大廈整體推廣策劃-wenkub
2023-05-13 03:42:20 本頁面
【正文】 ，烘托整體親和力。 客戶接待處玻璃桌面/茶幾/前臺上擺放鮮艷的花/植物（制作出樓書后替換）。 二、包裝策略 針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝策略如下： 針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。 （3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。 對于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新——個性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見 ★ 豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。 賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，發(fā)展商的成熟與理性，有時就體現(xiàn)在對細(xì)節(jié)的操作上。 從以往地產(chǎn)市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生 ，所以，無論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。 事實告 訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。有時候，一個小小的細(xì)節(jié)——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細(xì)節(jié)”常常就能決定一次購買行為的放棄。 售樓部: （1）售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識別標(biāo)識，色彩搭配較為冷感。 （4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。 售樓部內(nèi)每個辦公室門口裝置職能標(biāo)識掛牌 售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌。 在墻角擺放盆栽植物 。 1在距離售樓部向左100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項目的指示路牌。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項目指示牌。 凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產(chǎn)廣告。 無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。 *地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處的氛圍營造、樣板間的設(shè)計都是促成最終銷售有利手段。 第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動。 *好廣告的標(biāo)準(zhǔn) 視覺的注目性保證廣告引起注意。 一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項目品牌。 項目SWOT及要點分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） *西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。 *梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。 *車位規(guī)劃比較合理，近300個車位基本滿足每個單元一個停車位。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識別標(biāo)志幾乎沒有。 *總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項目配備獨立純住宅項目作為商住項目的配套支撐。 *并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達(dá)項目現(xiàn)場，加上周邊同步新建項目較多，很難出現(xiàn)搶購局面。 *強(qiáng)有力的優(yōu)勢策劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為“大鐘寺物流中心”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識，將在投資者的消費(fèi)意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。（其它在此未論及行業(yè)請指正） （三）客戶細(xì)分： 年齡構(gòu)成 目標(biāo)客戶年齡段：25—45歲之間人士 針對華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)：65平米/間約為76套；100平米/間約為200套左右，200平米/間約為10套。先期著重在項目周遍進(jìn)行推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。 他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機(jī)敏與闖勁。 獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚(yáng)眉吐氣一番。 所以， 他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。 此類買家占華杰大廈項目銷售比例的40%60%左右，戶型選擇一般在100平米/間。 樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進(jìn)行購買擇決的砝碼。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感。 五、宣傳策略 從廣告基本原理分析，產(chǎn)品利益點構(gòu)成目標(biāo)受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實用利益。 鑒于此，宣傳用語上，應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)投資回報快的理念。 具體要求如下： 統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心） 連貫性（整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風(fēng)格/述求的可延續(xù)性） 差異性（個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代） 作為本案的各強(qiáng)勢賣點與輔助賣點，需要提出一個系列核心，將其統(tǒng)率起來。
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