億凱商城策劃-全文預(yù)覽
【正文】 、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)提供了有效占據(jù)市場(chǎng)空間的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)通道：DM 發(fā)函 完成目標(biāo)客戶(hù)的告之并為后續(xù)推廣做鋪墊 SP活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)SP 禮品行業(yè)集散地的SP路演 主題SP（招商會(huì)、聯(lián)合商業(yè)推廣、商會(huì)活動(dòng)等） 意向客戶(hù)的SP登門(mén)社交推動(dòng) 利用上層社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源做推廣活動(dòng)，配合SP展開(kāi)商業(yè)展會(huì) 參加一些小商品、禮品行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)等備案工作：重要客戶(hù)資料收集 商業(yè)展會(huì)資料收集 商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)商業(yè)團(tuán)體的前期接觸 DM、信函、戶(hù)外等SP道具準(zhǔn)備 政府及媒體部門(mén)的公關(guān) 招商政策的制定 加盟合作模式，構(gòu)建項(xiàng)目核心空間 （聯(lián)合推廣、合作案投入及收益、政策優(yōu)惠等） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織216。 小結(jié)：投資看回報(bào)，回報(bào)看發(fā)展。 其次他們也會(huì)考慮商鋪投資的風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上世紀(jì)90年代初，本市商業(yè)用房面積僅為385萬(wàn)平方米，截至2002年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)平方米，10年來(lái)增長(zhǎng)了約3倍。 自己經(jīng)營(yíng)216。 海外投資商216。名品禮城，亦商亦住 客戶(hù)分析在了解了項(xiàng)目一些情況以后，接下來(lái)要解決的是在上海、在南匯，針對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品，我們的其商鋪（專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)）市場(chǎng)針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)構(gòu)成有那些特點(diǎn)，這也是本案接下來(lái)的推廣的基礎(chǔ)依據(jù)。R3軌道交通的進(jìn)入將推動(dòng)區(qū)域人流的匯集，另外其他公交線(xiàn)路的完善也促進(jìn)這個(gè)區(qū)域的完善。（三） 威脅（THREATEN） 客戶(hù)資源是商業(yè)最大的威脅，如何擴(kuò)大項(xiàng)目影響、挖掘客戶(hù)人群，如何保持在市場(chǎng)擴(kuò)容的情況下客戶(hù)資源等比例增長(zhǎng)，是本案面臨的最大問(wèn)題。（二） 劣勢(shì)（ WEAKNESS） 雖然未來(lái)前景看好，但就目前而言，南匯地理位置還是比較偏僻，周邊配套、交通還是不完善，尤其通往市區(qū)的公交非常不方便，地段上的抗性可能是本案最大的銷(xiāo)售阻力。 與機(jī)場(chǎng)和海港新村僅20分鐘車(chē)程是本案天然的地理優(yōu)勢(shì)，這里是上海物流、貿(mào)易以及交通的匯聚之地，這也是商業(yè)發(fā)展的先決條件。 市場(chǎng)給本案發(fā)展的良機(jī)。目前商鋪市場(chǎng)依然處于供不應(yīng)求的狀況。一項(xiàng)針對(duì)上海人投資商用房類(lèi)型的調(diào)查顯示，82%的上海人選擇了商鋪，而只有18%的人選擇辦公樓。 商鋪?zhàn)馐坌星樵?9年開(kāi)始出現(xiàn)反彈后，呈穩(wěn)步上揚(yáng)的態(tài)勢(shì) 在經(jīng)歷了2002年一季度的階段性調(diào)整后，上海的社會(huì)消費(fèi)品零售總額又呈現(xiàn)持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)了13%，商業(yè)的不斷繁榮已呈現(xiàn)出較為明顯的趨勢(shì)。二類(lèi)是區(qū)域商業(yè)中心，一般是各行政區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，包括五角場(chǎng)、老西門(mén)、曹家渡、中山公園、虹橋、大柏樹(shù)、提籃橋、打浦橋、上海莘城、武寧新城、彭浦、昌里等。按商鋪形態(tài)分類(lèi)，主要包括三大類(lèi)：216。216。其三期主要是以聯(lián)體別墅為主，第四期的新澤西風(fēng)情即將開(kāi)盤(pán)，共有別墅200套，單套面積217227平方米，預(yù)售均價(jià)的5000元/平方米比第一期的“南加州園”的平均2550/平方米的售價(jià)要高出近一倍。建筑風(fēng)格：小區(qū)內(nèi)的水系是先前就設(shè)計(jì)好的，共計(jì)45000平方米，原是個(gè)水上俱樂(lè)部，后才改建成別墅項(xiàng)目。 重點(diǎn)個(gè)案分析南匯地區(qū)內(nèi)別墅多以水景為主，近期開(kāi)發(fā)的東方夏威夷便是其中的代表，而康橋半島花園更是以200萬(wàn)平方米的占地面積成為了上海目前在建的最大社區(qū)。根據(jù)南匯區(qū)整體規(guī)劃，未來(lái)南匯將以蘆潮港建設(shè)為龍頭，開(kāi)發(fā)重心向滬南路以東，外環(huán)線(xiàn)以南區(qū)域轉(zhuǎn)移，在羅南路兩側(cè)建設(shè)高科技園區(qū)，成為上海工業(yè)新高地。但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，%；100萬(wàn)～%，%，高端別墅供求比顯示其嚴(yán)重失衡，而且近來(lái)上海別墅市場(chǎng)已出現(xiàn)了成交放緩跡象，經(jīng)濟(jì)型別墅走俏上海。從上海市房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)也得到了證實(shí)，目前上海市還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)年平均成交1萬(wàn)套別墅的市場(chǎng)記錄和市場(chǎng)消化量。事實(shí)上，上海市別墅總開(kāi)發(fā)用地近2萬(wàn)畝，平均每個(gè)項(xiàng)目的占地面積在10萬(wàn)平方米左右；，近兩三年內(nèi)，上海別墅市場(chǎng)的供應(yīng)量將達(dá)到940萬(wàn)平方米，這還沒(méi)有計(jì)算近兩年內(nèi)新批土地的潛在供應(yīng)量。根據(jù)先進(jìn)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)，住宅消費(fèi)分為4個(gè)階段，第一階段，人均GDP3000美元以下為解困期；第二階段，人均GDP3000—8000美元為數(shù)量發(fā)展期；第三階段，人均GDP達(dá)到8000—15000美元為質(zhì)量期；第四階段，人均GDP超過(guò)15000美元為個(gè)性舒適期，即
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