國際商務談判基礎知識-wenkub.com
2025-04-27 22:55 本頁面
【正文】 為了減少環(huán)境污染，這家電廠被迫采用低硫燃料發(fā)電，因為電力成本大大提高，導致電費漲價，當?shù)鼐用裨孤曒d道。 ?任務 1：該案例遵循了哪些原則？ ?任務 2：“雙贏”談判比傳統(tǒng)的“贏－輸”談判模式有何進步？ 商務談判的原則 ?1．自愿原則 ?2．平等原則 ?3．互利原則 ?4．求同存異原則 ?5．立場服從利益原則 ?6．合作原則 ?7．靈活性原則 ?8．禮貌原則 知識點 9 商務談判的原則 ? ? 談判成敗的評價標準 ? 1．談判目標 ? 2．談判效率 ? 3．人際關系 知識點 10 商務談判的基本程序 ?1．商務談判準備階段 ?2．商務談判階段 知識點 11 ?實訓題 ? 1．課后在生活中進行一次雙贏談判，并把案例總結(jié)出來在課堂上交流。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。此外，有些輔助工裝夾具。 ?背景介紹 ? (1)日本公司技術有特點．但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場．也適合中方需要。 ?問題： ? 1．這是何種類型的談判？ ? 2．該談判屬于商品貿(mào)易談判還是非商品貿(mào)易談判？ 案例四 ? 1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術轉(zhuǎn)讓費報價 2． 4億日元，設備費12． 5億日元．包括了備件、技術服務 (培訓與技術指導 )費 o． 09億日元。 ?該廠在美國、日本各地均可找到兩家以上適合的供應商。 商務談判的內(nèi)容 ?5．勞務合作談判 ?勞務合作談判是指勞務合作雙方就勞務提供的形式、內(nèi)容、時間、勞務價格、計算方法、勞務費的支付方式，以及有關合作雙方的權利、責任、義務關系等問題所進行的談判。 ?（ 9）保密。 ?（ 5）技術服務條款。 知識點 7 商務談判類型 ?4．主場談判、客場談判和主客場輪流談判 ?（ 1）主場談判 ?（ 2）客場談判 ?（ 3）主客場輪流談判 ?5．傳統(tǒng)式談判和現(xiàn)代式談判 ?6．公開談判、半公開談判和秘密談判 ?7．長桌談判和圓桌談判 ?8．馬拉松式談判和閃電式談判 辨別商務談判類型 商務談判的內(nèi)容 ?1．合同之外的談判 ?（ 1）談判時間的談判 ?（ 2）談判地點的談判 ?（ 3）談判議程的談判 ?（ 4）其他事宜的談判 ?2．合同之內(nèi)的談判 ?（ 1）價格的談判 ?（ 2）交易條件的談判 ?（ 3）合同條款的談判 知識點
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