大廈整體推廣策劃(參考版)
2025-05-01 03:42本頁面
【正文】 23 / 23。 D、階段活動(dòng)建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)： * 現(xiàn)場開盤慶典活動(dòng) *業(yè)主酒會(huì) *專題音樂會(huì) * 冠名某個(gè)文化活動(dòng)，比如攝影比賽，書畫比賽。 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計(jì)精美的DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點(diǎn)推廣媒體。 輔助媒體一：電臺(tái)廣告 采用高頻段長時(shí)間在《北京交通臺(tái)》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月 輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告 *在搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。（老客戶和新客戶同等具有抽獎(jiǎng)資格）。同時(shí)，新客戶可享受1折左右優(yōu)惠。操作時(shí)可根據(jù)以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個(gè)人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。因?yàn)槊康椒拷粫?huì)期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動(dòng)態(tài)的集中時(shí)段?；蛘哔?zèng)送家用電器等有實(shí)際效用的促銷手段。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標(biāo)客戶分析——（客戶細(xì)分/來源結(jié)構(gòu)/第一目標(biāo)群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項(xiàng)目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告/路標(biāo)標(biāo)識將是廣告重點(diǎn) 。目的是增加項(xiàng)目滲透力，促成銷售，提高項(xiàng)目人氣——我們都知道，地產(chǎn)項(xiàng)目如果沒有人氣，將會(huì)是市場的犧牲品。 *“納金計(jì)劃”之三 開盤前后，提出低首付概念。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團(tuán)背景優(yōu)勢，所費(fèi)并不是很多。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識。 比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對目標(biāo)群制定充滿誘惑力的“納金計(jì)劃”。 我們的宣傳口號是： 八方商機(jī) 聚攬財(cái)富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是： *“四面”聚攬黃金商圈之氣 “四面”體現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時(shí)地利之旺勢 “一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng) “二面”北鄰清華科技園，中國科學(xué)院，八大院校，盡享學(xué)府的濃厚人文氛圍 “三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次 “四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會(huì)展中心 *“八方”親歷完備服務(wù)之本 “八方”從項(xiàng)目本身出發(fā)，挖掘項(xiàng)目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢 “一方”高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景 “二方”功能多樣的綜合勢能 “三方”完善齊備的配套功能 “四方”綠色共享的自然生態(tài) “五方”隨意調(diào)配的彈性空間 “六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理 “七方”無可估量的升值潛力 “八方”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！ 八、案名策略 在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財(cái)富捷徑的意識給目標(biāo)群體，我們設(shè)計(jì)的前/后綴名是： 九、報(bào)刊平面廣告策略： 以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時(shí)尚而有格調(diào)。做到“集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體”。 一個(gè)成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、事件營銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播。 ②在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。并以持續(xù)不斷的賣點(diǎn)不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動(dòng)或間斷高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標(biāo)買家，從而實(shí)現(xiàn)最終銷售。 具體要求如下： 統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心） 連貫性（整個(gè)全程營銷過程保持連貫，包括廣告風(fēng)格/述求的可延續(xù)性） 差異性（個(gè)性化識別的系統(tǒng)的建立，獨(dú)一無二，他人無法替代） 作為本案的各強(qiáng)勢賣點(diǎn)與輔助賣點(diǎn)，需要提出一個(gè)系列核心，將其統(tǒng)率起來。而且這個(gè)年齡段的人士比較熱衷傳播市場動(dòng)態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。 鑒于此，宣傳用語上，應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)快的理念。 根據(jù)上（第五）項(xiàng)分析結(jié)果，華杰大廈的目標(biāo)客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。 五、宣傳策略 從廣告基本原理分析，產(chǎn)品利益點(diǎn)構(gòu)成目標(biāo)受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實(shí)用利益。 但是，他們在物業(yè)管理、商務(wù)配套的服務(wù)態(tài)度上，比 ①②類目標(biāo)群體苛刻，我們相應(yīng)的在廣告推廣上適當(dāng)將物業(yè)管理與服務(wù)細(xì)節(jié)做為一個(gè)側(cè)重點(diǎn)來推廣。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感。 此類買家占華杰大廈項(xiàng)目銷售比例的10%20%左右，戶型選擇一般在65平米/間以下，求低總價(jià)低投入
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