【正文】 因此，比較容易接受新的消費理念，可以引導其他潛在客戶消費。袁禾的綠色大米作為中高檔產品，應以小包裝為主，以提升產品的美觀及附加值。因此，這個空白市場給了袁禾一個很好的發(fā)展空間，抓住這機會，發(fā)展新型綠色大米，引導消費者健康消費，健康吃米。3．家庭結構調研：%消費者是夫婦二人加小孩，25%的消費者是夫婦老一代加老人，23%的消費者是爺孫兩代，%消費者是夫婦二通過對以上問題的認真分析、統(tǒng)計，總結出以下幾點建議：1．袁禾實業(yè)有限公司應走品牌發(fā)展路線①通過對問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)長沙地區(qū)的消費者在購買大米時品牌追求較大，且品牌忠誠度較高，這幾點可以從上述問卷分析中的第一點、第三點可以看出（%的消費者打出了4及以上分分數）。23%的消費者填寫70007999元，%的消費者填寫40005999元，%的消費者填寫拒不回答。10．消費者對蒸谷米、胚芽米的了解：%的消費者不知道，%的消費者了解，%的消費者知道。圖46．消費者購買大米的頻率：%的消費者是一個月一次，%的消費者是半個月一次，%的消費者是一周一次，%的消費者是每天一次。2消費者一般哪買米：根據調研顯示，%的消費者選擇去超市購買，%的消費者選擇去農副市場，%（如糧油店，便利店），如圖2所示。3．%的消費者打出了4及以上分分數，可見消費者對大米有相當強的品牌忠誠度。年齡分布中，20歲30歲2人，%；3040歲13人，占被調查人員有效總數的25%；4050歲，16人，%；50歲以上17人，%。也被使用于治療腫痛vitB662037多含于胚芽、酵母，被應用于治療酸毒癥vitK100001000不足將引起血液凝固vitL少許無不足會引起用乳的不足vitE少許無不足會導致不妊癥，以及男人精力不足芋酸41001000不足會引起皮膚病、肺炎、下痢、神經痛生物素128不足會引起脫毛、步行困難肌醇12400114能夠使腸胃的運動正常、建議及調研問卷樣本調研結果分析：本次調查從2009年11月8日開始至11月10日結束。缺點由于加工成本高、米色較深、米飯粘性較差和口味習慣等原因，始終未被國內消費者普遍接受。蒸谷米米粒伸脹，韌密均勻，色黃如蜜，晶瑩潤澤，耐嚼適口，芳香甘甜，極富營養(yǎng)和滋味。比我們日常食用的主食高2—4倍。八、營銷費用預算（一）廣告宣傳費用宣傳方式宣傳媒體費用合計電視廣告湖南衛(wèi)視54000元樓宇、電梯廣告 寫字樓、高檔住宅樓183600元平面廣告瀟湘晨報160000元網絡廣告湖南紅網43000元合計440600元（二）主題活動經費活動名稱時間費用明細費用合計農家樂親子活動1天與農家樂合作費用20000元21000元工作人員費用1000元打米初體驗7天場地租借費5000元/天8500元營養(yǎng)師500元/天巧婦難為無米之炊1天獎金5000元20000元冠名贊助費15000元“米太郎”公仔形象寶寶10天獎金2300元9300元工作人員費用100/天(7個)“我吃的大米我來種”90天獎金500元*12周12000元人員費用6000元費 用 合 計70800元 宣傳費用440600元活動費用70800元合計511400元（三）總費用附 錄附錄1．產品的基本情況 類別項目袁禾蒸谷米袁禾胚芽米概念蒸谷米是以我國秈稻為原料，經清理、浸泡、蒸煮、干燥等水熱處理，再按常規(guī)方法脫殼、碾米而成的純天然、營養(yǎng)型大米。袁禾大米，不去皮的米！”袁禾大米，回家的理由。（二）廣告宣傳方案廣告訴求：綠色、無公害；健康、營養(yǎng)廣告市場：長沙市場策略一：電視廣告投放媒體：湖南衛(wèi)視廣告時間： 5秒/次播放時間：19:3020:00投放頻率：3月1日至4月30日，2次/天；5月1日至6月31日，2次/天，隔天播放投放時間：2010年3月1日—2010年6月31日廣告費用：10800*5=54000元創(chuàng)意設計：采用對比方式，吃葡萄可以不吐葡萄皮，蘋果削皮沒營養(yǎng)了，大米也一樣！袁禾給你沒去皮的胚芽米。美容院合作計劃活動時間：2010年1月1日－2010年12月30日活動內容：減肥是女人永恒的主題，然而節(jié)食減肥其實是個很不健康的減肥方式。比賽分為初賽、決賽兩個環(huán)節(jié)。與騰訊網達成戰(zhàn)略合作關系，將騰訊網開心農場種植的虛擬稻谷冠名為“袁禾稻谷”，并設立“袁禾打米機”道具，玩家種下“袁禾稻谷種子”可收獲“袁禾稻谷”，通過道具“袁禾打米機”將稻谷隨機加工成“袁禾蒸谷米”或“袁禾胚芽米”，每月收獲量排名前十的玩家可獲得米太郎大型公仔。獎項設置：袁禾默契獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾巧手獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾美廚獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾健康獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾形象大使獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；優(yōu)勝獎5項，可以獲得體驗包大米。（6）頒獎、合影等。（4）家庭和家庭間拔河比賽。活動詳細內容：（1） 7月25日、8月1日當天早上8點在嘉興茂廣場集合一起出發(fā)。（2）7月19日到23日作好農家樂相關活動的準備工作?；顒淤M用：15000元。3. 兒童智力比賽：回答有關飲食方面的趣味問題?！懊滋伞惫行蜗髮殞氝x拔賽活動時間： 2010年6月1日活動內容：通過比賽選拔米太郎三名形象寶寶。時間為下午2點到3點。（2）健康大講堂活動：在帳篷一邊設計一小講堂，大概可容納3040人?；顒拥攸c：嘉興茂廣場、黃興廣場、五一廣場、百聯(lián)東方廣場、萬家麗路沃爾瑪、通程商業(yè)廣場。通過進行一系列的活動，能恰到好處的把袁禾大米這一新的綠色健康理念深入消費者心目中。（二）具體活動描述主題活動一：“吃袁禾大米，利全民健康”冬去春來，春意盎然，“袁禾大米，全民綠色健康行動”將帶你進行一次溫暖之旅，拋去嚴寒，盡情享受新的綠色生活體驗?！扒蓩D大米炊”2010年9月1112日 通過與湖南公共頻道《我愛廚房》欄目進行戰(zhàn)略合作。使消費者對袁禾 大米形成一定的品牌認知?；顒佣涸剔r家樂親子活動袁禾大米農家樂親子夏令營2010年7月24日 8月5日①炎炎夏日，在清涼的農家小院，家庭與家庭之間烹飪比拼。六、具體活動方案 （一） 活動概要活動主題活動名稱活動時間活動內容說明參加群體活動目的活動一：吃袁禾大米，利全民健康打米初體驗2010年5月1－7日（勞動節(jié)）①體驗袁禾稻谷打米的全過程②綠色健康大講堂③綠色食譜大比拼長沙市全體袁禾大米現(xiàn)實與潛在消費人群。袁禾大米迅速進入大米中高端市場。促銷可分三階段展開。區(qū)域名進駐日期分銷商數量天心區(qū)2010年1月1家直營店、2個加盟店、4個社區(qū)店芙蓉區(qū)2010年2月1家直營店、2個加盟店、3個社區(qū)店雨花區(qū)2010年3月3個加盟店、1個社區(qū)店開福區(qū)2010年4月1家直營店、3個加盟店、2個社區(qū)店岳麓區(qū)2010年5月2個加盟店、3個社區(qū)店進駐及分銷商數量設定理由：按每個區(qū)的商圈經濟繁榮度、小區(qū)的數量、人口密集度考慮是否設立直營店及設立加盟店與社區(qū)店的數量。 ③產品進入高檔社區(qū)店。袁禾大米是高檔米，因此，可以選擇一些經銷經驗豐富，銷售網絡發(fā)達的經銷商進行經銷。中檔的蒸谷米價格是3 ， 4元/斤； 之間， 。使消費者購買大米的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。袁禾蒸谷米和胚芽米屬于中高檔米，包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，可采用1kg、3kg小包裝，以區(qū)分其他大米品牌子，滿足消費者的個性化需求。袁禾大米將滿足消費者綠色健康的消費需求，塑造綠色無公害的產品形象?！霸檀竺住逼淦焚|決定走中高端路線。目標市場定位根據目前長沙大米市場，長沙本地出產的優(yōu)質大米品牌就有“金健”“盛湘”“粒粒晶”等可謂星光閃耀。④袁禾胚芽米能降低膽固醇與中性脂肪的血中濃度，是糖尿病，便秘，高血壓人群的首選。（3）目標消費者對大米功效需求的差異①相對于普通白米來說，袁禾胚芽米含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）目標市場描述 目標市場消費者行為分析 （1）目標消費者的年齡與階層據問卷調查顯示，目前購買大米的消費者中，以2550歲的家庭主婦為主。根據兩種大米平均定價約為10元/KG， 按年銷量為3000噸計，銷售額為3000萬元。四、營銷策劃目標 （一）銷售目標 通過上市推廣方案的執(zhí)行，預計2010年長沙市場銷售量達到3000噸。還有預防與改善肥胖的效果。預防與保健功能。保留了稻谷內皮層維生素。能排泄體內的有毒物質，輔助其他營養(yǎng)素的吸收。袁禾胚芽米富含纖維質，有利于改善消化系統(tǒng)功能，并對心血管病和糖尿病人食用有很好預防作用；技術優(yōu)勢。 袁禾蒸谷米和胚芽米SWOT分析表機會國家惠農政策支持；城市高端消費人群對價格不敏感，追求健康；消費者對蒸谷米和胚芽米了解不深，有較大的教育空間；人們收入水平提高帶動消費能力提高，兩種米均打入高端市場，市場機會較大。 （四）產品劣勢袁禾蒸谷米和胚芽米加工時需要保留了稻谷內皮層，加工成本高，而且加工出來的米色澤較普通大米深，不符合傳統(tǒng)的心理，人們習慣的認為米越白、越亮就越好。遇到自然災害時，稻谷產量沒有保障，大米的生產自然就受到影響。 而另