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2025-04-23 05:17 本頁面
【正文】 針對自營及投資者營銷方式：間接營銷為主（點對面模式） 通過媒體及耳語效應(yīng)做推廣推廣訴求：自營業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營利潤 投資客戶 投資回報率（行業(yè)收益、商鋪租金及價格升值空間） 自營+投資 “一鋪富三代，無租一身輕”的小富心態(tài)營銷通道：媒體推介 我們可提供相關(guān)媒體資料 記者會 中介會 外圍包裝 引導(dǎo)客戶及形象展示 現(xiàn)場接待 我們可提供現(xiàn)場銷售團隊及相關(guān)備案 SP活動 以已購買的客戶資源為核心，推動耳語的傳播并直接與客戶對話 掃鋪 在服裝行業(yè)的集中商業(yè)區(qū)做針對性的登門推廣 專題促銷 可結(jié)合不同客戶的需求特點做促銷推廣備案工作： 細化的階段營銷計劃制定 營銷計劃的監(jiān)控方案、銷售道具制作 銷售價格及控制方案制定現(xiàn)場布置、外圍包裝的選址及設(shè)計制作其他（三） 銷售計劃銷售節(jié)點銷售目的籌備工作準備期（時間1個月）造勢確定推廣方案銷售道具準備建筑設(shè)計定稿景觀規(guī)劃定案售樓處樣板房發(fā)包POP制作媒體制作及發(fā)包外圍包裝（戶外看板、圍墻、彩旗等）引導(dǎo)期（時間1個月）散發(fā)、擴大知名度告知各界媒體造成耳語活動醞釀業(yè)內(nèi)客戶下定保留攔截其他個案客源塑造產(chǎn)品形象預(yù)收保留金配合公開日至現(xiàn)場補足，促成公開當(dāng)日購買熱潮對現(xiàn)場來客散播耳語DM散發(fā)銷售人員組織、培訓(xùn)以及其他準備工作完成銷售道具、戶外包裝等工作完成公開期（時間1個月）前期客戶現(xiàn)場公開熱賣造成產(chǎn)品熱賣氛圍現(xiàn)場演練練習(xí)公開本案廣告量到頂峰通知收保留金客戶補足定金造成現(xiàn)場銷售熱況熱烈公開（包括廣告稿）強銷期（時間3個月）加強客戶SP活動吸引新客戶發(fā)展遠景之塑造根據(jù)現(xiàn)狀及時修正推廣路線，完善下一步推廣計劃媒體廣告版面與制作SP活動籌備和舉辦持續(xù)期（時間3個月）挖掘新的客戶保持銷售平穩(wěn)提高做單成功率回籠資金（按揭款）盤尾期（時間1個月）地區(qū)加強派報加大客戶追蹤盡快使已定客戶補足延續(xù)銷售氣氛媒體重點運作過濾客戶資料追蹤客戶補足簽約（四） 媒體計劃銷售節(jié)點媒體選擇推廣要點準備期（時間1個月）戶外現(xiàn)場圍板 強調(diào)本案即將上市，預(yù)告性通知業(yè)內(nèi)人士和關(guān)心本案人群 一定程度上提高產(chǎn)品形象和品牌知名度 強調(diào)區(qū)域可能的升值空間 戶外選擇的地點需要探討，一般選定在目標客戶集中的區(qū)域引導(dǎo)期（時間1個月）平面廣告，報紙為主要（包括新民晚報、新聞晨報等） 現(xiàn)場已經(jīng)完全包裝Ok，需要在大眾媒體上告知本案可以接受預(yù)定，并與何時開盤 展現(xiàn)區(qū)域價值，展現(xiàn)本案未來前景。商業(yè)選址不比住宅，本案作為城市郊區(qū)商業(yè)區(qū)，要成功，規(guī)?；?、專業(yè)化是關(guān)鍵，用價格上的優(yōu)勢吸引資金有限的客源群體，同時帶動一批眼光長遠的投資客，如何贏得市場的信任，如何拉動這個區(qū)域價值，如何同時依靠已有客源的社會網(wǎng)絡(luò)帶動后期開發(fā)，在明確了我們的客戶是誰之后這些將是我們項目企劃推廣的側(cè)重所在。其租售價格也隨之一路上揚。 轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)賣216。 滬上投資者這些都是商鋪（專業(yè)商場）的追逐者，就本案所在位置來看，我們認為前兩項是本案的重點客戶，尤其來自溫州、義烏等傳統(tǒng)小商品市場的投資者，他們一般有著傳統(tǒng)的“經(jīng)商養(yǎng)鋪”的觀念，俗稱“無租一身輕，一鋪富三代”，他們非常認同上海發(fā)展?jié)摿ΓＭ氖锹鋺羯虾?、扎根上海，另外，受稅收政策調(diào)整的影響目前商鋪投資也逐漸趨向于“經(jīng)商養(yǎng)鋪”。商鋪（專業(yè)商場）如今是滬上炙手可熱的投資理財方向：216。開發(fā)商背景及其所擁有的資源將是本案成功推廣的關(guān)鍵，而尋找合適企劃、營銷代理機構(gòu)將為本案推廣“錦上添花”。 整個上海商鋪供應(yīng)激增，雖然目前還處于供不應(yīng)求的局面，但市場競爭進一步加劇，客戶選擇面更為寬泛，客戶要求也相應(yīng)提高。 因為區(qū)域相對不成熟，缺乏一定的知名度，對于本案來說有一點臨空造城的概念，因此市場啟動難度較大，前期投入也可能相應(yīng)增多，風(fēng)險也相對增加。 產(chǎn)品具有綜合型的產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢，亦住亦商，同時還包括五星級酒店，這也是本案的重要賣點，高標準酒店的出現(xiàn)將增加本案區(qū)域熱點的說服力。原有的舊城改造拆遷將使傳統(tǒng)的商業(yè)消失，商
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