【正文】 電信法有望 2年內制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 八大電信運營商各有優(yōu)勢： 中國電信 中國移動 中國聯(lián)通、中國網通、吉通通信、 中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網 八大骨干縱橫全國： 中國電信 ChinaNet 中國聯(lián)通 CNCni 中國網通 CNC 中國吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中國科學院 CSTN 中國移動 Cm 外經貿委的中國國際電子商務網 CIET 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通簡況 ★ 1999年 8月由中國科學院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海 市政府聯(lián)合組建。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們對電信市場的看法 高增長，高回報，高投入的骨干產業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制。 ★ 多家經營促使市場形成多元化競爭局面。顯優(yōu)勢 ★ 從三足（電信、移動、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉向 6大電信巨頭角逐的局面。中國聯(lián)通大規(guī)模投資建設自己的長途骨 干網；中國移動投入約 8億元，專門建設自己的數(shù)據通信網。 ★ 即將面臨 WTO后的國際競爭（如 ATamp。 ★ 2021年深圳的重點推廣 省內漫游 IP電話卡業(yè)務、 171上網卡、 專線主機呼叫 。 ? 吉通的推廣和產品質量都存在問題。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網通面對的問題 ? 產品認知度不高 ? 面對電信的強勢競爭 ? 終端鋪貨以及通路建設很不完善 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 產品面臨的最大挑戰(zhàn) 知名度？ 價格？ 競爭？ 銷售網絡？ ? 如何迅速的將業(yè)務優(yōu)勢（最大利益）介紹給消費者。 ? 持續(xù)建立品牌優(yōu)勢深度認知，強化原有優(yōu)勢（技術含量、實力背景、可信度）。 年初的大幅降價之后，短期內降價空間不會很大， 目前各運營商開始進行網絡服務及服務管理等增值 服務上的競爭?？ㄘ湹娜珖袌鰶_貨及低折扣轉批嚴重影響了正規(guī)渠道的銷售。 相對其目標受眾而言，都并不具備足夠的感染力， 在切入點的選擇上并不精確。 針對高知識層面上的品牌意識 并附屬適當?shù)匿N售行為 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 家庭收入影響對IP電話使用傾向的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 家庭收入影響對IP電話認知率的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 受教育程度對IP電話使用傾向度的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 對網絡電話的認知度和感興趣程度 基本與學歷和收入同方向變化。習慣收看衛(wèi)星電視頻道，留心與自己家鄉(xiāng)相關的信息。在價格差距不大時，更多時購買品牌印象良好的產品。 第二階段（ 3月～ 5月）展開一系列促銷活動，鞏固和發(fā) 展企業(yè)用戶，兼顧家庭用戶的帶動； 第三階段（ 9月 11月）以家庭用戶和企業(yè)用戶的現(xiàn)身說法為主要推廣方向，讓使用者來動更多消費者，進一步深化市場，同時為下年度廣告宣傳和品牌拉動做鋪墊。 第三階段 針對前兩個階段的宣傳， ， 以報紙廣告擴大宣傳范圍，并作下一階段的準備。 目標消費群掃描與洞察 ☆ 在 1月 20日 —2月 20日里，他們會打電話也會旅游 （要預付款），回家（要買機票），要和家人團聚 （要吃年夜飯） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ◆ 12月 20日前后，我們針對圣誕的禮物贈送，打電話（固話、手機） 高峰，旅行或回家的旺季，我們送最好的手機給你，讓大家記住 網通，記住 17931。 溝通機會與廣告調度 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 17931的宣傳推進 加大使用頻率和時長 入網轉網 品牌偏好 產品認可 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ◆ 按照全年的推廣計劃確立整體的宣傳計劃，保持廣告風格的一致性 和連續(xù)性 ◆ 嚴格執(zhí)行網通的 VI系統(tǒng) ◆ 根據不同客戶的心理，結合季節(jié)和機會，有針對性地推出促銷活動 ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調查，評估廣告效果 ◆ 作為一個溝通的生意產品，作為一個現(xiàn)代電信運營商，那么必須與 電信區(qū)分那就是人性和服務，尊重你 滿足每一個不同的你 對網通產品推廣的專業(yè)建議 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ★ 共同點是節(jié)省，不同點是個性化需求 ★ 以一個響亮的口號讓大家記住 ★ 以一套有效的作品與受眾溝通 ★ 以一系列煽動性，參與性的活動加大流量，帶來新生 意。 ◆ 活動地點：東門、華強北、國貿、國商 對家庭用戶；電子科技大廈、賽 格、地王、國貿等寫字樓 ◆ 活動對象：對企業(yè)用戶。圣誕老人分兩撥，一 路掃遍寫字樓，一路遍及多繁華地段的購物中心，對圣誕的人流針對性宣傳，禮 物分別準備成為小禮品（如小紅帽，手機座））和大禮品如（網通掛歷或精致臺 歷）兩種， 打 17931，打出圣誕大禮來！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： “懂你”大行動第三波 ——機票贏到手！ ◆ 活動主題： “ 打中國網通 17931IP，贏回家機票！ ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動時間： 1月 3日 ——1月 10日 ◆ 活動目的：使連環(huán)喜升溫，為活動加溫，帶動目標 人群的心動和行動。 ◆ 廣告主題： 《 今年春節(jié)收大禮 ， 網通送你出國游 》 《 到旅行社前 ， 打 17931試一試 》 ——打 17931，打出回家機票了！ “懂你”大行動第四波 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： “懂你”大行動第五波 ——年夜飯幫你辦！ ◆ 活動主題： “ 今年年夜飯，網通幫你辦 ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。在知名度中打造美譽度，在產品認可過程中完成品牌偏好。 “懂你”大行動的現(xiàn)在和未來 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 巡展計劃 ? 主題： 直撥寬帶 暢通無阻 ? 目的：提高業(yè)務認知度，創(chuàng)造一對一銷售機會 ? 地點：深圳市內各大商務辦公樓 /高尚住宅小區(qū) ? 時間： 3周 ? 內容：周一至周五，早 8： 009： 00/晚 4： 306： 30，在深圳的各區(qū)商務辦公樓的大廳內，設立專展攤位。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 跟進計劃 ? 在商務樓展示的第二日，跟進銷售人員到樓內目標客戶處拜訪。 ? 小區(qū)內跟進電梯廣告，并建立物業(yè)銷售