大廈整體推廣策劃(已修改)
2025-05-10 03:42 本頁(yè)面
【正文】 北京華杰大廈整體推廣策劃 前 言 關(guān)于細(xì)化售樓部環(huán)境，提升項(xiàng)目品位若干建議 如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠(chéng)所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話(huà)，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。 從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上顯示，大約有90%甚至更多的銷(xiāo)售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生 ，所以，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過(guò)分的。 事實(shí)告 訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美。 衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買(mǎi)家在此停留時(shí)間的長(zhǎng)短。 越愿意多停留，對(duì)項(xiàng)目了解越多一點(diǎn)，成交的機(jī)會(huì)無(wú)疑也會(huì)更高。 賣(mài)房子不象賣(mài)日常生活用品那么簡(jiǎn)單，發(fā)展商的成熟與理性，有時(shí)就體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的操作上。有時(shí)候，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)——售樓部門(mén)口擺放的垃圾、亂停的車(chē)輛、一句該有而沒(méi)聽(tīng)到的問(wèn)候語(yǔ)、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類(lèi)經(jīng)常被我們所忽略的“小細(xì)節(jié)”常常就能決定一次購(gòu)買(mǎi)行為的放棄。 反之，如果是那樣的細(xì)節(jié)——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂(lè)、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來(lái)的清新空氣……不經(jīng)意處無(wú)一不透露出發(fā)展商的用心和細(xì)致入微，由這樣的發(fā)展商來(lái)建筑我們未來(lái)的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢(qián)，可是，在消費(fèi)者眼里它是一個(gè)傾盡半生心血來(lái)交換的一個(gè)美好夢(mèng)想。尤其是對(duì)于期房銷(xiāo)售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來(lái)的生活方式與工作氣息，對(duì)于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)期房的信心起著重要作用。 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷(xiāo)售的角度出發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新——個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見(jiàn) ★ 豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無(wú)其他調(diào)和色，致使視覺(jué)感受比較單一，沒(méi)有新樓盤(pán)即將開(kāi)盤(pán)應(yīng)該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 售樓部: （1）售樓部?jī)?nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識(shí)別標(biāo)識(shí)，色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 （2） 售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項(xiàng)目外觀建筑模型，無(wú)說(shuō)明性展板、樓書(shū)等其他銷(xiāo)售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。 （3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無(wú)職能劃分。 （4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺(jué)，沒(méi)有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。 （5）項(xiàng)目無(wú)宣傳推廣用語(yǔ)。 （6）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊無(wú)廣告牌/指示牌，讓受眾不易識(shí)別。 二、包裝策略 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)整體包裝策略如下： 針對(duì)售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺(jué)效果。 售樓部?jī)?nèi)每個(gè)辦公室門(mén)口裝置職能標(biāo)識(shí)掛牌 售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫(huà)的宣傳用語(yǔ)及其他輔助用語(yǔ)，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌。 在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。 其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。 客戶(hù)接待處玻璃桌面/茶幾/前臺(tái)上擺放鮮艷的花/植物（制作出樓書(shū)后替換）。 在墻角擺放盆栽植物 。 在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗的小氣球 。 銷(xiāo)售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計(jì)的姓名/職務(wù)牌。 在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。 1在距離售樓部向左100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項(xiàng)目的指示路牌。 1售樓部門(mén)口放置宣傳彩旗。 1售樓部對(duì)面路墻上安裝戶(hù)外噴繪廣告。 1 在售樓部門(mén)口擺放充氣拱門(mén)。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項(xiàng)目指示牌。 三、解決方案 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點(diǎn)是： （1）關(guān)于創(chuàng)意 造夢(mèng)———— 創(chuàng)意的關(guān)鍵 廣告創(chuàng)意不僅僅是項(xiàng)目具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對(duì)自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。 一言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買(mǎi)家描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。 （2）關(guān)于廣告計(jì)劃 造勢(shì)————制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵 提煉賣(mài)點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類(lèi)媒體強(qiáng)勢(shì)配合，廣告安排緊湊有力。 凡此種種，其核心在與造勢(shì)，予人以非來(lái)不可、非看不可的印象，才稱(chēng)得上是一個(gè)好房地產(chǎn)廣告。 （3）關(guān)于廣告計(jì)劃的時(shí)期 集中考慮近3個(gè)月內(nèi)的廣告計(jì)劃 房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃會(huì)受到自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)形勢(shì)等諸多因素影響，長(zhǎng)期性廣告計(jì)劃的變化較大。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開(kāi)盤(pán)期間的廣告安排更有意義。 （4）關(guān)于廣告手法 廣告手法需要不斷創(chuàng)新 房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化非常快速，抱著僵化的原則是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)，才能引導(dǎo)“見(jiàn)怪不怪”的
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