【正文】 國際開通 190個(gè)國家和地區(qū)） （國內(nèi)開通 238地區(qū) 費(fèi)用合理（以秒計(jì)費(fèi)） 國際開通 137個(gè)國家和地區(qū)） 通話質(zhì)量高，掉線率低 （專線接入） 大公司的 IP 小公司的 IP IP市場(chǎng) （固話） 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 消費(fèi)者眼中的 IP 移動(dòng) IP(17951/17911) 移動(dòng) IP=17951 通暢、方便、省錢 固話 IP 省錢、操作繁瑣、 通話質(zhì)量差、接入率低 IP卡品牌繁多 ,區(qū)隔性不強(qiáng) 主叫 IP受歡迎 對(duì)移動(dòng)和固話 能接合 在一起的 IP 有需求 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 消費(fèi)者的購買行為 消費(fèi)的購買決定因素 是多重的，價(jià)格和質(zhì)量 是兩個(gè)最主要的因素 公司規(guī)模 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 質(zhì)量 通話質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)質(zhì)量 強(qiáng)勢(shì)品牌 價(jià)格 便宜、靈活 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 ? 特性：重視朋友和家人。 （數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報(bào)） 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 消費(fèi)者分析 目前城市中高收入人群， 以及高知識(shí)階層對(duì) IP電話的認(rèn)知度高 IP用戶的品牌認(rèn)知度低， 缺乏品牌忠誠度，受價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋力 以及方便性影響很大。流動(dòng)性強(qiáng)， 溝通需求的強(qiáng)烈，是目標(biāo)群最大的特點(diǎn)。 今年上半年我國 IP電話業(yè)務(wù)總量超過了 80億分鐘， 是 2021年全年業(yè)務(wù)量的 2倍多 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 國內(nèi) IP業(yè)務(wù)巨頭市場(chǎng)占位 中國網(wǎng)通作為移動(dòng) IP的市場(chǎng)追隨者， 在固話 IP業(yè)務(wù)中，屬于市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 和明星 電信屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者， 聯(lián)通屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者， 吉通和網(wǎng)通同屬 IP電話市場(chǎng)追隨者 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 國內(nèi)固話 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng) 51%34%11%4%電信17900聯(lián)通17910吉通17920網(wǎng)通17930以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊 2021年 10月 22日?qǐng)?bào)告 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 共有 4家營運(yùn)商銷售 IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通） ? 其中電信 IP卡銷售占 70% ? 消費(fèi)者個(gè)人購買以面值 50元、 30元為主，公司以及商用購買以面值 100、 200元為主。 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 競 爭 分 析 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 競爭環(huán)境 ? 整體競爭是資源的競爭 ? 服務(wù)的競爭 ? 價(jià)格的競爭 ? 差異化競爭 ? 競爭、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： ☆ IP電話的普及性已經(jīng)形成 ☆ 部分用戶已經(jīng)建立了對(duì)競爭品牌的使用習(xí)慣 ☆ 網(wǎng)通的機(jī)會(huì)在于，推動(dòng)現(xiàn)有客戶的科學(xué)使用并 加大流量和吸引其它網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) “ 由我天地寬 ” 系列廣告運(yùn)動(dòng) , 成功地背負(fù)起 “ 中國 ” 的新品牌。 ? 網(wǎng)通 IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)越的政策支持 已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè) 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的坐標(biāo) ? 市場(chǎng)排名第四位，短期內(nèi)也很難成為三甲； ? 業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，但終端用戶們對(duì)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)認(rèn)知度低于 3%； ? 網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務(wù)定位。 ★ 主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 市場(chǎng)發(fā)展 ★ 未來五年，我國信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國家 GDP的增長速 度發(fā)展（年均增漲 20％以上）。 ★ 在 2021年，中國電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國電信為彌補(bǔ)自身帶寬 不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。 樹品牌 拉流量 呈送：中國網(wǎng)通深圳分公司 提案：博古廣告公司網(wǎng)通專案組 日期： 2021年 12月 1日 2021年中國網(wǎng)通 17931IP電話新年 推廣活動(dòng)整體策劃方案 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： ： ； :； ： 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 目錄 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)發(fā)展 我們對(duì)國家相關(guān)政策的了解 網(wǎng)通簡況 三大主要業(yè)務(wù)方向 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 網(wǎng)通 SWOT 市場(chǎng)面臨的競爭 /威脅 競爭分析 IP市場(chǎng)五雄爭霸 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競品傳播策略 消 費(fèi) 者 分 析 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者眼中的 IP市場(chǎng) 消費(fèi)者的購買行為 目標(biāo)消費(fèi)群的心理 市場(chǎng)計(jì)劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 品牌驅(qū)動(dòng) ——中國網(wǎng)通省計(jì)劃 2021年品牌整合傳播架構(gòu)方向 巡展計(jì)劃 跟進(jìn)計(jì)劃 市場(chǎng)概況 ★ 過去的 5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長率（ 25%）。建設(shè)了 5500公里的 DWDM 干線， 1720公里的光纜工程。 ★ 為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營商爭奪未來電信市場(chǎng)的 “ 利器 ” 。（新一代的開放電信平臺(tái)）。 天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個(gè)性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì) ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競爭的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 歡迎訪問全國首個(gè)整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 優(yōu)勢(shì)： – IP/DWDM全光纖 IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競爭力） – 擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持 – “寬”的概念已經(jīng)深入人心 ? 劣勢(shì)： – 進(jìn)入市場(chǎng)較晚 – 本地接入是最大的難題 – 認(rèn)知度與知名度差異巨大 – 由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解 歡迎訪問全國首個(gè)整合