【正文】 營 銷論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 機會： – 電信市場迅速發(fā)展擴張，擁有巨大空間 – 寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢 – 市場競爭轉(zhuǎn)向合作 ? 威脅： – 面臨壟斷性競爭 – 技術(shù)革新速度加快，隨時面臨技術(shù)淘汰或變更 – 與競爭對手的用戶利益差異不明顯 – 年內(nèi) WOT的加入，使完善自身的時間有限 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的機會 ? 為客戶提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通） ? 資費較低 ? 語音質(zhì)量良好 ? 品牌印象良好 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的優(yōu)勢 ? 通話質(zhì)量良好（不掉線 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價格優(yōu)惠 ? 中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通的機會 ? 聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費者認(rèn)可。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 市場面臨的競爭 /威脅 ? 電信的 17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用； ? 吉通進(jìn)入市場比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認(rèn)知和客戶認(rèn)可； ? 已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障，導(dǎo)致客戶不滿； ? 據(jù)悉電信將有意縮小 IP業(yè)務(wù)，以面對再次“分家”問題。 效果 姿態(tài)已占位 ： 我是寬帶老大，我是網(wǎng)絡(luò)先鋒 深入人心 ： 我是未來生活的提供者，我是寬帶時代的領(lǐng)導(dǎo)者 概念初顯現(xiàn)： 寬帶 =網(wǎng)通 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們的傳播目標(biāo) ? 建立新的，更切實可行的，能驅(qū)動消費者的營銷推力和廣告拉力。 市場環(huán)境 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： IP市場五雄爭霸 中國電信、中國移動、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通作為主要 的 IP業(yè)務(wù)運營商，相互廝殺激烈。 ? 現(xiàn)終端銷 售渠道基本分私營批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營兩種。 電信、聯(lián)通、網(wǎng)通在推廣語上選擇了感性訴求， 或強調(diào)企業(yè)的地位與實力，或從親情、親和力加以推廣， 吉通則以直白的口號式廣告語進(jìn)行傳播。 目前各競爭品牌的降價打折對銷售影響力強 。喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓蠹垼呀?jīng)基本融入當(dāng)?shù)厣鐣? ? 購買 IP時考慮：購買時價格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。 第一階段 （ 2021年 12月下旬 ——2021年 2月 ） 以年底品牌化的促銷方式為預(yù)熱 ， 啟動市場 。 同時針對第二階段活動的特點以及所針對的消費人群 以電臺的廣播廣告為主，同時輔以一定的報紙廣告加以維持。 ☆ 在 12月 20日 —1月 20日里，他們會打比較多的電話。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，網(wǎng)通又新第三重驚喜，中了手機的人，白 得機票的人，看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動 ——送你幸福團圓飯。 ②與廣播相結(jié)合 ——打 17931，打出手機來！ “懂你”大行動第一波 ——年底得手機！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： “懂你”大行動第二波 ——圣誕得好禮！ ◆ 活動主題：進(jìn)門得實惠，上街有好禮！ ◆ 活動目的：強化分時段優(yōu)惠認(rèn)知，在終端與消費者深入溝通。 ◆ 新聞方向： 《 我市立降圣誕老人，所有網(wǎng)通 IP有禮 》 意的圣誕夜，有新意的網(wǎng)通 》 ◆ 活動方式：盛裝打扮的圣誕老人，背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報跶鏈，白袋明星用 紅子縫制，中國網(wǎng)通 17931IP，白天通話 ，黑袋用綠子縫制，晚上也是 2點后 2折，前面寫著全天候優(yōu)惠，后面寫著 “ 無條件打折 ” 。 新聞方向： 《 網(wǎng)通有心，親情無價 》 ——打 17931，打出回家機票了！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ——出國度假！ ◆ 活動主題： “ 打中國網(wǎng)通 17931IP， 輕松去度假！” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動要點： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品 。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機 機票篇 ● 12月 20日 ● 12月 25日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 10日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 ● 1月 1日 旅游篇 圣誕老人派禮 懸念系列 機票、旅游軟新聞 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通 IP17931“懂你 ” 大行動媒體傳播策略 電話 車體、候車亭 品牌、產(chǎn)品廣告 深圳特區(qū)報 南方都市報 深圳商報 活動廣告 報紙 報紙 郵政網(wǎng)點 電視（ TV） 頭版報花 硬性廣告 （ DM）夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點布置 海報 連環(huán)喜專題 活動與企業(yè)新聞 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 品牌驅(qū)動 —— 中國網(wǎng)通 省 計劃 17931品牌定位 網(wǎng)通懂得我， 17931適合我 公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自 “ 為您節(jié)省，懂你需要 ” ， 的概念，統(tǒng)合傳播，現(xiàn)階段以 “ 懂你 ” 和 “ 親情 ” 為溝通主題 統(tǒng)一 “ 綠色 ” 為產(chǎn)品形象傳播主色調(diào)， “ 省 ” （省錢、省事、省心）為主題， 《 懂你 》 為背景音樂 理性：高技術(shù)含量，高素質(zhì)服務(wù) 感性：更方便人的使用，更貼近人的溝通， 寬帶 IP電話 網(wǎng)通 “ 懂你大行動 ” “省 ” 的 IP 整合傳播組合 產(chǎn)品 品質(zhì)承諾 視覺表現(xiàn) 關(guān)懷互動 品牌認(rèn)同 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 2021年品牌整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢 行銷推廣 售后服務(wù) 17931懂你大行動 打得合算，用到滿意！ 中國網(wǎng)通 省 計劃 ?連環(huán)喜專題片 ?報廣、廣播 ?候車亭 ?企業(yè)軟新聞 電視新聞 ?天天送手機登記有獎 ?進(jìn)門有優(yōu)惠 出門有好禮——圣誕老人巡回 送回家機票，得網(wǎng)通圣宴 ?寫字樓巡展 ?小區(qū)深度分銷 ?各營業(yè)網(wǎng)點派單 ?DM直郵 話費清單寄送 請給網(wǎng)通提意 見，滿意度調(diào) 查 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 不僅是一次促銷活動，而是一個不整合的品牌提升。 在這個移民的城市里，網(wǎng)通對人的感動會繼續(xù)下去 ， 這是我們與電信、聯(lián)通、吉通最大的不同。每周六、日，早 8： 3012： 00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶推廣。 ? 媒體跟進(jìn)宣傳廣告。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 售卡贈送禮品 ? T恤衫 ? 海報 ? 電話聽筒托架 ? 便簽貼紙 ? 禮品筆 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 終端售點支持 ? 海報（大度對開） ? 宣傳折頁（正度 32開） ? 掛旗 ? 橫掛條幅