的媒介。（2）廣告創(chuàng)意說明：失去老伴的爺爺身邊缺少了一個說話的人，爸爸媽媽工作總是很忙，也很少陪著爺爺，好久沒有聽到爺爺說話了。感性與理性結(jié)合的訴求方式可以增強廣告的說服力。（2）對所有廣告信息的分析：目標市場有西南三省擴展到中東部南方省市，向江浙，上海等地輻射，同時可以刺激原有市場的發(fā)展；廣告目標人群在地域范圍上也隨著目標市場的擴大而增加。但主要訴求的對象是孩子，年輕人和女人。（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：定位與情感的產(chǎn)品可以豐富品牌內(nèi)涵，擴充品牌核心價值。對“嘴閑著，很危險”進一步定位很有必要。但是”嘴閑著，特危險“專針對較為年輕的人，涵蓋的目標消費者不完全。企業(yè)的目標市場策略（1）企業(yè)目標市場選擇的依據(jù)：貓哆哩的原材料酸角、西番蓮都具有藥用價值，定位功能性糖果比較有訴求重點。包裝喜慶講究排場其需求時間較集中主要在大超市購買禮品包裝（3）對各個細分市場的評估奶糖硬糖軟糖酥糖功能型糖膠母型糖果巧克力份額20%15%10%7%19%11%18%發(fā)展趨勢高端、營養(yǎng)、綠色高科技規(guī)?；N售的基礎(chǔ)上派生科技含量高的品牌大品牌大銷量，小品牌慢慢在困境中退出，大銷量回報大品牌的良性循環(huán)中運轉(zhuǎn)大品牌也會通過技術(shù)上的優(yōu)勢，改進質(zhì)量及配方形成差異化，加速小品牌退出市場。B 優(yōu)勢與劣勢：擁有本土的強勢地位已經(jīng)多年經(jīng)營的品牌成果，但綜合實力仍然較全國性品牌存在差距。為下一步打開全國市場打下基礎(chǔ)。、湖南、湖北、江西，福建等中東部南方城市擴大市場份額，促進銷售增長。廣告目標受眾過于局限化。另外還經(jīng)常伴隨這一些贊助形式的演唱會等活動來對廣告進行補充。 (5)廣告在其他方面的效果：跑掉的廣告歌曲引起市民高度的關(guān)注，有助于提升品牌的知名度。 （2）廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果：新上線的公交車電視廣告因廣告歌曲的極度走掉而引起市民的反感。全國市場競爭力比云貴川大，且外資企業(yè)較多，企業(yè)經(jīng)營管理理念比較完善。（3）投入的費用：金絲猴，雅客的大品牌每年廣告預算高達千萬，主要投向央視。品牌較年輕，發(fā)展?jié)摿薮?。地方品牌以打價格戰(zhàn)的方式搶占市場。但是消費者不會拒絕積極的新事物，貓哆哩不斷豐富的品牌內(nèi)涵必定會吸引到消費者。 （3）企業(yè)自身的資源和目標：擁有穩(wěn)定的原材料來源，產(chǎn)品線遍布各個檔次，在云貴川的西部省市占有一定市場，下一步將進入全國市場，同時帶動西部市場發(fā)展。 B 優(yōu)勢與劣勢：年輕人占據(jù)著購買糖果人數(shù)總量的大部分，年輕的品牌形象容易接近目標消費者。B 優(yōu)勢與劣勢：作為成長期的企業(yè)，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? B 優(yōu)勢與劣勢：口味獨特，產(chǎn)品線豐富。B 產(chǎn)品定位在營銷環(huán)境中是否有困難：休閑食品在營銷環(huán)境中適應(yīng)性較大，貓哆哩的散裝產(chǎn)品彌補了定位中缺失的低端產(chǎn)品線。D 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達：通過最近上市的精致包裝可看出貓哆哩的定位趨向，但是其《送別女郎》的廣告片卻是有點讓人有點無奈。 （2）消費主對產(chǎn)品形象的認識 A 消費者認為產(chǎn)品形象如何：能夠接受貓哆哩的品牌形象。產(chǎn)品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予的產(chǎn)品形象 A 企業(yè)對產(chǎn)品形象的考慮：企業(yè)想把貓哆哩打造成一個年輕、時尚、上檔次的品牌形象。C 在場品材質(zhì)上的優(yōu)勢與不足：采用具有藥用價值犯人原材料。C 消費者對產(chǎn)品的材質(zhì)認識如何：初上市的貓哆哩包裝都印有原材料，消費者對貓哆哩的原材料有初步認識。B 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量滿意度：基本滿意C 產(chǎn)品的質(zhì)量能否繼續(xù)保持：能D 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能：有（3）產(chǎn)品的價格A 產(chǎn)品價格檔次：中高檔B 產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量配合配合程度如何：配合不是很合理。B 產(chǎn)品最突出的性能有哪些：新包裝彰顯一種時尚另類，滿足年輕人的求新求異的消費心理。品牌認知度不高。B 優(yōu)勢與劣勢：現(xiàn)有消費者都比較喜歡貓哆哩的口味，使貓哆哩擁有一定的市場占有率。潛在消費者需求的滿足程度①貓哆哩口味不斷豐富，甘甜，含糖量不高，基本滿足大部分人的口味需求.②產(chǎn)品從低中高檔都有分布，滿足不同消費水平的需求。潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何①新包裝新奇獨特，渴望了解。年輕人（1425歲）：糖果是情感的代表，德芙——愛情，達利園——友情等已婚女性：看重糖果質(zhì)量、品牌，對價格、檔次比較敏感。（3）市場構(gòu)成的特性A 市場有無季節(jié)性：糖果以成為生活必不可少的食品，人們或多或少都會購買糖果，尤其是過節(jié)、婚慶是需求量更是巨大。目前貓哆哩產(chǎn)品線遍布中低高檔，多樣化的中間商才能滿足各種檔次的產(chǎn)品銷售。③目前，基于國人基于對美的追求，低糖、無糖文化正在蔓延，貓哆哩屬于低糖食品，含糖量在消費者能夠接受的范圍內(nèi)。B 是否有有利或者不利的法律可能影響產(chǎn)品的小銷售和廣告：國家食品質(zhì)量安全(QS)認證全面強制實施后，使市場得到了洗牌，一些質(zhì)量不過硬的小企業(yè)直接出局，以山東、福建、廣