大廈整體推廣策劃-wenkub.com
2025-04-25 03:42 本頁面
【正文】 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實(shí)施細(xì)則需與貴方溝通后達(dá)成共識(shí)。 *建立項(xiàng)目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 同時(shí)，開盤 /房展會(huì)期間，可以以10或者15戶為一個(gè)單元，推出分別為3萬（1名）2萬（1名）5千（35名）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 利用房展會(huì)作為優(yōu)惠政策實(shí)施的平臺(tái)，可提出集團(tuán)購買享受價(jià)格折扣的實(shí)惠。以現(xiàn)階段至開盤期間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開盤前買房者將面交1—2年物業(yè)費(fèi)。 我們要做市場(chǎng)的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動(dòng)計(jì)劃，客戶只能從中選擇一個(gè)優(yōu)惠計(jì)劃，而不能多種選擇。 推廣手法上可以描述為： 你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計(jì)！ 附帶可以詳細(xì)說明活動(dòng)的具體計(jì)劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動(dòng)他們?cè)诘诙麄髑郎系淖灾餍?。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。 我們要找出華杰大廈與其它項(xiàng)目相比我有他無的優(yōu)勢(shì)，提煉出來，加以強(qiáng)勢(shì)推廣。 （二）各營銷階段策略要點(diǎn)： 針對(duì)本案所針對(duì)購買群體的需求形態(tài)、特征、心理，制定相應(yīng)的推售單位策略、戶型策略、價(jià)格策略、付款方式策略、促銷策略、廣告策略（具體相應(yīng)策略詳文見后）。 整合營銷傳播 （一）關(guān)于傳播，我們將它的核心主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： ①將項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美觀、清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)對(duì)象，產(chǎn)生鮮明印象。 獨(dú)特銷售主張（USP） 一個(gè)熱銷售項(xiàng)目，需要一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，其指向必須為消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)一無二的說辭，這個(gè)說辭是你獨(dú)有的，或者是第一個(gè)提出來的，而且這個(gè)獨(dú)特銷售主張對(duì)目標(biāo)買家而言是有實(shí)實(shí)在在利益的，即消費(fèi)者通過你的表達(dá)，看見你確實(shí)能給他帶來實(shí)實(shí)在在的好處 。 中、小公司由于受所持資金額限制， 一般選擇即能滿足便利辦公需求，又不至造成太大資金壓力的場(chǎng)所作為經(jīng)營場(chǎng)地。 此類買家占華杰大廈項(xiàng)目銷售比例的10%15%左右，戶型一般選擇在100平米—200平米。 ③第三目標(biāo)群—中關(guān)村樓盤分流客戶 這類客戶群體的周轉(zhuǎn)資金較前兩類目標(biāo)群體雄厚，他們有做IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與能力，但是還沒達(dá)到在中關(guān)村購買高檔樓盤（）的實(shí)力，為了方便工作，把購房目光投向中關(guān)村邊緣地塊上，也就是捎帶有泛中關(guān)村地產(chǎn)概念的樓盤上。以投資做為財(cái)富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房?jī)r(jià)升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價(jià)。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時(shí)，房屋的性價(jià)比是基本要求。 他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營的周轉(zhuǎn)資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場(chǎng)地。 因?yàn)槭峭獾厝?，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。 他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。 客戶構(gòu)成 ①第一目標(biāo)群——自用買家分析 根據(jù)“大鐘寺物流中心”規(guī)劃藍(lán)圖及現(xiàn)有的物流經(jīng)營格局。同時(shí)，也可以將本項(xiàng)目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。 四、項(xiàng)目客戶群分析 （一） 項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn) 海淀區(qū)是北京房地產(chǎn)投資熱點(diǎn)區(qū)域之一。 *現(xiàn)在地塊周邊商務(wù)、物流領(lǐng)域中高檔樓盤項(xiàng)目出現(xiàn)斷檔 *未來大規(guī)模城市建設(shè)的投入 *周邊輻射區(qū)內(nèi)商務(wù)環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關(guān)村高科技商圈，北，清華科技園等，勢(shì)必帶動(dòng)本地塊的發(fā)展步伐。 *產(chǎn)品更新速度在加快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壓力時(shí)時(shí)在加大。 *不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。 *售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置與該有的工作進(jìn)度不協(xié)調(diào)。 *與其他海淀商住項(xiàng)目相比（，億城中心4元/平米/月）。 *戶型面積比較折中，購房總價(jià)較底。 （9）廣告配合 廣告必須與銷售緊密配合、互動(dòng)，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動(dòng)逐步達(dá)成銷售目標(biāo)的完成。 整體上的美感/個(gè)性令受眾增加對(duì)項(xiàng)目的心理評(píng)判分。 從買家的角度來看，房地產(chǎn)廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于是否能與目標(biāo)買家實(shí)現(xiàn)有效溝通。 第二步，在看過這個(gè)廣告后要產(chǎn)生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點(diǎn)是否與目標(biāo)對(duì)象的購買心理及需求相符。 *地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故項(xiàng)目周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時(shí)期。 （4）關(guān)于廣告手法 廣告手法需要不斷創(chuàng)新 房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非常快速，抱著僵化的原則是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)目標(biāo)客戶，才能引導(dǎo)“見怪不怪”的讀者。 （2）關(guān)于廣告計(jì)劃 造勢(shì)————制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵 提煉賣點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類媒體強(qiáng)勢(shì)配合，廣告安排緊湊有力。 1 在售樓部門口擺放充氣拱門。 在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊
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