讓顧客主動來敲門ppt課件-wenkub.com
2025-05-02 18:57 本頁面
【正文】 從 酒店的培訓(xùn)經(jīng)理離職后，即投身咨詢及培訓(xùn) 的 行業(yè) ，希望通過自己工作的經(jīng)驗，透過 有效 的 學(xué)習(xí) ， 給予 客戶最 好 的解決方案。在現(xiàn)今的經(jīng)濟大環(huán)境中更是如此；有人開始邁向更好的榮景，但是有更多的人還在嚴(yán)冬里苦苦掙扎著最後的一口氣。 斯賓塞博士善于應(yīng)用生動的故事講述現(xiàn)實的智慧，輕松活潑的語言風(fēng)格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。 當(dāng)我們能夠抽出一分鐘來運用推銷策略時，我們就可以更輕松、更迅速地實現(xiàn)更多銷售額。沃森曾說過，不論組織還是個人，如果想生存并獲得成功，都必須有一套堅信的理念，作為一切策略和行動的基礎(chǔ)。 一分鐘目標(biāo) 一分鐘稱贊 一分鐘批評 ? 同時，自主推銷也可以從這三個方面減輕負(fù)面壓力： 首先，一分鐘目標(biāo)可以減輕你的不安，也就是對未知的恐懼。 自主推銷 ，讓推銷人像服務(wù)客戶那樣很好地服務(wù)自己，像客戶那樣對自己購買的東西和自己的購買決定感到滿意一樣，得到了滿足感。 ㈣為客戶提供一套行動方案，以確保他們用最小的風(fēng)險得到最大的回報。 顧客獲取所需時的四個障礙： ㈠購買者并不信任推銷人； ㈡購買者覺得自己根本不需要我們的服務(wù)； ㈢購買者認(rèn)為我們的產(chǎn)品帶來的幫助不如其他同 類產(chǎn)品顯著； ㈣購買者并不著急購買。 ” 與其如此擔(dān)憂卻得不到好的結(jié)果，不如我們換個方式，來個積極的 “ 一分鐘預(yù)演 ” 吧！ 一分鐘預(yù)演的三個步驟： 第一步 換位思考 ——從對方的角度考慮事 情。而這種有目標(biāo)的推銷的動力來源于何處呢？ 不管要推銷的是一種產(chǎn)品、一項服務(wù)，還是一個想法，我們的推銷目標(biāo)是： 幫助人們對他們購買的產(chǎn)品和他們自己的購買決定，感到滿意，因為我們也是他們。 交易的背后是人 銷售的對象，也被許多人稱為客戶或潛在客戶，實際上是一個人。真不希望再碰到這種客戶了！ ” ? 推銷過程在瞬息萬變的社會似乎變得越來越復(fù)雜。[美 ] 斯賓塞 “ 剛開始作推銷員的時候，我就是和客戶說這樣的話，并借此拿下了一筆又一筆的訂單，但是
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