【正文】 A’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 消費者。精神的滿足 而我們的任務就是要制造這種購買的滿足感 使用功能 享用感受 購買滿足 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 通常情況下，消費者的購買分這樣三個層次，層次越高，他們可接受的價格就越高，利潤也就越誘人。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 天造地設(shè)。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 在沙縣這座正在迅速崛起的都市里，我們選擇了一種與城市發(fā)展、時代變遷同步的生活方式，我們也在制造著真正屬于這個未來現(xiàn)代化都市的住宅品質(zhì)，這也決定著我們的產(chǎn)品將是對市場的一種引導，對生活居住價值的一種全面升級 一騎絕塵，要有 開創(chuàng)性 和 引導性 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 可以肯定的說，一定是 跳出普通競爭層面 建立一個無競爭市場 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 02比較什么－－ ※ 區(qū)域比較？除了民發(fā)，唯我獨尊。 ?市場繼續(xù)規(guī)模放量。 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 說明沙縣的房地產(chǎn)銷售市場出現(xiàn)了較為 明顯的滯銷現(xiàn)象 。同期全縣商品房累計 銷售 ，與上年同期相比下降 24%；其中住宅銷售 方米，占商品房銷售面積的比重為 90%，與上年同期相比 下降 25%。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 2022年底 2022年春節(jié)沙縣商品住宅 ‘ 非理性 ’ 飆漲 2022年，沙縣商品房平均價格按交易登記備案部門統(tǒng)計為 2205元 /平方米，與上年同期相比上漲 %；其中，商品住宅平均價格為 /平方米，與上年 同比 增長 %。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 因為這樣決定了我們的項目形象是否 大氣、包容，且具有品牌的可塑性 ！ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 ING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城前期定位策劃案 RONGXINGJINDINGCHENGQUANCHENGYINGXIAOCEHUA融興地產(chǎn) /金鼎城全程營銷策劃推廣 案 蔚藍出品 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 所以，我們和別人不同就是 別人從項目出發(fā)找缺陷、找賣點，我們則從城市出發(fā) 找個性、找價值，然后再附加到項目上 抓住這一點，就揭開了萬眾歸心的序幕 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 推動房價上漲原因，主要是地價快速上漲、需求較旺、城市建設(shè)加快、 ? 羊群 ? 效應等因素共同推動。 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 沙縣 2022土地供應增加 年份 土地用途 位置 占地（畝） 容積率 總建 （平方米） 2022年 6月 2日 商服、住宅用地 沙縣城區(qū)中心位置 ≤ 170217 6月 7日 小吃文化城 。 ?市民理性觀望。而本案跟民發(fā)同地不同生 ※ 地段比較？同上 ※ 配套比較？無論內(nèi)部還是外部配套，本案都具有無可比擬的優(yōu)勢 ※ 環(huán)境比較？是人居環(huán)境還是商業(yè)環(huán)境 ※ 還是建筑比較？歐式風格、現(xiàn)代風格都屬不同模式 ※ 還是景觀比較？本案也可圈可點 ※ 還是物業(yè)比較？還是智能安防比較？ ………… SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG 第二篇章：戰(zhàn)略方向 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 所以說 既然創(chuàng)造市場比瓜分市場更有價值 那么我們就不應該總在老路上徘徊 簡單的定位已經(jīng)難以脫穎而出 我們要做的是打造一個全新的市場概念 并且把這一概念占據(jù)、做足 而這恰恰是我們能做到的 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 內(nèi)外兼修。 使用功能 享用感受 購買滿足 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 本案形象 VS 高尚住宅 缺的是什么？ 不是單純的位置、社區(qū)、園林、規(guī)模、物業(yè) …… （產(chǎn)品硬件） 這些很重要，但不是充要條件 而是，沙縣人的認同，心目中的推崇（個性文化） —— 這個才是關(guān)鍵 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 放大 放大 放大 放大 再放大 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 本案的客戶群已然明確 在外打拼的生意人 即以外出經(jīng)營沙縣小吃為代表的經(jīng)商人群 其次是公務員和盈利國企高管群體 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 為了有體面的生活 ?尋求辛苦付出后的尊重、認同和享受 ?所以要面子。 其次，發(fā)展區(qū)域不斷擴大。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 如何給客戶一個圈子？ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 導出本案推廣總概念： 項目定位語和廣告定位語： SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 福布斯，它是福布斯集團的總裁。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 《 福布斯 》 雜志獨有的 DNA 前瞻性強 不妥協(xié)的精神 觀點鮮明 反傳統(tǒng)，不拘一格 影響市場的力量 簡明扼要 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 《 Forbes》 福布斯 “財 ” “商 ” 沙縣重要產(chǎn)業(yè)特征 本案規(guī)劃形態(tài) 本案目標客戶 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 超越上空的私宅收藏 公寓 金公館 人文建筑地標。城市客廳的風尚生活街 商場 金摩爾 社交。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 城市生活綜合體 高檔商住圈 城市 ‘ 高端 /終端 ’圈層 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 現(xiàn)在不再是 “ 酒香不怕巷子深 ” 的年代，好酒也得靠口碑和其它媒介的傳播，一個項目，甚至一個人的成功，都離不開包裝和炒作。 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 無論是被動迎戰(zhàn)還是主動出擊，想拿下戰(zhàn)事，排兵布陣的本事就意味著逐鹿沙場的本事。 為此，拿下沙縣市場， 鍛造金鼎城的唯一性，我們決議兵分七路： SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 對口設(shè)置戶外示意 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 有關(guān)營銷中心 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案