【正文】 （3）明陽是一個(gè)新興的工業(yè)區(qū)，超市在這里開辦，競爭對手甚少，可以說是先如為主。 投資回收期總的投資成本為（算十年的總）：鋪面租金：336000元 倉庫租金：12000元貨架、收銀機(jī)、攝相頭：4150元 裝修費(fèi)：50000元 水電費(fèi)：18000（每年1800元） 廣告費(fèi)：11000元 管理費(fèi)：20000元 總額為：451150元 利潤總額為：850000前三年的利潤為:350000 元 投資回收期： (451150350000)/200000+3=公司將在第三年的六月份收回投資。黃裕鈞,協(xié)議價(jià)為2千元一臺，%。二、經(jīng)過三到五年的運(yùn)營，當(dāng)公司經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模后，隨著人員增多、業(yè)務(wù)量加大時(shí)將采用直線職能制。具體事宜視情況而論。 負(fù)責(zé)市場預(yù)測、商品定位、尋找商品采購渠道、供應(yīng)商管理。負(fù)責(zé)營銷方案設(shè)計(jì)、可行性研究分析、消費(fèi)者心理分析。黎斌 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院2006級營銷與策劃專業(yè)學(xué)生。黃裕鈞 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院2006 級營銷與策劃專業(yè)學(xué)生。曾經(jīng)從事過超市銷售工作，并參加過多項(xiàng)營銷工作；曾任廣職實(shí)戰(zhàn)策劃協(xié)會秘書長，管理財(cái)務(wù)和協(xié)助會長管理協(xié)會。馬聲蘭 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院2006級會計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生。勾起她們的購買欲望。競爭對手分析（略） 我們將采取差異化戰(zhàn)略，尋求本超市與其它同行業(yè)的與眾不同之處，我們與其它同行業(yè)來比較我們的不同之處就是我們商品的多樣性以及我們的價(jià)格優(yōu)惠性，還有我們超市的購物環(huán)境優(yōu)美，購買本超市的商品將統(tǒng)一采用一種印有“佳甜美農(nóng)墾超市”字樣的購物袋包裝。活動地點(diǎn)：超市內(nèi)。活動當(dāng)天必須做好現(xiàn)場的布置，以及財(cái)務(wù)安全的防范。在活動當(dāng)天也就是開業(yè)那在，只要在超市購物就將會有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會，抽獎(jiǎng)信息當(dāng)場公布，以示公平公證。提升企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)的美好形象。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。要求球隊(duì)穿著印有“佳甜美”標(biāo)志的籃球服。 促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的批發(fā)顧客的詳細(xì)資料包括地址、 姓名、電話號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。（2）人員促銷超市人員促銷是指超市導(dǎo)購人員根據(jù)觀察到以及尋問到的顧客需求信息，向顧客介紹商品信息，促成買賣成交的活動。 POP 廣告對消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。比如說在公交車、墻壁、公用電話亭等地方貼上標(biāo)有佳甜美各類信息的廣告。商品宣傳單：利用本企業(yè)特制的廣告宣傳單宣傳佳甜美是我們將會采取的最主要的廣告形式。超市營銷促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。批發(fā)是我們超市采取的另外一種模式，批發(fā)的價(jià)格當(dāng)然會比零售的價(jià)格要便宜，所以批發(fā)可以吸引顧客一次性購買更多商品。在這十萬人當(dāng)中絕大部分的人群的要求是能購買到較優(yōu)惠的商品，而我們針對這一市場特征，把價(jià)位定在低端消費(fèi)，一般我們的價(jià)位都要比其它同行業(yè)商品優(yōu)惠。（主要陳述團(tuán)購）（1）售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過推銷人員的努力，使顧客了解商品的特性以及每期的促銷特價(jià)，讓他們能第一時(shí)間以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己所要 的商品，把價(jià)格打印在每種產(chǎn)品的外包裝上，利于消費(fèi)者了解。這樣可以便于消費(fèi)者識別，減少設(shè)計(jì)與促銷的費(fèi)用，節(jié)約成本，樹立企業(yè)整體形象。 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)包裝。 商品 商品保證商品質(zhì)量，以及種類的多樣性，日常需要的生活日用品、食品、電器等各類商品皆能在本超市選購。項(xiàng)目建成后總招生規(guī)模為6000人。 市場定位 目標(biāo)市場我們面對的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的以及未來的人口。 威脅目前已有6家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投階段，但還有其它20多家企業(yè)還尚未成型。工業(yè)區(qū)立足國內(nèi)，面向東盟，重點(diǎn)發(fā)展以生物質(zhì)原料為基礎(chǔ)的生化、食品產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、商貿(mào)物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城，在未來三年時(shí)間內(nèi)，初步建成以生化、食品產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)城。 劣勢（1）這是一個(gè)由六位在校大學(xué)生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，在經(jīng)營超市的理念上以及經(jīng)營超市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上我們還尚未成熟。（2）我們還將實(shí)行會員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價(jià)廉的東西。 與競爭對手相比較A、我們的超市：目標(biāo)人群：在各大工廠打工的工人和附近的學(xué)生。B、小批發(fā)部地點(diǎn)：現(xiàn)處明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：和騰宏小型超市一樣；特點(diǎn)：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對最差，商品價(jià)格相對最低廉。 市場預(yù)測就目前的市場狀況來看，工業(yè)區(qū)內(nèi)的超市并不能滿足市場的需求。而且具有現(xiàn)實(shí)的可行性。超市內(nèi)供應(yīng)的商品均比市面上商品的價(jià)格低，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購買力和我們自身的成本來制定售價(jià)是我們商品定價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。從工業(yè)區(qū)內(nèi)的勞動力薪酬來看，園區(qū)內(nèi)的工人薪酬相對與南寧市其他工業(yè)園區(qū)的工資相比還是比較低的，因此園區(qū)內(nèi)的工人在購買商品時(shí)，必定會較多地從價(jià)格方面考慮。 市場需求預(yù)測 人口目前明陽工業(yè)區(qū)尚未有較具規(guī)模的大型綜合性超市，同時(shí)隨著工業(yè)區(qū)中的各種工商企業(yè)進(jìn)軍明陽工業(yè)區(qū)，其必將為明陽工業(yè)區(qū)帶來規(guī)?？涨暗牧鲃尤丝谂c常住人口。人口給需求提供了載體，購買力與商品價(jià)格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購買行為的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣則影響著人們的需求。因此，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國超市行業(yè)也必將隨之發(fā)展。連鎖經(jīng)營在我國顯示了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著全國超市行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，明陽工業(yè)區(qū)的市場格局也會隨之發(fā)生根本性的變化，工業(yè)區(qū)內(nèi)對超市的需求也會相應(yīng)地增大，競爭同時(shí)也會加大。此外，我們認(rèn)為目前階段海外超市企業(yè)在中國市場并不具有明顯競爭優(yōu)勢。 3．6 商品陳列原則：（1）每一項(xiàng)商品，不論是大分類還是小分類，均應(yīng)做整體陳列；（2）同一種商品小分類中不同品牌的商品，仍應(yīng)分開陳列，不可混合，如此顧客才能夠很容易的辨認(rèn)出不同的商品；（3）替代性商品應(yīng)陳列在一起；（4）；輕小的商品放在貨架的上面，數(shù)量龐大、體積笨重，以及毛利較低的商品，應(yīng)陳列在貨架的下層；（5）以銷售決定陳列空間商品日銷量*預(yù)計(jì)銷售天數(shù)（訂貨周期/天）*商品空間尺寸=所占空間同時(shí)考慮到季節(jié)性、同類商品的臨近擺放以及陳列上的視覺美感（6）在依銷售決定面積的同時(shí)，注意每個(gè)商品的最小陳列尺寸，以該商品不會因?yàn)樘〉年惲斜活櫩秃鲆暈樵瓌t，每一單項(xiàng)商品的陳列面最少應(yīng)有10~15公分寬；（7）具有高利潤的商品須陳列在與顧客視線同等高度（~）的貨架上；（8）小分類應(yīng)以垂直方式陳列；（9）沖動性商品應(yīng)放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或是較次要的位置。進(jìn)貨渠道對象的篩選可考慮下列因素：（1）商譽(yù)好的優(yōu)先。要求在盈利的前提下，大部分同等的商品價(jià)格低于競爭對手的。此類人群的的消費(fèi)特征較為平民化，對商品的檔次不怎么講究，在消費(fèi)時(shí)較為看重價(jià)格。 服務(wù)特色超市規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，而且我們走的是低端市場，商品的售價(jià)會相對便宜些。區(qū)域間：隨著南寧市其他工業(yè)區(qū)的發(fā)展成熟，公司也會進(jìn)入其他工業(yè)區(qū)，開連鎖店，進(jìn)行規(guī)?；慕?jīng)營。我們將堅(jiān)持以中低消費(fèi)的打工一族為目標(biāo)客戶群體，充分發(fā)揮我們合作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、敬業(yè)和勇于奉獻(xiàn)的特長，在滿足顧客需要的同時(shí)也讓自己盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏，達(dá)成企業(yè)與社會的和諧。我們的經(jīng)營以公平交易為基本原則，為顧客真誠服務(wù)，絕不欺騙顧客，一切以顧客的利益為重，處處為顧客著想，為顧客節(jié)約每一分錢。公司的經(jīng)營理念可以從公司的名字中體現(xiàn)。我們明確自己的風(fēng)險(xiǎn)，并想出來應(yīng)對的策略。第四、五年講以營利為主。本公司期初的投資是254000元（包括營運(yùn)資金，其中4000元為固定資產(chǎn)投資估價(jià)）。 營銷策略營銷是一個(gè)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，只有把自己的產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能盈利。因此可以得出結(jié)論，市場上是存在著對我們這種服務(wù)的中低消費(fèi)者，為廣大低消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求的。 管理者及其組織公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，以初期的合資人為管理者，公司的決策由六人一起商定。我們將把它們作為經(jīng)營的參考要素，讓我們公司成為消費(fèi)者心中日常百貨的代言人。 行業(yè)分析 我國連鎖超市的發(fā)展很有潛力，如今我國大型的超市以國外的居多，但是他們在我