【正文】 ? 小區(qū)內(nèi)跟進(jìn)電梯廣告，并建立物業(yè)銷售終端。 “懂你”大行動的現(xiàn)在和未來 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 巡展計劃 ? 主題： 直撥寬帶 暢通無阻 ? 目的：提高業(yè)務(wù)認(rèn)知度，創(chuàng)造一對一銷售機(jī)會 ? 地點(diǎn)：深圳市內(nèi)各大商務(wù)辦公樓 /高尚住宅小區(qū) ? 時間： 3周 ? 內(nèi)容：周一至周五，早 8： 009： 00/晚 4： 306： 30，在深圳的各區(qū)商務(wù)辦公樓的大廳內(nèi)，設(shè)立專展攤位。 ◆ 廣告主題： 《 今年春節(jié)收大禮 ， 網(wǎng)通送你出國游 》 《 到旅行社前 ， 打 17931試一試 》 ——打 17931，打出回家機(jī)票了！ “懂你”大行動第四波 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： “懂你”大行動第五波 ——年夜飯幫你辦！ ◆ 活動主題： “ 今年年夜飯，網(wǎng)通幫你辦 ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。圣誕老人分兩撥，一 路掃遍寫字樓，一路遍及多繁華地段的購物中心，對圣誕的人流針對性宣傳，禮 物分別準(zhǔn)備成為小禮品（如小紅帽，手機(jī)座））和大禮品如（網(wǎng)通掛歷或精致臺 歷）兩種， 打 17931，打出圣誕大禮來！ 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： “懂你”大行動第三波 ——機(jī)票贏到手！ ◆ 活動主題： “ 打中國網(wǎng)通 17931IP，贏回家機(jī)票！ ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 溝通機(jī)會與廣告調(diào)度 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 17931的宣傳推進(jìn) 加大使用頻率和時長 入網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng) 品牌偏好 產(chǎn)品認(rèn)可 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ◆ 按照全年的推廣計劃確立整體的宣傳計劃，保持廣告風(fēng)格的一致性 和連續(xù)性 ◆ 嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)通的 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同客戶的心理，結(jié)合季節(jié)和機(jī)會，有針對性地推出促銷活動 ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果 ◆ 作為一個溝通的生意產(chǎn)品，作為一個現(xiàn)代電信運(yùn)營商，那么必須與 電信區(qū)分那就是人性和服務(wù)，尊重你 滿足每一個不同的你 對網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： ★ 共同點(diǎn)是節(jié)省，不同點(diǎn)是個性化需求 ★ 以一個響亮的口號讓大家記住 ★ 以一套有效的作品與受眾溝通 ★ 以一系列煽動性，參與性的活動加大流量，帶來新生 意。 第三階段 針對前兩個階段的宣傳， ， 以報紙廣告擴(kuò)大宣傳范圍，并作下一階段的準(zhǔn)備。在價格差距不大時，更多時購買品牌印象良好的產(chǎn)品。 針對高知識層面上的品牌意識 并附屬適當(dāng)?shù)匿N售行為 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 家庭收入影響對IP電話使用傾向的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 家庭收入影響對IP電話認(rèn)知率的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 受教育程度對IP電話使用傾向度的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 對網(wǎng)絡(luò)電話的認(rèn)知度和感興趣程度 基本與學(xué)歷和收入同方向變化。卡販的全國市場沖貨及低折扣轉(zhuǎn)批嚴(yán)重影響了正規(guī)渠道的銷售。 ? 持續(xù)建立品牌優(yōu)勢深度認(rèn)知，強(qiáng)化原有優(yōu)勢（技術(shù)含量、實(shí)力背景、可信度）。 ? 吉通的推廣和產(chǎn)品質(zhì)量都存在問題。 ★ 即將面臨 WTO后的國際競爭（如 ATamp。 ★ 從三足（電信、移動、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉(zhuǎn)向 6大電信巨頭角逐的局面。 ★ 多家經(jīng)營促使市場形成多元化競爭局面。T于 99年在上海開通了 IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)） 前有狼，后有虎，壓力重重 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 我們對國家相關(guān)政策的了解 ? 國內(nèi)外資本市場看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險投資商已變相注資國內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會 ? 國務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 八大電信運(yùn)營商各有優(yōu)勢： 中國電信 中國移動 中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、 中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng) 八大骨干縱橫全國： 中國電信 ChinaNet 中國聯(lián)通 CNCni 中國網(wǎng)通 CNC 中國吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中國科學(xué)院 CSTN 中國移動 Cm 外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務(wù)網(wǎng) CIET 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 網(wǎng)通簡況 ★ 1999年 8月由中國科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海 市政府聯(lián)合組建。 ? 電信的服務(wù)一直廣受用戶批評。 ? 當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯 。 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競品傳播策略 中國電信 IP 傳播口號：至高至遠(yuǎn)達(dá)天下 強(qiáng)勢品牌傳播策略，鞏固固話 IP優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、通話質(zhì)高 目標(biāo)受眾：所有 IP市場用戶 重點(diǎn) :VIP、在校大學(xué)生、外埠打工者 (因其價格高 ,吸引力降低 ) 聯(lián)通 IP 傳播口號：多一種選擇真好 /傳遞人間真情） 親情傳播策略，塑造固話 IP給消費(fèi)者最多實(shí)惠的形象 目標(biāo)受眾： VIP（因掉線率高，吸引力降低） 在校大學(xué)生、低收入外埠打工者 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競品傳播策略 吉通 IP 傳播口號：帶你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新時代 金橋網(wǎng) ——人們通向網(wǎng)絡(luò)新時代的橋梁 長途電話長長講，講個痛快，講到爽 偏重戶外、 ROAD SHOW，塑造品牌新形象 目標(biāo)受眾： VIP（以國際漫游為主 ) 網(wǎng)通 IP 傳播口號：由我天地寬 品牌高檔化傳播策略， 著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，國際化漫游 目標(biāo)受眾： VIP、收入較高客戶 （出國人員、外籍人士） 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： 競品傳播策略總結(jié) 競品在目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定上，不約而同地選擇了外埠 打工者，以及大學(xué)生這兩個群體。 受教育程度對IP電話認(rèn)識率的影響 歡迎訪問全國首個整合 營 銷論壇： IP電話的使用傾向 有 %的人表示愿意使用 IP電話， 有 %的人表示不愿意使用 IP電話， 而其余的人則表示無所謂 /不知道。在使用滿足期望的情況下，指名購買將達(dá)到 70%。 第一階段 以報紙廣告宣傳為主，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，這一階段廣告刊出頻次較高，以增取高到達(dá)率。 本次推廣的目標(biāo)人群 VS 家庭用戶